Usahawan berkembang di pasaran yang terus berkembang. Terdapat lebih banyak pendapatan untuk bersaing setiap tahun, dan inovasi keusahawanan dapat menjadi pemacu utama penciptaan nilai.
Walau bagaimanapun, setiap pasaran pertumbuhan akhirnya akan matang, dan usahawan mesti dapat menjalani peralihan ke kematangan. Selalunya asas persaingan dan penciptaan nilai akan berubah secara radikal apabila pasaran matang.
Berikut adalah enam tanda bahawa pasaran anda akan semakin matang:
- Keperluan / keinginan pelanggan nampaknya tidak berkembang dengan cepat.
- Penyatuan oleh pesaing terkemuka adalah mengurangkan intensiti persaingan.
- Inovasi yang mengganggu dan pendatang baru memperoleh bahagian hanya secara beransur-ansur dan unggul pada tahap yang agak rendah.
- Bahagian pasaran pesaing terkemuka telah kukuh dan berubah secara beransur-ansur, jika tidak.
- Strategi harga, jenama dan / atau saluran telah menggantikan inovasi produk sebagai pemacu nilai utama.
- Aliran tunai semakin berubah positif dan dikembalikan kepada pelabur dan bukannya melabur ke pasaran.
Sebagai contoh yang melampau, pasaran minuman dalam tin / botol A.S. sangat matang. Keinginan pelanggan berkembang (lebih banyak air dan minuman tidak berkarbonat) tetapi hanya secara beransur-ansur (minuman berkarbonat telah kehilangan kira-kira 1% bahagian setahun dalam beberapa tahun kebelakangan). Coke, Pepsi dan Nestle secara kolektif memegang bahagian penting dalam pasaran dan memegang saham tersebut dari masa ke masa, sebahagiannya dengan pengambilalihan jenama baru. Persaingan berorientasikan harga, pembinaan jenama dan saluran pengedaran. Ketiga-tiga syarikat mengembalikan aliran tunai yang signifikan kepada pemegang saham setiap tahun dalam bentuk dividen dan pembelian balik saham.
Perhatikan bahawa walaupun dalam pasaran minuman dalam tin / botol yang matang, terdapat banyak inovasi. Sebagai contoh, minuman tenaga dan minuman kopi dalam botol telah menjadi inovasi penting dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Walau bagaimanapun, dalam kedua kes ini, ini merupakan inovasi khusus.
Strategi untuk Pasaran Matang
Sekiranya pasaran anda semakin matang, masih ada banyak peluang mencipta nilai di hadapan anda. Berikut adalah beberapa strategi yang mungkin anda jalankan:
Tangkap ceruk yang menguntungkan.
Walaupun terdapat dominasi jenama seperti Coke dan Pepsi, terdapat beberapa jenama serantau yang sangat berjaya. Dr. Pepper dan Big Red kedua-duanya popular di Selatan dan Barat Daya dan telah berjaya melakukan peralihan ke pentas kebangsaan. Di pasaran anda, ada kemungkinan peluang yang dapat anda berjaya dan selamatkan.
Berinovasi dalam sub-pasaran baru atau berdekatan.
Pasaran dewasa sering mempunyai ceruk yang terus berkembang dan / atau kurang dilayan (mis. Pasar minuman tenaga dan minuman kopi botol yang disebutkan di atas). Sasaran terbaik anda untuk inovasi 'perangkap tikus yang lebih baik' selalunya adalah sub-pasaran atau ceruk yang berkembang pesat dalam pasaran matang anda.
Menetapkan dan mematuhi sumber pembezaan yang jelas dari pesaing utama.
Cadangan nilai minuman tenaga Red Bull atau Monster pastinya berbeza. Semua elemen model perniagaan mereka (sasaran pengguna, penjenamaan, rasa, ukuran bungkusan, dll.) Direka untuk membezakan minuman tenaga dengan jelas dari alam semesta minuman yang lain. Anda juga boleh membuat model perniagaan dan penawaran yang jelas berbeza, yang dapat menghasilkan nilai yang signifikan jika anda meneruskannya secara fanatik.
Penting untuk mengenali tanda-tanda pasaran yang matang dan menyesuaikan model perniagaan anda dengannya.
Adakah pasaran anda semakin matang? Bagaimana anda akan mencipta nilai di pasaran itu? Kongsi pendapat anda dengan kami di karlandbill@avondalestrategicpartners.com .