Pada tahun 1987, Donald Trump menulis sebuah buku yang merupakan sebahagian autobiografi dan sebahagian esei mengenai bagaimana menjadi perunding dan peniaga perniagaan yang berjaya. Seni Perjanjian menjadi buku terlaris # 1, dan itu - dan rancangan perniagaannya yang fenomenal dan rancangan TV realiti (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, dll.) - meletakkan Trump menjadi tumpuan antarabangsa secara besar-besaran. Sekarang, tentu saja, dia mencalonkan diri sebagai Presiden Amerika Syarikat, dan banyak yang menganggap dia mempunyai ketekunan, kepintaran, dan moxie untuk terus berjalan.
Tetapi sebelum semua itu, hanya ada Donald Trump dan 11 taktik perundingan yang menang yang menjadi nadi Seni Perjanjian . Setiap taktik Trump disenaraikan di bawah, disertakan dengan petikan dari buku ini. Cubalah mereka dan lihat bagaimana mereka boleh berubah anda berurusan dengan pemenang juga.
1. Berfikir besar
'Saya suka berfikir besar. Saya selalu ada. Bagi saya ini sangat mudah: jika anda akan berfikir, anda mungkin juga berfikir besar. '
2. Lindungi bahagian bawah dan terbalik akan menjaga dirinya sendiri
'Saya selalu membuat perjanjian untuk menjangkakan yang terburuk. Sekiranya anda merancang yang terburuk - jika anda dapat hidup dengan yang terburuk - yang baik akan selalu menjaga dirinya sendiri. '
3. Memaksimumkan pilihan
'Saya tidak pernah terlalu terikat dengan satu kesepakatan atau satu pendekatan ... Saya menyimpan banyak bola di udara, kerana kebanyakan tawaran jatuh, tidak kira betapa menjanjikannya pada mulanya. '
4. Ketahui pasaran anda
'Saya suka berfikir bahawa saya mempunyai naluri itu. Itulah sebabnya saya tidak menggaji banyak pemecah angka, dan saya tidak mempercayai tinjauan pemasaran yang mewah. Saya membuat tinjauan sendiri dan membuat kesimpulan sendiri. '
5. Gunakan leverage anda
'Perkara terburuk yang mungkin anda dapat lakukan dalam kesepakatan nampaknya terdesak untuk membuatnya. Itu membuat lelaki lain menghidu darah, dan kemudian anda mati. '
6. Tingkatkan lokasi anda
'Mungkin konsep yang paling disalahpahami dalam semua harta tanah adalah bahawa kunci kejayaan adalah lokasi, lokasi, lokasi ... Pertama sekali, anda tidak semestinya memerlukan lokasi terbaik. Apa yang anda perlukan adalah perjanjian terbaik. '
7. Keluarkan perkataan
'Satu perkara yang saya pelajari mengenai akhbar adalah bahawa mereka selalu menginginkan cerita yang bagus, dan semakin sensasi semakin baik ... Maksudnya ialah jika anda sedikit berbeza, sedikit keterlaluan, atau jika anda melakukannya perkara yang berani atau kontroversial, akhbar akan menulis mengenai anda. '
8. Berjuang kembali
'Dalam kebanyakan kes, saya sangat senang bergaul. Saya sangat baik kepada orang yang baik kepada saya. Tetapi ketika orang memperlakukan saya dengan buruk atau tidak adil atau cuba memanfaatkan saya, sikap umum saya, sepanjang hidup saya, telah berjuang keras. '
9. Menghantar barang
'Anda tidak boleh menipu orang, sekurang-kurangnya tidak lama. Anda boleh membuat keseronokan, anda boleh melakukan promosi yang hebat dan mendapat semua jenis akhbar, dan anda boleh membuat sedikit hiperbola. Tetapi jika anda tidak menghantar barang, akhirnya orang akan mengejarnya. '
10. Mengandungi kos
'Saya percaya menghabiskan perbelanjaan anda. Tetapi saya juga percaya tidak membelanjakan lebih banyak daripada yang sepatutnya. '
11. Bersenang-senang
'Wang tidak pernah menjadi motivasi besar bagi saya, kecuali sebagai cara untuk mengekalkan skor. Kegembiraan sebenarnya adalah bermain permainan. '