Walaupun pada masa-masa sukar, malaikat pintar tidak akan melepaskan peluang untuk menyokong perniagaan yang menjanjikan. Yang mengatakan, jangan mengharapkan banyak toleransi untuk salah langkah. Semua peraturan lama untuk melemparkan malaikat masih berlaku - ringkas, hindari jargon, mempunyai strategi keluar - tetapi sekarang lebih benar lagi. 'Masa seperti ini memisahkan gandum dari sekam,' kata Andy Sack, seorang usahawan dan ahli Co-op Pengasas, dana malaikat di Seattle. Sack menggesa para pemula untuk bersikap realistik mengenai prospek mereka. 'Ini adalah masa yang sukar untuk mengumpulkan wang,' katanya. Di bawah ini, beberapa petua untuk menarik minat diri anda dengan bakal pelabur.
Tambah Beberapa Pengalaman
Melihat rambut beruban di pasukan pengurusan anda akan membantu mengurangkan ketakutan para pelabur mengenai kemampuan syarikat anda untuk menghadapi ekonomi yang sukar. 'Sekarang lebih dari sebelumnya, kami ingin melihat seseorang yang sudah mengalami kenaikan dan tahu bagaimana menguruskan wang tunai di bawah,' kata John May. Walaupun individu ini adalah penasihat yang tidak dibayar, dia akan menambahkan kredibiliti syarikat anda. 'Seseorang yang berusia 26 tahun dan mengatakan' Saya tahu bagaimana menangani ini 'adalah menghembus asap,' kata May. 'Mereka tidak pernah melalui kemelesetan.'
Semak semula Rancangan Permainan Anda
Ekonomi telah berubah. Padamu juga perlu. Pembentangan berdasarkan angka dan andaian sebelum kehancuran akan kelihatan seperti anakronisme. Mei baru-baru ini bertemu dengan seorang pemula yang memberikan kesan kuat dengan mengemukakan dua rancangan perniagaan: satu dari sebelum kemalangan pasaran dan yang baru. 'Mereka menunjukkan kepada saya rancangan '08 dan kemudian berkata,' Inilah visi baru; inilah penggunaan hasil baru, '' kata May. 'Ini benar-benar menunjukkan kepada saya mereka bersamanya.'
Jauhkan dari Bandwagon
Lakukan pencarian jiwa. Adakah anda memulakan syarikat anda kerana anda benar-benar meminati idea anda atau kerana anda ingin memanfaatkan trend terkini? Malaikat dapat melihat perbezaannya dan tidak akan memberikan banyak perhatian kepada mereka yang syarikatnya pada dasarnya mempunyai skema cepat kaya. 'Orang yang benar-benar percaya dengan apa yang mereka lakukan harus terus melakukannya,' kata May. 'Tetapi mereka yang terpesona dalam idea 'saya juga' terbaru, seperti rangkaian sosial atau media mudah alih, harus benar-benar mempertimbangkan berapa banyak ruang yang akan ada dengan ekonomi yang lebih kecil dan keadaan kredit yang lebih sukar.'
Ketahui Barang Anda
Ini mungkin kelihatan jelas, tetapi usahawan muda yang bersemangat tidak akan mendapat pegangan tangan yang mungkin mereka terima beberapa tahun yang lalu. 'Usahawan yang menemukan penilaian pasaran yang tidak berasas, tidak ada analisis yang kompetitif, dan rancangan pemasaran dan penjualan yang tipis akan menjadi yang kalah dalam perlumbaan mendapatkan wang,' kata Warner. Syarikat-syarikat muda harus dapat menunjukkan pengetahuan pakar mengenai pasar yang akan mereka masuki serta disiplin yang harus diikuti dengan rancangan permainan mereka. 'Ambil semua yang anda tahu tentang memulakan perniagaan dan kalikan dengan pesanan besar,' kata Warner. Hal-hal seperti rancangan perniagaan yang dipikirkan dengan baik, pengurusan aliran tunai, dan masa untuk memperoleh akan mendapat banyak perhatian.
Kisah Satu Syarikat
Brett Owens mencipta sebuah syarikat yang mengawasi masa. Dalam usahanya untuk mendapatkan dana malaikat, dia belajar pelajaran penting tentang memanfaatkannya sendiri dengan lebih baik. Perniagaan Owens, Chrometa, membuat perisian yang membantu pengacara dan profesional lain mencatat waktu yang dapat mereka bayar. Dia dan rakannya, kedua-dua usahawan kali pertama, melancarkan perniagaan pada musim bunga tahun 2007 dan telah membiayai usaha itu sejauh ini dengan hampir $ 80,000 wang mereka sendiri. Owens telah bertemu dengan pelabur malaikat selama lebih dari satu tahun tanpa banyak keberuntungan. 'Banyak pelabur mengatakan bahawa mereka hanya membiayai usahawan yang terbukti,' katanya. 'Ini adalah kali pertama kami, dan tidak ada yang dapat saya lakukan untuk mengubahnya.'
Oleh itu, Owens telah menunda mengumpulkan dana buat masa ini dan sebaliknya bertumpu untuk membangun perniagaannya. Usaha sedemikian baru-baru ini dihargai ketika Chrometa menerima cek pertama dari pelanggan yang membayar. 'Itu tidak besar,' katanya, 'tetapi ia mengingatkan saya bahawa akaun bank sebenarnya boleh dua arah.' Owens tidak malu untuk berkongsi berita baik itu dengan beberapa malaikat yang dia temui sejak setahun lalu. 'Kami berusaha untuk terus terlibat dengan rangkaian kami, jadi kami mengirim e-mel setiap enam hingga lapan minggu,' katanya. Mengekalkan pelabur berpotensi tanpa meminta wang telah mengubah dinamik hubungannya. Owens mengatakan para pelabur telah mengambil minat yang lebih aktif dalam kejayaannya; memang, sekarang mereka memanggilnya dengan nasihat perniagaan. 'Setiap perbualan dengan pelabur kini menjadi lebih produktif - bahkan di luar fakta bahawa mereka mungkin akan membiayai kita suatu hari nanti,' katanya.
