Apa yang akan anda lakukan sekiranya anda terpilih untuk tampil di rancangan realiti ABC 'Shark Tank,' dan kemudian Mark Cuban menawarkan untuk melabur $ 200,000 di syarikat anda?
Sekiranya anda Derek Pacque, pengasas berusia 23 tahun CoatChex , anda akan menolaknya.
Idea
CoatChex dilahirkan ketika Pacque, seorang pelajar keusahawanan di Indiana University, diberitahu untuk datang dengan 10 pet pet. 'Seseorang memakai mantel saya ke bar dan tidak ada kaitan dengan itu,' katanya. Tahap kegelisahannya memuncak pada suatu malam ketika dia menyembunyikan mantelnya di tempat yang luar biasa hanya untuk mendapati ia telah dicuri ketika dia kembali. Ketika dia bertanya kepada pemilik bar mengapa mereka tidak menawarkan cek mantel, mereka memberitahunya bahawa itu terlalu berantakan, dan terlalu banyak kerumitan dengan pelanggan sering kehilangan tiket atau pergi tanpa barang yang diperiksa.
kenapa keith colburn bercerai
'Jadi saya berkata, adakah anda keberatan jika saya mengatur sesuatu?' Pacque ingat. 'Saya akan berurusan dengan pelanggan dan kerumitan, saya akan keluar apabila anda tidak memerlukan saya, dan saya akan memberi anda peratusan dari apa sahaja yang kami hasilkan.' Tiga kelab malam ditandatangani dengan segera dan syarikat memperoleh $ 50,000 dalam beberapa bulan pertama.
Pacque dan pasukannya merancang kios berdiri bebas di mana mereka boleh memakai pakaian, dan rak mantel mudah alih yang dapat dipasang dan dibongkar dengan cepat. Mereka segera mengetahui bahawa tiket sememangnya menyusahkan - pelanggan minum cenderung kehilangannya - jadi mereka merancang sistem mudah alih tanpa tiket di mana petugas pemeriksaan kot mendapat nombor telefon dan / atau maklumat lain (seperti pemegang media sosial) dari pelanggan dan ambil gambar ringkas pakaian pelindung dan kod QR. Pelanggan kemudian mengambil barang mereka dengan nombor telefon mereka atau maklumat pengenalan lain, menghilangkan keperluan untuk tiket dan menjadikannya lebih mudah ditimbang.
Tawaran
Pacque melihat gesaan Kuba untuk usahawan mengikuti audisi untuk 'Shark Tank' dan dia menghantar penerangan mengenai syarikatnya. Musim panas lalu dia muncul di acara itu, dan orang Kuba akhirnya menawarkan kepadanya $ 200,000 untuk satu pertiga saham. Itu terlalu kecil, Pacque percaya. Walaupun orang Kuba telah meletakkan nilai CoatChex pada $ 600.000, dia dapat melihat potensi pertumbuhan yang cepat dan penilaian yang jauh lebih tinggi.
Kehidupan Selepas 'Shark Tank'
Potensi itu menjadi kenyataan dengan cepat, kerana penampilan Pacque di acara itu membawa peluang yang tidak dijangka, seperti menyediakan stesen 'mangsa' untuk 7,000 peserta di Kehidupan dalam Warna , acara konsert dan tarian di mana cat dilemparkan kepada penonton. Tanpa CoatChex, Pacque menjelaskan, 'Tidak ada tempat untuk mereka membersihkannya selepas itu. Dengan cara ini mereka dapat memeriksa beberapa pakaian tambahan dan kami dapat menyediakan tuala untuk membersihkan cat tersebut. Ia menyeronokkan semasa acara berlangsung, tetapi anda tidak mahu mendapatkannya di tempat duduk kereta anda dalam perjalanan pulang. '
Di samping itu, kemampuan CoatChex untuk mengumpulkan maklumat hubungan dan media sosial telah membuat model perniagaan baru di mana jenama menaja stesen pemeriksaan mantel, menjadikannya bebas untuk pelanggan, dan menggunakan maklumat yang dikumpulkan untuk tujuan penyelidikan dan promosi pasaran semasa dan sesudah acara. Itu menyebabkan CoatChex disewa untuk beberapa acara yang sangat besar, seperti Minggu Fesyen New York 2013, yang dipersiapkan oleh Pacque ketika kami bercakap.
Apa nasihat Pacque untuk syarikat kecil lain yang perlu membuat skala dengan cepat? 'Perkara terbesar bagi kami adalah meningkatkan pasukan,' katanya. 'Saya sendiri berusaha melakukan banyak perkara yang boleh dilakukan oleh orang lain dengan lebih baik. Kami membawa lelaki operasi dan teknikal kerana itu bukan kepakaran saya. Saya lebih suka menjual. Dengan penambahan ini, CoatChex mempunyai lapan kakitangan sepenuh masa, empat pengurus bermusim, dan di mana sahaja dari 15 hingga 75 kakitangan sambilan yang mengendalikan stesen pemeriksaan mantelnya pada malam acara.
Dia juga mengatakan CoatChex dapat berkembang dengan lebih cepat apabila dia berhenti dibatasi oleh visi asalnya untuk syarikat itu. 'Pada awalnya sukar bagi saya untuk keluar dari yang saya tahu - melayani pemeriksaan kot untuk kelab malam,' katanya. 'Tetapi ada peluang baru yang belum pernah saya lihat ketika saya mula melihat di luar kotak itu.'
