Saya ingin mempercayai jurujual apabila mereka mengatakan produk yang mereka jual benar-benar melakukan apa yang mereka katakan boleh lakukan. Saya ingin mempercayai bahawa orang yang saya berniaga bercakap benar. Saya mahu mempercayai anak-anak saya ketika mereka memberitahu saya apa yang mereka lakukan atau dengan siapa mereka. Tetapi kadang-kadang saya mengesyaki sebilangan orang yang saya berurusan tidak benar-benar jujur.
Menghadapi secara langsung orang-orang yang saya curiga berbohong sering kali janggal kerana sifat sensitif hubungan kita. Cabarannya adalah untuk mengenal pasti tingkah laku tidak masuk akal tanpa merosakkan hubungan. Untuk menyelesaikan masalah ini, saya menyusun beberapa teknik dalam buku saya Suis Suka untuk mengesan penipuan tanpa dapat dikesan. Keindahan teknik ini adalah bahawa orang tidak menyedari bahawa anda mengujinya.
Tanah Is
Soalan ya-atau-tidak layak mendapat jawapan ya atau tidak. Apabila orang tidak boleh atau tidak mahu menjawab ya atau tidak, mereka biasanya pergi ke Tanah Is. Konsep ini berasal dari pernyataan Presiden Clinton yang sekarang terkenal, 'Ini bergantung pada apa arti kata' itu '. Sekiranya 'is' bermaksud 'adalah', dan tidak pernah ada, itu satu perkara. Sekiranya itu bermaksud tidak ada, itu adalah pernyataan yang benar sekali. ' Tanah Is menempati ruang antara kebenaran dan penipuan. The Land of Is terdiri dari setengah kebenaran, sindiran, andaian, andaian, dan judo lisan. Sebilangan besar orang ingin mengatakan yang sebenarnya, jadi mereka berusaha sedaya upaya untuk memutarbelitkan bahasa Inggeris untuk mengekalkan ilusi kebenaran tanpa memberitahu sepenuhnya. Orang sering mendapati diri mereka di Tanah Is tanpa menyedarinya.
Untuk menguji kebenaran orang, tanya mereka ya atau tidak. Sekiranya mereka gagal menjawab ya atau tidak, bendera merah akan muncul. Setelah seseorang memberikan jawapan berbelit-belit untuk soalan langsung, ajukan soalan yang sama sekali lagi. Sekiranya dia sekali lagi gagal menjawab dengan ya atau tidak, kebarangkalian penipuan meningkat dengan ketara.
Baiklah ...
Sekiranya anda mengajukan pertanyaan ya atau tidak langsung kepada seseorang, dan jawapan yang anda terima bermula dengan kata 'Baiklah', terdapat kemungkinan besar penipuan. Apabila seseorang menjawab soalan langsung diawali dengan 'Baiklah', ini menunjukkan bahawa dia akan memberikan jawapan yang dia tahu yang tidak diharapkan oleh penanya.
Mengapa saya mesti mempercayai anda?
Apabila orang yang benar ditanya mengapa orang lain harus mempercayai mereka, mereka biasanya menjawab, 'Kerana saya mengatakan yang sebenarnya' atau beberapa variasinya. Pembohong mempunyai masa yang sukar untuk mengatakan 'Kerana saya mengatakan yang sebenarnya' kerana mereka tidak mengatakan yang sebenarnya. Sebaliknya, pembohong memberikan pelbagai respons seperti 'Saya orang yang jujur,' 'Anda tidak perlu mempercayai saya jika anda tidak mahu,' atau 'Saya tidak mempunyai alasan untuk berbohong.' Soalan 'Mengapa saya harus mempercayai anda?' boleh ditanya dengan pelbagai cara bergantung pada kepekaan hubungan.
Kaedah-kaedah ini tidak mengesan penipuan dengan kepastian 100 peratus, tetapi kaedah ini memberikan petunjuk kuat untuk menentukan sama ada seseorang itu benar atau tidak. Sekiranya seseorang menjawab soalan secara langsung, anda boleh yakin bahawa jawapannya adalah benar dan orang tersebut tidak akan menyedari bahawa anda telah menguji kebenarannya, sehingga dapat mengekalkan integriti hubungan yang berterusan. Sekiranya orang itu tidak menjawab soalan secara langsung, itu tidak semestinya anda ditipu, tetapi anda harus memeriksa jawapan orang itu dengan lebih terperinci.
