Anda mungkin sudah tahu mengenai Periuk Segera - kisah kejayaan gila dari sebuah syarikat kecil Kanada yang selalu menjadi salah satu produk paling popular di Amazon.
Memusingkannya ke puncak carta penjualan adalah prestasi yang luar biasa, tetapi sebahagian dari caranya Instant Pot terus membina buzz belum difahami dengan baik. Oleh itu, saya baru-baru ini bercakap dengan penemu Instant Pot, CEO Bob Wang, untuk mengetahui strategi pemasaran syarikatnya.
Ringkasnya, dua perkataan: Facebook dan buku masakan (termasuk beberapa buku tahunan jualan paling laris di Amazon). Inilah bagaimana semuanya berlaku, mengapa ia berfungsi, dan mungkin bagaimana anda dapat meniru kejayaan Instant Pot.
Fenomena virus yang dikira
Periuk Segera adalah dua perkara: Ia adalah periuk tekanan abad ke-21 yang dikemas kini, dan ini juga merupakan fenomena virus yang dikira. Kami dapat memecahkan strategi pemasarannya yang sangat berjaya menjadi tiga langkah utama.
lelaki sagittarius jatuh cinta dengan wanita gemini
1. Bina produk yang hebat
Mengikut jumlah ebullient ulasan lima bintang di Amazon dan di tempat lain, orang bersetuju bahawa ini adalah alat memasak yang sangat hebat. (Serius, semua ini tidak akan berfungsi jika orang tidak begitu menyukai produk tersebut.)
2. Rancangan pemasaran kos rendah awal
Kembali pada tahun 2010, syarikat Wang menghantar Pot Segera percuma kepada 200 blogger makanan dan pengaruh. Para penulis menyukainya (ingat langkah No. 1), menulis blog mengenainya, dan bahkan menulis buku masakan. Ini mencipta dari mulut ke mulut awal yang akan dikeluarkan oleh pemasar lain.
3. Kekalkan tahap penglibatan yang tinggi
cara membuat wanita gemini cemburu
Usaha berterusan sebahagiannya dikendalikan oleh a kumpulan Facebook yang mantap yang ditubuhkan syarikat Wang pada bulan Mei 2015. Benih dengan kandungan dari Instant Pot HQ di Ontario (tetapi juga menarik banyak penyampaian dan komen komuniti), kumpulan ini meningkat menjadi 1.1 juta ahli. Sebilangan besar daripada mereka mendapat idea mengenai cara menggunakan Pot Segera dalam suapan Facebook mereka setiap hari.
'Pilihan yang sangat besar'
Wang memberitahu saya bahawa syarikat itu memilih untuk fokus pada kumpulan Facebook setelah mempertimbangkan dan menolak strategi pemasaran e-mel. Waktunya sangat sesuai, kerana sementara kumpulan Facebook menjadi lemah sebagai ciri yang diabaikan di Facebook, mereka melancarkan ketika Mark Zuckerberg mula mempromosikannya.
Lihat kumpulan rasmi sekarang, dan anda akan melihat banyak catatan (yang baru setiap beberapa minit) dan banyak penglibatan. Semasa saya menulis cerita ini, sebagai contoh, jawatan ini - mengenai menghias Periuk Segera - sudah hampir 45 minit. Ia sudah mempunyai lebih daripada 600 reaksi.
'Saya rasa lebih baik pelanggan bercakap antara satu sama lain, daripada hanya bercakap dengan pelanggan,' kata Wang kepada saya. 'Ini ternyata menjadi pilihan yang sangat besar. Sekiranya kita melalui jalan pemasaran e-mel, Tuhan tahu di mana kita berada sekarang. '
Tetapi ada satu faktor yang sangat besar yang terlibat di sini juga - faktor yang saya tidak pasti telah dijangkakan pada awalnya. Wang nampaknya sanggup membiarkan orang lain berkongsi kekayaan.
wanita sagittarius dan lelaki sagittarius di atas katil
Berkongsi kekayaan
Sebenarnya terdapat lebih daripada 190 kumpulan komuniti lain di Facebook mengenai Instant Pot. Mereka tidak berafiliasi dengan syarikat itu, dan banyak yang mempunyai fokus khusus: kumpulan untuk peminat Pot Segera dengan masalah autoimun, atau untuk ibu bapa, atau untuk orang yang menyukai makanan India.
Walaupun beberapa syarikat akan berusaha menindak orang lain menggunakan tanda dagangan mereka untuk membina kumpulan, Wang nampaknya baik-baik saja dengannya. Setiap jawatan dan ahli baru bermaksud pemasaran yang lebih percuma, dan mereka mempunyai keahlian gabungan sebanyak 3.4 juta.
'Kami tahu bahawa satu komuniti tidak dapat memenuhi semua keperluan,' kata Wang. Sementara itu, terdapat juga kira-kira 1,500 buku masakan yang berkaitan dengan Pot Segera, termasuk banyak buku terlaris Amazon, yang memberi syarikat pemasaran percuma dan berterusan pada platform di mana syarikat itu mula menjual.
Sebagai contoh, saya menghubungi penulis Coco Morante, yang bukunya, Buku Masak Periuk Penting , adalah buku No. 22 di Amazon semasa saya menulis ini. Dia berjalan berasingan Laman Facebook dengan kira-kira 300,000 peminat.
Tekaan terbaik saya, mengetahui serba sedikit mengenai industri penerbitan , adakah Morante dapat menghasilkan $ 500,000 jika penjualannya tetap stabil pada tahap ini selama setahun.
'Saya akan mengatakan bahawa saya fikir anggaran royalti anda mungkin sedikit tinggi,' katanya kepada saya dalam mesej Facebook, tetapi dia memberi pujian kepada Instant Pot dan Wang sendiri, memetik ''kemurahan hati, pemahaman tentang kekuatan pengiklanan dari mulut ke mulut dan media sosial, dan keinginan tulen untuk membantu tukang masak rumah. '
Tidak banyak rahsia
Profil terbaru di The New York Times menggelar syarikat Wang sebagai 'generasi baru permulaan abad ke-21', kerana ia hanya mempunyai 50 orang pekerja, tidak mengumpulkan modal teroka, dan menghabiskan 'hampir tidak ada apa-apa untuk pengiklanan' - namun telah membangun pengikut raksasa.
berapa umur mark bowe
Saya tahu ada banyak pengusaha yang ingin mendapat perhatian 10/10 daripada produk ini. Berita baiknya, mungkin, sebagai jurutera, Wang sepertinya tidak begitu mengejutkan atau rumit.
Seolah-olah ada formula berulang yang dapat digunakan oleh orang lain untuk membina tahap penglibatan dan penjualan pelanggan ini.
'Saya rasa tidak ada banyak rahsia,' katanya kepada saya. 'Dapatkan produk dengan betul, perlakukan pelanggan dengan baik, dan minta mereka bercakap. Dan itu sahaja. '
