Rahsia Post-Kickstarter Terbaik yang Dikekalkan

Jauh sebelum ruang penggodam dan percetakan 3-D, Jules Pieri memahami bagaimana keseronokan penemuan melanda penderitaan penyebaran. Prototaip yang sangat inovatif tidak akan dihasilkan, mengingatkan Pieri pada masanya di Playskool, di mana dia adalah naib presiden perancangan strategik pada tahun 1990-an.

Masalahnya, menurutnya, disebabkan oleh penyusutan runcit khusus dan kenaikan Walmart dan gerai lain yang menginginkan produk dijual dengan jumlah yang tinggi. Peruncit ingin mengulangi masa lalu dengan sedikit perubahan, kata Pieri. Tugas kami adalah untuk berinovasi dan maju. Saya tidak melihat jalan keluar.

Sebagai pereka industri, Pieri menghormati kraf. Sebagai MBA Harvard, dia memahami strategi. Pada tahun 2008, dia dan pengasas bersama Joanne Domeniconi menetas si Grommet untuk membawa strategi untuk menyelamatkan kapal. Sejak itu, syarikat ini telah menjalankan misi untuk menjadikan komuniti gerakan yang berbeza dan tidak istimewa menjadi kekuatan ekonomi utama.

Grommet adalah platform pelancaran produk. Mingguan, kakitangannya memilih tujuh produk dari 300 pesaing, memeriksa bukan hanya untuk tarikan dan kualiti tetapi juga untuk ketidakjelasan. Hari bekerja pada tengah hari, laman web ini melancarkan produk-produk ini, disusun dalam sembilan kategori yang sedar dari segi sosial, seperti Made in the USA dan Usahawan yang Tidak Diwakili (contohnya, mereka yang berusia lebih dari 65 tahun).

Beberapa orang mengatakan bahawa kami adalah apa yang anda lakukan selepas Kickstarter, kata Pieri; memang, kira-kira 25 peratus produk laman web berasal dari kempen crowdfunding. Semua orang yang melalui crowdfunding tahu bahawa pelancaran itu menarik, tetapi biasanya ini adalah jangkrik.

Lisa Q. Fetterman, pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif sous-vide awal Nomiku, mengatakan bahawa Grommet telah memberikan kepercayaan awal perniagaannya di kalangan peruncit. Beberapa pelabur akan melihat kami, melihat kami telah melalui Y Combinator, dan melakukan tanda semak, kata Fetterman. Sekiranya kita menjual kepada Target suatu hari nanti, pembeli akan melihat kita berada di Grommet, dan itu adalah tanda semak.

Tahun lalu syarikat melancarkan saluran borong; usaha yang lebih baru meletakkannya sebagai perantara antara beberapa peruncit utama-; termasuk Anthropologie, CB2, dan Staples - dan pembuat tanpa kekuatan operasi untuk mengendalikan akaun tersebut.

Bagi syarikat yang mempunyai cita-cita Revolusi Industri, syarikat itu tetap berada di bawah radar. Pieri telah mengumpulkan $ 4.5 juta dari malaikat; perniagaan yang belum menguntungkan menjana pendapatan tahun 2015 sekitar $ 35 juta.

Namun, sayangnya, juara lelaki kecil Pieri menarik perhatian lelaki paling besar yang mungkin. Pada bulan Julai, Amazon melepaskan platform serupa yang disebut Launchpad, yang bekerjasama dengan pemecut, laman crowdfunding, dan firma VC, termasuk Andreessen Horowitz. Pieri mengakui bahawa syarikat produk yang tidak berpengalaman mungkin tergoda untuk menempuh jalan itu. Tetapi, katanya, pembuat yang cerdas akan melupakan serangan cepat dan menyedari bahawa Main Street dan peruncit khusus adalah sekutu utama mereka.