Hanya ada dua kategori jurujual yang sebenarnya: berprestasi tinggi, dan yang lain. Ketika jurujual baru bermula, mereka cenderung belajar semasa mereka pergi. Dan dengan teknik yang betul, mana-mana jurujual akhirnya dapat menjadi superstar yang menutup tawaran terbesar dan secara rutin membawa komisen enam angka - atau lebih.
Untuk menjadi salah satu persentase teratas ini, ada beberapa strategi utama yang mesti anda laksanakan ke dalam proses penjualan anda. Teruskan membaca untuk mengetahui 3 teknik penjualan yang mengejutkan yang dapat membawa anda ke puncak - sehingga anda dapat mencapai sasaran penjualan anda:
1. Luangkan masa untuk meneroka cabaran prospek anda.
Salah satu kesilapan terbesar yang dilakukan oleh jurujual adalah berusaha memberikan tawaran mereka dalam semua situasi penjualan. Ini memberi peluang besar kepada prospek peringkat tinggi yang didekati oleh jurujual setiap hari. Untuk mengubah pendekatan ini, anda mesti menggali cabaran prospek anda.
Untuk melaksanakan strategi ini, fokus untuk mengemukakan soalan yang akan membantu anda memahami apa yang sebenarnya berlaku di dunia prospek anda. Ketahui apa yang berjaya bagi mereka, apa yang tidak, dan apa yang telah mereka cuba tanpa berjaya. Apabila prospek memberi tahu anda mengenai masalahnya, anda akan mempelajari maklumat penting yang akhirnya akan membantu anda membentuk dan memberikan penyelesaian dengan nilai yang jelas kepada pelanggan.
2. Jelaskan nilai delta.
'Delta' bukanlah konsep yang rumit - cuma perbezaan antara tempat prospek anda hari ini dan di mana mereka mahu berada. Sebagai contoh, jika prospek anda menghadapi cabaran yang membuat pendapatannya lebih rendah daripada yang diinginkan, anda harus bertanya, 'Jika anda dapat menyelesaikan cabaran ini, apa jenis perbezaan yang menurut anda akan menghasilkan pendapatan syarikat anda?'
Prospek anda mungkin mendedahkan bahawa penyelesaian yang tepat boleh menghasilkan peningkatan pendapatan $ 10 juta setiap tahun! Seperti yang anda bayangkan, jawapan seperti ini dapat menghasilkan banyak nilai untuk penyelesaian yang tepat. Sebelum anda membentangkan produk atau perkhidmatan anda, tanyakan soalan-soalan untuk membina nilai untuk mengetahui berapa banyak cabaran utama yang menanggung kos syarikat. Apabila anda melakukannya, secara automatik anda akan menghasilkan nilai yang besar untuk penyelesaian yang anda akan segera hadir.
3. Berkomitmen untuk menetapkan anggaran.
Banyak jurujual pemula percaya bahawa meminta anggaran adalah membuang masa, terutamanya kerana mereka berpendapat prospek tidak akan pernah berkongsi maklumat semacam itu secara bebas. Tetapi apabila anda meminta anggaran dengan cara yang betul, anda dapat memperolehnya hampir setiap masa.
Setelah anda mengenal pasti delta dan mencipta nilai untuk penyelesaian anda, adalah peralihan yang mudah untuk kemudian bertanya, 'Apa yang anda sanggup laburkan untuk menyelesaikan cabaran ini?' Sebaik sahaja anda menetapkan belanjawan itu, lebih mudah untuk kembali kemudian dan memberikan penyelesaian anda dengan yakin - mengetahui bahawa anda tidak meninggalkan wang di atas meja atau juga tidak melepaskan peluang anda untuk menutup penjualan. Strategi ini akan meningkatkan kadar dekat anda secara dramatik.
Antara teknik berikut, yang manakah paling berguna untuk anda? Bagaimana anda akan menggunakan apa yang anda pelajari untuk menjadi 1 peratus dalam jualan teratas? Kongsi rancangan anda di komen di bawah.
