Kompromi menyelesaikan pertikaian dengan lebih mudah, mencari jalan penyelesaian dengan lebih cepat, dan menolong orang saling bergaul sambil mencari jalan terbaik untuk menghadapi pelbagai cabaran. Mereka adalah alat yang sangat berkesan apabila digunakan dengan tepat, tetapi terlalu banyak profesional moden tidak tahu atau tidak mengikuti amalan terbaik yang mudah untuk kompromi yang cekap.
Secara umum, kompromi adalah mengenai dua (atau lebih) orang yang tidak setuju mencari penyelesaian yang boleh diakses bersama kerana tidak setuju, selalunya semacam 'jalan tengah' antara dua hujung spektrum yang bertentangan. Kompromi boleh digunakan dalam perundingan harga atau gaji, dalam pertemuan strategi, atau bahkan dalam pembahagian tanggungjawab antara anggota pasukan.
Dalam konteks apa pun, tujuh prinsip ini dapat membantu anda membuat kompromi yang lebih baik di tempat kerja:
1. Ketahui perkara yang patut dikompromi.
Beberapa perkara lebih mudah dikompromikan daripada yang lain, tetapi penyimpangan pemikiran anda boleh mempengaruhi anda dengan pelbagai cara. Sebagai contoh, jika anda seorang yang sombong, anda mungkin tidak mahu berkompromi dengan perkara yang agak kecil yang tidak memerlukan banyak fleksibiliti. Atau jika anda terlalu ingin berkompromi, anda mungkin melemahkan atau membuang etika anda sendiri . Langkah pertama anda untuk berjaya ialah dapat mengenali apa yang patut dikompromikan dan apa yang tidak - dan untuk itu, anda perlu melihat dimensi kepentingan, kaitan dan pelaburan peribadi. Tidak ada satu jawapan yang tepat untuk apa-apa.
2. Lihat kompromi sebagai kekuatan, bukan kelemahan.
Salah satu faktor pembatas terbesar dalam mencari kompromi adalah kenyataan bahawa begitu banyak orang memandang kompromi sebagai tanda kelemahan. Sekiranya anda menganggap perbincangan atau perdebatan sebagai pertempuran, maka kompromi adalah cara menghasilkan, walaupun hanya sedikit. Masalahnya, perbincangan bukan pertempuran. Anda dua orang dalam pasukan yang sama, kedua-duanya berusaha untuk mendapatkan nilai yang terbaik dari situasi. Berkompromi adalah cara untuk menunjukkan keyakinan anda terhadap fakta bahawa situasi dapat diselesaikan, dan komitmen anda untuk benar-benar melakukannya. Anggaplah ia sebagai kekuatan .
3. Bersikap telus dengan niat anda.
Dalam perundingan, terutama dalam penjualan, biasanya ada beberapa praktik menipu yang halus dan sempadan yang dirancang untuk menutup niat anda dan meyakinkan sasaran anda ke pihak anda. Tetapi dalam kompromi, lebih baik jika anda mengarahkan dengan niat anda. Daripada menari-nari subjek, atau berusaha secara diam-diam menjauhkan seseorang dari kedudukannya, jangan terus terang; beritahu mereka bahawa anda pada dasarnya tidak setuju, tetapi bahawa anda bersedia bertemu mereka di pertengahan. Ini secara amnya membuka perbincangan ke tahap yang lebih bermakna dan secara proaktif menunjukkan bahawa anda ikhlas dengan niat anda.
4. Cari keperluan sebenar lawan anda.
Kata 'lawan' di sini agak mengelirukan, kerana bukan idea yang baik untuk menganggap pasangan anda yang berkompromi sebagai musuh. Namun, pasti ada sesuatu yang konfrontatif, atau sekurang-kurangnya menentang, dalam proses ini. Salah satu alat terbaik anda untuk berjaya ialah mengakui dan memahami keperluan sebenar lawan anda - dan mereka mungkin terkubur di bawah permukaan. Sebagai contoh, lawan anda mungkin memperdebatkan tanggungjawab yang lebih sedikit apabila apa yang sebenarnya mereka perlukan adalah tanggungjawab yang lebih banyak di roda kemudi mereka. Lihat lebih mendalam, dan anda akan dapat mencari jalan yang lebih berkesan ke hadapan.
5. Buat pelbagai cadangan.
Apabila orang mempunyai kebebasan untuk membuat keputusan, mereka secara amnya lebih bahagia . Dan apabila seseorang mempunyai dua atau lebih pilihan daripada satu, mereka biasanya akan lebih bersedia untuk maju - apatah lagi menjadi lebih gembira dengan hasil akhirnya. Sekiranya anda ingin menawarkan kompromi yang berkesan, bukannya mencadangkan hanya satu pilihan untuk bertemu di tengah, cadangkan beberapa pilihan. Tentukan banyak jalan ke depan, dan buka juga pilihan lain. Kaedah penyampaian pelbagai pilihan ini akan memudahkan anda berdua untuk mencari jalan bersama yang anda berdua boleh persetujui.
6. Tingkatkan jika sesuai.
Kadang kala, tawaran pertama anda tidak akan berubah. Rakan sejawat anda mungkin tidak mahu berganjak kerana tahap pelaburan peribadi yang lebih tinggi, ketidaksukaan terhadap tawaran di atas meja, atau kesombongan yang dangkal. Walau bagaimanapun, usaha lebih jauh untuk kompromi hanya akan berkesan jika anda meningkatkan tawaran anda, menggerakkan 'jalan tengah' agak lebih dekat ke kedudukan relatif rakan sejawat anda. Ini tidak selalu berkesan, dan juga tidak selalu wajar, jadi terpulang kepada anda untuk menilai dengan teliti sama ada patut atau tidaknya langkah yang semakin meningkat ini.
7. Ketahui bahawa tidak semua usaha kompromi akan berjaya.
Akhirnya, ikuti kemungkinan kompromi anda dengan mengetahui bahawa ada kemungkinan besar usaha anda tidak akan berfungsi sama sekali. Sebilangan orang pada dasarnya tidak mahu berkompromi, dan kadang-kadang, sebenarnya tidak ada jalan tengah untuk dua kedudukan yang bertentangan. Ini jarang berlaku, kerana ketika dua orang bekerjasama untuk mencari penyelesaian kreatif baru, biasanya ada ruang untuk sekurang-kurangnya satu jalan yang berpotensi untuk maju, tetapi kompromi yang gagal adalah kenyataan yang perlu anda persiapkan. Jangan biarkan ia mencegah anda mencuba lagi di masa hadapan.
Dengan tujuh rahsia ini untuk kompromi yang lebih baik, anda akan melakukan tugas anda untuk menjadikan tempat kerja anda lebih cekap, lebih mudah diakses, dan malah lebih menggembirakan. Tidak semuanya langsung intuitif, dan ada di antara mereka yang memerlukan pekerjaan untuk disempurnakan, tetapi bersama-sama, mereka dapat mengubah anda menjadi pengadil utama, dan akan membuat anda terhormat dalam prosesnya.
