Semasa Perang Dunia II, bibir longgar tenggelam kapal! adalah slogan yang popular. Dengan kata lain, sebarang maklumat mengenai pertahanan negara boleh membahayakan pasukan kita jika orang yang salah mengetahuinya.
Tidak begitu berbeza ketika anda menjual perniagaan anda. Terdapat empat perkara yang sangat mustahak yang boleh anda hilang sekiranya seseorang di dalam pasukan anda mempunyai bibir yang longgar. Inilah pelanggaran kerahsiaan terhadap penjualan anda.
1. Anda boleh kehilangan kawalan
Sebagai pemilik perniagaan, anda ingin mengawal maklumat yang dikeluarkan mengenai anda dan syarikat anda. Anda mesti mempercayai bank pelaburan anda untuk mengawal kapan dan bagaimana maklumat itu keluar. Bank pelaburan anda harus menerangkan bagaimana maklumat dilindungi, maklumat apa yang akan dilepaskan, kapan ia akan dilakukan, dan siapa yang akan menerimanya.
Anda tidak perlu risau tentang kebocoran maklumat atau menjaga kerahsiaan. Keutamaan utama anda harus terus fokus pada perniagaan semasa penjualan.
Walaupun penjualan selesai, anda dan pemilik baru harus memutuskan maklumat mana yang akan dikeluarkan kepada media. Terdapat faedah pasti untuk mengumumkan penjualan dan mempromosikan organisasi baru. Seperti sebelumnya, anda perlu mengawal dengan tepat maklumat apa yang dikeluarkan dan kapan. Pengurusan kerahsiaan yang berkesan memberikan kawalan dan mencegah maklumat yang tidak berasas mempengaruhi penjualan.
2. Anda boleh kehilangan pelanggan
Semasa anda berusaha menjual perniagaan, anda ingin terus fokus mengembangkan perniagaan dan melebihi jangkaan pelanggan. Sekiranya pelanggan mengetahui bahawa anda menjual perniagaan, mereka mungkin kurang bersedia untuk berniaga dengan anda, kerana mereka tidak dapat meramalkan apa yang akan berlaku seterusnya atau bagaimana kesannya terhadap mereka. Pesaing anda menyedari sepenuhnya perkara ini, dan diharapkan dapat menggunakan sebarang maklumat mengenai kemungkinan penjualan untuk membantu menarik pelanggan daripada anda.
Pelanggan baru yang berpotensi mengetahui tentang penjualan yang belum selesai boleh memutuskan untuk membeli dari pesaing anda, terutamanya jika perniagaan anda memerlukan kontrak jangka panjang. Tidak ada yang mahu terjebak dalam kontrak yang mungkin harus dipenuhi oleh pemilik baru.
Dalam kebanyakan situasi, penjualan perniagaan akan mempunyai sedikit, jika ada, kesan kepada pelanggan. Sebenarnya, syarikat baru yang lebih besar mungkin menyediakan perkhidmatan atau produk yang tidak dapat anda sediakan. Sebagai pemilik sebelumnya, anda mungkin tidak akan meninggalkan perniagaan semalaman. Anda mahu pelanggan anda gembira, dan begitu juga pemilik baru. Pelanggaran kerahsiaan menimbulkan paranoia pelanggan yang tidak dibenarkan dan dapat dielakkan hanya dengan memastikan kerahsiaan dijaga di semua peringkat semasa penjualan.
3. Anda boleh kehilangan pekerja bernilai tinggi
Anda telah membina syarikat yang berjaya dengan membina pasukan yang kuat. Mereka tahu perniagaan, pelanggan anda, rancangan anda, kekuatan dan kelemahan anda. Mereka sangat penting untuk mengekalkan pertumbuhan dan nilai syarikat anda. Mereka juga penting untuk penjualan.
Sekiranya pekerja utama mengetahui tentang penjualan yang belum selesai melalui pelanggaran kerahsiaan, mereka mungkin bimbang kehilangan pekerjaan dan mencari pekerjaan lain. Kehilangan pekerja utama pada masa ini boleh memberi kesan yang teruk terhadap penjualan, dan bahkan pada nilai syarikat.
Semasa merancang untuk menjual, beberapa pemilik memilih untuk memberitahu hanya pekerja utama. Ini selalunya merupakan keputusan yang bijak, kerana pekerja ini akan sangat penting semasa proses ketekunan wajar, dan mereka membantu memastikan pertumbuhan syarikat semasa dan selepas penjualan.
Walau bagaimanapun, setiap pekerja yang diberitahu mengenai penjualan yang belum selesai adalah risiko kerahsiaan. Bekerja dengan bank pelaburan anda untuk menandatangani perjanjian kerahsiaan dengan pekerja utama, dan buat rancangan yang akan memastikan pekerjaan mereka tidak berisiko.
4. Anda boleh kehilangan nilai syarikat
Pelanggaran kerahsiaan yang serius, seperti membocorkan apa yang difikirkan oleh pemilik syarikat itu bernilai, atau maklumat yang lebih terperinci mengenai cadangan tawaran, boleh memberi kesan buruk kepada proses transaksi dan bahkan menurunkan penilaian syarikat anda.
Semua orang yang terlibat dalam proses penjualan - pemilik, bank pelaburan, peguam, firma perakaunan, pekerja utama dan lain-lain - mesti menjaga kerahsiaan yang ketat untuk memastikan proses itu dikendalikan secara beretika dan semua pihak dilayan dengan adil.
Pada akhirnya, kerahsiaan adalah mengenai etika. Anda dan profesional yang anda sewa untuk menjual syarikat anda diberi kepercayaan dengan maklumat yang boleh memberi kesan serius kepada syarikat, dan juga kehidupan mereka yang berkaitan dengannya. Ya, bibir tenggelam longgar. Tetapi mereka juga boleh merosakkan penjualan anda.