Peluang yang hebat adalah gabungan sains dan seni - asas perniagaan idea yang anda jual mestilah kukuh, tentu saja, tetapi untuk benar-benar menggerakkan khalayak, anda perlu melampaui jumlah dan menawarkan sedikit keajaiban. Pelabur, bakal pekerja, atau prospek penjualan adalah semua manusia, dan sebagai manusia mereka semua bertindak balas terhadap kisah hebat. Sekiranya anda ingin benar-benar menggerakkan orang untuk beraksi, nada anda perlu memberitahu seseorang.
wanita virgo dan lelaki leo
Bagaimana anda melakukan ini? Menurut siaran Medium baru-baru ini oleh perunding pesanan permulaan Andy Raskin anda boleh melakukan lebih teruk daripada mencontohi pengasas Tesla dan SpaceX Elon Musk . Walaupun ada hadnya sebagai penutur - Raskin memanggil Musk 'sedar diri dan gelisah' - dia berjaya meninggalkan khalayaknya secara harfiah bersorak ketika dia mengemukakan idea. Raskin mengatakan semuanya merangkumi lima langkah ini.
1. Namakan musuh anda
Sekiranya anda ingin menggerakkan khalayak anda seperti yang dilakukan Musk, jangan mulailah dengan bercakap mengenai diri anda, produk anda, atau pasaran anda. Sebaliknya, teruskan dengan musuh anda. 'Mulakan dengan menamakan perkara yang menghalangi kebahagiaan pelanggan anda. Lakukan itu dengan melukis gambaran resonan secara emosional tentang bagaimana dunia saat ini menyedapkan pelanggan anda, siapa / apa yang harus disalahkan, dan mengapa, 'nasihat Raskin.
2. Mengapa sekarang?
Dunia tidak kekurangan masalah. Selalunya kita tinggal bersama mereka. Untuk mengatasi keraguan pendengar anda, anda perlu meyakinkan mereka bahawa, atas alasan apa pun, sekarang adalah masa untuk berubah.
Ketika Musk memasang bateri Powerwall Tesla, misalnya, dia melakukan ini dengan membincangkan perubahan iklim. Kita boleh mengabaikan pelepasan sebelumnya, katanya, tetapi sekarang perubahan iklim yang berlaku segera menjadikannya tidak mungkin. Mengapa sekarang adalah masa yang tepat untuk produk anda?
3. Warnakan gambar tanah yang dijanjikan
Sebelum anda menceburkan diri dalam perniagaan anda, anda perlu memberi gambaran mental kepada penonton mengenai semua perkara ini. 'Memperlihatkan kekalahan musuh sebelum menjelaskan bagaimana anda akan mewujudkannya boleh menjadi salah bagi penyampai pemula - seperti membocorkan garis panduan sebelum anda menceritakan jenaka. Tetapi apabila penonton mengetahui di mana anda menuju, mereka lebih cenderung untuk mengikuti perjalanan, '' kata Raskin.
4. Jelaskan halangan
Penonton, anda akan ingat dari langkah kedua, cenderung ragu-ragu. Jangan abaikan kenyataan ini; atasi terus. 'Sekarang setelah anda berkongsi visi masa depan anda, (a) tentukan halangan untuk mencapainya dan (b) tunjukkan bagaimana syarikat / produk / perkhidmatan anda akan mengatasi masing-masing. (Lebih baik ada beberapa halangan besar dan jahat - kalau tidak siapa yang memerlukan apa yang anda jual?), 'Tulis Raskin.
5. Menangkan mereka dengan bukti
Anda telah menunjukkan kepada penonton anda bagaimana anda memperbaiki dunia, menyusun gambaran tentang masa depan yang lebih baik, dan menemui keberatan mereka mengenai visi ini. Semuanya pasti sangat memikat, dengan andaian, tentu saja, mereka mempercayai apa yang anda sampaikan kepada mereka. Sekarang adalah masa untuk meraih semangat anda dengan membuktikan bahawa anda bukan hanya menghembus udara panas, menurut Raskin.
Dalam hal nada Powerwall Musk, dia melakukan ini dengan 'membiarkan pendengarnya tersembunyi: Bateri Powerwall telah membekalkan tenaga untuk auditorium tempat dia bercakap,' jelas Raskin. Produk syarikat anda mungkin tidak begitu dramatik, tetapi 'demo seperti ini dapat menjadi bukti, walaupun hasil dari pelanggan awal (atau beta) lebih menarik,' sambungnya, sambil menambah bahawa 'paling tidak meyakinkan - tetapi lebih baik daripada tidak ada - adalah testimoni dari bakal pelanggan yang menjelaskan mengapa mereka akan membeli. '
Ingin tahu bagaimana semua ini kelihatan dalam tindakan? Lihatlah Catatan lengkap Raskin untuk keterangan lebih lanjut dan video nada Musk's Powerwall untuk inspirasi lebih lanjut.
