Ketika Niccolo de Masi, ketua eksekutif di Glu Mobile, mendekati Kim Kardashian West dengan idea untuk membuat permainan berdasarkan gaya hidup dan kejayaannya, selebriti itu tidak mudah dijual - pada mulanya.
'Ia mengambil masa enam bulan untuk bermula dari perbualan pertama ke kontrak yang ditandatangani. Ada banyak tahap dia dan saya berbual melalui telefon, '' kata de Masi.
Dikembangkan oleh Glu, Kim Kardashian: Hollywood telah memperoleh lebih dari $ 157 juta penjualan sejak dilancarkan pada tahun 2014. Dalam permainan ini, pengguna membuat avatar mereka sendiri dan bersaing untuk naik ke peringkat elit Los Angeles. (Glu tidak akan mendedahkan berapa banyak royalti aplikasi yang dikumpulkan oleh Kardashian West.)
Permainan ini percuma untuk dimainkan, walaupun pengguna dapat membayar untuk mengakses pelbagai gaya maya - dari pakaian berjenama (mis., Olivier Rousteing Balmain, Karl Lagerfeld) hingga alat solek yang disesuaikan. De Masi mengatakan bahawa hanya kira-kira 5 peratus pengguna globalnya benar-benar membayar ciri-ciri ini.
Pada hari Khamis, syarikat itu mengumumkan penggabungannya yang pertama dengan jenama solek NARS Cosmetics. Pemain kini boleh mengakses penampilan 'smoky eye' atau 'nude lip' menggunakan item maya dari koleksi 'Orgasm Blush' NARS, antara lain. Syarat-syarat perjanjian itu tidak dinyatakan, walaupun perlu diperhatikan bahawa NARS menjana penjualan dari pautan dalam permainan itu sendiri, di mana pengguna dapat menavigasi untuk membeli produk.
Kejayaan permainan setakat ini tidak menghairankan, memandangkan rekod prestasi perniagaan Kardashian West. Pada tahun 2006, dia melancarkan DASH, sebuah kedai pakaian butik, dengan saudara perempuan Kourtney dan Khloé Kardashian. Dia kemudian mengasaskan ShoeDazzle, perkhidmatan langganan fesyen dalam talian yang mengumpulkan $ 66 juta dalam pembiayaan VC - dengan sumbangan dari Andreessen Horowitz. (Itu kemudian diperoleh oleh JustFab pada tahun 2013).
Pada tahun 2015, dia melancarkan 'Kimoji,' aplikasi popular yang membolehkan pengguna mengakses lebih dari 500 emoji bertema dengan harga $ 1.99. The socialite Hollywood - yang, tahun lalu, Forbes dianggarkan mempunyai nilai bersih $ 53 juta --mereka juga menyokong sejumlah jenama kecantikan.
Bertaruh pada peningkatan pesat media sosial
Oleh kerana aplikasi rangkaian terus mengalahkan kategori permainan yang lebih tradisional di telefon bimbit, Glu kini memanfaatkan pengikut media sosial yang terkenal (dan sangat terlibat) dari selebriti berprofil tinggi. Ideanya adalah untuk memanfaatkan kekuatan pemasaran mereka untuk membuat antara muka yang mudah dan senang dimainkan yang lebih berdasarkan keperibadian daripada pada plot plot. Pada masa ini, hanya 32 dari 100 aplikasi percuma teratas di kedai Apple adalah permainan.
Akhir tahun ini, Glu akan melancarkan permainan mengenai Taylor Swift dan chef selebriti Gordon Ramsay. Ia telah menghasilkan aplikasi dengan Katy Perry dan Britney Spears. Secara kolektif, rakan selebriti syarikat mencapai lebih daripada 1 bilion pengikut di media sosial.
'Dengan integrasi jenama, kami menambahkan lebih banyak keaslian pada produk daripada yang anda miliki jika itu adalah jenama pakaian berpura-pura,' jelas de Masi. 'Dunia bergerak mudah alih bermaksud anda perlu memasukkan seluruh dunia ke dalam produk mudah alih anda.'
Permainan yang dirancang untuk terasa seperti rangkaian sosial
De Masi mengatakan bahawa dia berusaha membina 'komuniti' dalam aplikasi. Pengguna boleh mengambil gambar selfie di aplikasi Kendall dan Kylie, dan kemudian menghantarnya secara langsung di Twitter atau Facebook.
Tidak semua usaha ini berjaya: Katy Perry Pop menerima aduan gangguan teknikal semasa dilancarkan dan pada masa ini mempunyai kurang daripada 65,000 suka di Facebook. Syarikat itu mengatakan bahawa masih ada cara untuk mencuba dan meningkatkan pengalaman pengguna.
'Pasukan kami menghadapi banyak cabaran yang tidak terduga ketika mengurangi waktu muat dalam permainan dan menjadikannya pengalaman yang cepat,' kata de Masi. 'Kesalahan lain yang kami buat adalah [tidak] mengintegrasikan muziknya,' tambahnya.
Namun Kim Kardashian: Hollywood masih maju, sebahagian besarnya berkat arahan kreatif selebriti itu sendiri: Dia menyetujui setiap visual, watak, dan jalan cerita di aplikasinya, dan juga memberi amaran kepada Glu Mobile untuk 'penambahan baru untuk keluarga', iaitu, kelahiran anak perempuannya, Saint West, Disember lalu.
'Sebilangan besar permainan ini - dari pakaian hingga gaya rambut hingga aksesori - semuanya diilhamkan oleh penampilan yang saya sukai dan dipilih sendiri,' kata Kardashian West ketika pelancaran aplikasi itu. 'Kami dapat merakam dan memasukkan banyak komen semula jadi saya sepanjang permainan.'