Banyak impian untuk meninggalkan kehidupan korporat untuk menjadi usahawan. Gesaan untuk kemerdekaan, baik dari 'The Man' dan dari segi kewangan, kuat. Bagi mereka yang ingin menutup serpihan dan menggunakan kepakaran mereka yang terkumpul, ini boleh menakutkan. Kedengarannya hebat, tetapi bagaimana, sebenarnya, anda melakukannya?
Saya baru-baru ini berkongsi 11 aliran pendapatan yang saya hasilkan dengan mengewangkan kepakaran saya dalam kehidupan pasca korporat saya, jadi ini pasti sesuatu yang dapat dilakukan, dan pada tahap yang mewujudkan kebebasan kewangan. Secara khusus, membina model penciptaan pendapatan multistream memerlukan membina tujuh tabiat yang diikuti.
1. Tanya dahulu siapa yang boleh anda layani, bukan yang anda boleh jual.
Yang terakhir mengalir dari yang pertama. Ramai yang ingin mengewangkan kepakaran mereka terlebih dahulu memberi tumpuan kepada produk yang dapat mereka jual. Apa bentuk yang harus diambil? Sekiranya saya menulis buku? Menjadi penceramah? Itu berlaku setelah menentukan siapa yang harus dilayan dan apa yang anda tahu yang akan melayani mereka dengan baik. Mempunyai gambaran yang jelas mengenai sasaran anda bermaksud anda tahu kepada siapa anda tidak akan menjual. Itu adalah langkah pertama yang besar, seperti ketika saya bertanya kepada usahawan, 'Siapa khalayak sasaran anda?' Saya mendengar, 'Sesiapa sahaja dengan satu dolar!'
Ia tidak berfungsi seperti itu.
Sebaik sahaja anda tahu siapa yang dapat anda layani, kemudian fikirkan apa keperluan dan kehendak mereka yang tidak terpenuhi, masalah apa yang harus mereka selesaikan. Dengan cara ini anda mengisi lubang dan mewujudkan permintaan untuk kepakaran anda berbanding menjaja pengetahuan umum atau menyelesaikan masalah yang tidak ada orang. Hanya setelah mencapai kejelasan ini, anda harus mengetahui kenderaan apa yang seharusnya dibungkus oleh tawaran anda (buku, blog, ucaptama, dll.).
2. Main permainan pendek dan panjang dalam portfolio anda.
Memiliki portfolio aliran pendapatan yang kuat memerlukan kebiasaan mengimbangi perkara yang membawa keuntungan jangka pendek (pendapatan cepat) dengan permainan jangka panjang (yang membina jenama anda dan memberikan pulangan kewangan lebih jauh). Anda memerlukan kedua-duanya untuk membayar bil hari ini dan mencipta kekayaan esok.
Contohnya, banyak orang mahu menulis buku, yang memerlukan masa (rata-rata dua tahun). Sekiranya buku anda cukup baik, ini adalah platform yang bagus untuk item hasil tiket besar seperti ucaptama. Tetapi sementara itu, anda mempunyai bil yang perlu dibayar, jadi mungkin anda menulis untuk penerbitan dalam talian, membuat kursus dalam talian yang ringkas, atau melakukan pertunjukan konsultasi jangka pendek. Anda mendapat idea.
3. Malah luas memerlukan fokus dan pilihan yang sukar.
Adalah bijaksana untuk menyebarkan pertaruhan anda ketika berusaha mencapai kebebasan kewangan, hingga ke tahap tertentu. Walaupun dalam membuat aliran pendapatan yang berbeza, saya harus membuat pilihan yang sukar. Saya telah memilih untuk tidak memilih pembuatan senarai e-mel, podcasting, dan beberapa pertunjukan perundingan, misalnya, untuk memfokus pada aktiviti yang lebih sesuai dan menyokong model dan minat perniagaan saya. Artikel yang saya tulis menjana pendapatan tetapi juga memberi saya kata kunci dan memberi saya makanan untuk lebih banyak buku dan kursus, yang memberi saya lebih banyak peluang untuk memberi ucaptama, dan sebagainya.
Lakukan apa yang anda sukai, dan gabungkan aktiviti menjana pendapatan anda ke dalam rancangan yang lebih luas dan bersepadu.
4. Tetap hadir ke rangkaian anda.
Percaya atau tidak, ketika saya meninggalkan syarikat untuk menjadi penceramah, penulis, dan lain-lain, saya tidak berada di Facebook dan hampir di LinkedIn. Saya hampir kehilangan hubungan dengan semua hubungan dan hubungan yang saya bina sepanjang tiga dekad kerjaya. Ternyata, 80 peratus perniagaan saya dalam beberapa tahun pertama pasca korporat berasal dari kenalan yang lalu.
Oleh itu, tetap komited untuk terus berada di hadapan rangkaian anda, memberikan nilai seperti yang anda lakukan.
5. Selesaikan rasa tidak senang anda kerana 'menjual diri.'
Saya benar-benar benci menjual buku, kursus, dan lain-lain, ke senarai e-mel dan ikutan sosial saya pada mulanya - sehingga saya menyedari bahawa saya mempunyai nilai yang baik untuk diberikan. Tidak ada yang salah dengan diberi pampasan untuk nilai itu untuk mencari nafkah (orang memahami itu). Sekiranya anda tidak mempromosikan diri anda, kepakaran anda akan kekal bersama anda.
6. Kandungan semula.
Ini harus menjadi kebiasaan pertama yang anda buat. Kandungan yang saya buat untuk buku saya telah diubah suai dan diubah untuk kursus, kelas, ucaptama, dan artikel dalam talian, hanya untuk menamakan beberapa permohonan semula. Teratur dan arkibkan karya anda dengan cara yang memudahkan anda mengingat dan menggunakan semula. Dan ingatlah ABC anda: Sentiasa Membuat (kandungan).
7. Bangun dan yakin mereka akan datang.
Ramai orang tidak mengewangkan kepakaran mereka kerana mereka menilaiinya. Apa yang jelas bagi anda bukan kepada orang lain. Percayalah pada apa yang anda buat dan kembangkan kebiasaan untuk memberitahu diri anda berulang kali bahawa jika anda membinanya (baik, berdasarkan pemahaman tentang sasaran audiens anda), mereka akan datang. Sekiranya tidak, pelajari mengapa dan tekan ke hadapan.
Jadi bijaksana dan anda akan menjana wang.