Di bawah ini, kami akan merangkumi semua yang perlu anda ketahui untuk menentukan sama ada anda harus mencuba perkhidmatan ini, atau mengikuti pilihan asal Amazon.
Mula Menjual di Amazon
Secara tradisinya semasa mendaftar dengan Amazon, penjual diberikan dua pilihan: Amazon Seller Central atau Amazon Vendor Central.
Pengguna baru biasanya bermula dengan Pusat Penjual.
Dengan menggunakan pilihan ini, penjual dikenakan harga bayar-sambil-pergi, sama ada untuk setiap item atau sebagai bayaran bulanan tetap. Penjual menetapkan harga mereka sendiri dan mengendalikan penghantaran dan perkhidmatan pelanggan (kecuali jika mendaftar di Fulfillment oleh Amazon).
Sesiapa sahaja boleh bergabung, dan ia menawarkan kawalan paling banyak tetapi memerlukan penglibatan yang paling banyak dari hari ke hari.
Sebaliknya, jika penjual memilih Amazon Vendor Central mereka akan menjual produk mereka terus ke Amazon.
Hanya dengan jemputan, dan biasanya hanya mereka yang menjual dengan jumlah yang tinggi sahaja yang dijemput untuk menyertainya. Amazon memesan barang secara borong dari penjual dan menghantar barang dari gudang mereka dan menangani semua aspek perkhidmatan pelanggan.
Setiap pilihan dilengkapi dengan kelebihan dan kekurangannya.
Tetapi daripada terjebak dengan satu atau yang lain, Amazon diperkenalkan untuk merapatkan jurang antara keduanya: Amazons Vendor Express.
Amazon Vendor Express Dijelaskan
Vendor Express menawarkan banyak kelebihan Vendor Central, sambil mengekalkan beberapa autonomi Seller Central.
Sama seperti Vendor Central, Vendor Express memberi penjual kemampuan untuk memborong produk mereka ke Amazon. Hanya dengan Express, penjual tidak perlu menunggu jemputan.
Amazon akan membeli pesanan pukal daripada anda, kemudian menjual dan menghantarnya terus kepada pelanggan. Mereka akan bertanggungjawab untuk semua aspek perkhidmatan pelanggan.
Tidak seperti Vendor Central, penjual yang menggunakan Express mempunyai pilihan untuk mendaftar di Fulfillment by Amazon, yang memungkinkan mereka menghantar terus ke pelanggan daripada melalui gudang Amazon.
Perlu diingat, anda tidak akan dapat mengawal harga barang anda. Amazon akan menentukan apa yang mereka jual.
Satu perbezaan utama adalah bahawa semasa mendaftar ke Vendor Express, Amazon mungkin memerlukan percubaan awal.
Mereka akan meminta sampel percuma produk anda, yang kemudian akan mereka jual. Sekiranya Amazon berpuas hati dengan prestasinya, mereka akan terus membuat pesanan pukal dengan anda.
Kelebihan Vendor Express
Vendor dilengkapi dengan banyak faedah, termasuk:
1. Ia bukan undangan sahaja.
Sesiapa sahaja bebas untuk menyertainya, tidak seperti Central.
2. Amazon mengendalikan perkhidmatan pelanggan.
Amazon menangani semua penghantaran, aduan pelanggan, pengembalian dan pembayaran balik.
3. Persatuan Amazon.
Anda boleh menuntut Amazon sebagai salah satu vendor anda.
4. Pesanan Pukal
Pesanan Amazon dalam jumlah besar, memberikan anda jumlah jualan yang lebih tinggi.
5. Perkhidmatan Pemasaran Amazon (AMS).
Jenama mempunyai akses ke iklan, pengoptimuman dan halaman 'Produk Ditaja' Amazon yang lebih baik.
Kekurangan Vendor Express
Sudah tentu, ini bukan tanpa kekurangannya.
1. Tiada kawalan harga.
Amazon akan membeli dari anda dengan harga borong yang biasanya tidak boleh dirunding. Harganya boleh berubah untuk memenuhi harga terendah di web.
2. Penghantaran percuma ke Amazon.
Seperti yang dinyatakan di atas, mereka yang mendaftar di Vendor Express akan diminta untuk mengirim pengiriman percubaan percuma produk mereka untuk menguji pasar.
3. Bayaran Kelewatan.
Walaupun Vendor Central mengaku membayar vendor setiap 60-90 hari, mereka yang menggunakan Vendor Express biasanya harus menunggu 90 hari penuh.
4. Pulangan produk.
Amazon menahan hak untuk 'mengembalikan produk kepada anda atas sebab apa pun dengan perbelanjaan anda.' Amazon akan memotong kos dari pembayaran masa depan anda dan membuat invois selebihnya selebihnya (walaupun anda pilihan untuk mempertikaikan pulangan)
5. Perbezaan antara jumlah jualan dan keuntungan.
Walaupun menjual secara borong ke Amazon membolehkan kebanyakan jenama memindahkan produk pada jumlah yang lebih tinggi, anda mungkin tidak melihat lonjakan keuntungan kerana Amazon mengawal harga produk tersebut.
6. Mengemas kini senarai produk boleh menjadi sukar.
Sebarang kemas kini produk mesti dihantar melalui Amazon.
Cara Mendaftar
Setelah anda memutuskan untuk mencuba Vendor Express, Amazon memberikan anda proses yang cukup mudah.
Anda mempunyai pilihan untuk mendaftar menggunakan akaun pelanggan anda yang ada atau membuat yang baru. Amazon mengesyorkan membuat akaun khusus untuk Vendor Express.
Setelah menghantar maklumat anda, akaun anda akan ditinjau selama kira-kira 5-14 hari bekerja. Anda tidak akan menerima pesanan produk sepanjang tempoh tinjauan.
Adakah Ia Sesuai Untuk Anda?
Sekiranya anda pengeluar utama yang perniagaannya boleh mendapat keuntungan dari nama dan pendedahan Amazon, Vendor Express mungkin sesuai untuk anda.
Ia memerlukan anda melepaskan sedikit kawalan - khususnya dalam penentuan harga, penggambaran produk dan interaksi serta perkhidmatan pelanggan.
Pertukaran? Jualan dengan jumlah tinggi dan pendedahan yang disertakan dengan nama utama seperti Amazon.
Secara peribadi, saya masih lebih suka Seller Central. Tetapi ini mungkin sesuai untuk perniagaan dengan keperluan ini.