Masalah pertama: Mereka adalah lelaki. Masalah kedua: Mereka semua masih bujang. Tak satu pun dari mereka pernah menikah, dan mereka berpusat di Raleigh, North Carolina, yang bukan merupakan tempat yang pernah dibuat oleh siapa pun untuk membina sebuah syarikat aplikasi pengguna yang besar. Terakhir, aplikasi yang mereka rancang adalah untuk memusatkan perhatian pada foto - dan ada ratusan aplikasi foto yang tersedia untuk Android dan iPhone.
Apa yang anda akan buat? Mana-mana pengasas pintar yang berhadapan dengan fakta-fakta itu akan memulakan pencarian idea baru. Tetapi, seperti banyak pengusaha, Idan Koren, Andy Heymann, dan Justin Miller mengabaikan nasihat bijak dari rakan-rakan yang berpengalaman dan mempertaruhkan semuanya pada aplikasi pengguna yang bertujuan untuk gambar perkahwinan.
Hari ini, WedPics mempunyai lebih daripada empat juta pengguna berdaftar, yang telah berhubung untuk berkongsi foto di lebih daripada 800,000 perkahwinan. Syarikat ini melayani lebih dari 10,000 perkahwinan setiap hujung minggu, dan jumlah ini bertambah setiap minggu.
Bagaimana WedPics menentang kebijaksanaan konvensional?
Pelajaran pertama dimulakan pada tahun 2010, dengan pelancaran Deja Mi - aplikasi foto yang mempunyai semua ciri yang sama dari setiap aplikasi foto yang lain. Kecuali untuk pelanggan, tentu saja. Anak-anak lelaki telah berkod tanpa lelah selama berbulan-bulan untuk mendapatkan aplikasinya di luar sana, dan selain rakan-rakan dan keluarga biasa dan beberapa orang stragglers yang tersandung pada aplikasi itu, pangkalan pelanggan mereka lemah.
cara memikat lelaki taurus secara seksual
Ternyata Koren, Heymann, dan Miller telah mengambil jalan biasa yang banyak diambil oleh pengasas teknologi jika tidak. Mereka telah mencipta produk yang mempunyai ciri khas untuk semua orang yang berminat menguruskan fotografi. Rencana pembangunan mereka didasarkan pada gagasan bahawa harus ada ciri di sana untuk siapa saja. Ini tidak berfungsi untuk Deja Mi, dan kemungkinan besar tidak akan berfungsi untuk anda.
Seperti drumbeat, saya sangat mendorong pemaju produk untuk mengenal pasti pasaran khusus dan membina produk yang sangat disasarkan untuk memenuhi keperluan pasaran itu. Setelah menakluk pasaran khusus itu, anda kemudian dapat berkembang ke ceruk lain sehingga anda mendapat momentum sebenar. Sekiranya mantra ini terdengar biasa, semestinya.
Deja Mi tidak memfokuskan diri pada ceruk yang lebih kecil dan telah berusaha untuk memainkan permainan ciri tersebut, dengan harapan bahawa di suatu tempat di produk syarikat, satu ciri akan berhubung dengan calon pengguna. Kembali ke papan lukisan ketiga lelaki itu pergi pada musim bunga 2012.
wanita virgo dan lelaki pisces
Setelah beberapa minggu melelahkan, mereka memutuskan untuk menargetkan pengantin wanita sebagai pilihan pelanggan mereka. Pengantin perempuan tidak dapat memperoleh gambar dan video yang cukup, bukan hanya dari jurugambar perkahwinan mereka tetapi juga dari orang lain dengan telefon bimbit.
Berita baiknya adalah, Koren, Heymann, dan Miller mempunyai perpustakaan ciri foto dari Deja Mi dan mereka telah belajar pelajaran mereka tentang memuatkan produk dengan ciri. Produk ini sesuai untuk pengantin dan tetamu mereka, jadi pengasasnya melupuskan 90 peratus kod mereka dari Deja Mi.
Apabila anda melihat kejayaan WedPic, terdapat dua pelajaran utama yang menonjol:
- Produknya ringkas. UI ini intuitif, dan tidak kira sama ada anda berumur 12 atau 62 tahun, jika anda mempunyai telefon, anda boleh mengambil gambar dan video dan membagikannya dengan serta-merta dengan majlis perkahwinan yang lain. Sebenarnya, pengasas mendakwa bahawa tidak ada ciri.
- Mereka memahami pembeli mereka (pengantin perempuan). Di luar pintu, mereka menawarkan sokongan segera tanpa mengira waktu siang. Anak-anak lelaki masing-masing bergiliran menelefon dan rata-rata 20 minit untuk membalikkan sebarang pertanyaan atau masalah. Maksud saya, kita bercakap mengenai pengantin di sini sebagai persediaan untuk hari terbesar dalam hidup mereka. Tidak menjadi masalah bahawa Koren, Heymann, atau Miller menerima panggilan pada tengah malam. Ya, saya mengatakan panggilan. Bukan e-mel. Tidak berbual (walaupun itu lebih murah dan lebih mudah). Jenama itu berkata, Syarikat ada di sini untuk anda; kita tahu kita hanya mendapat satu tembakan untuk melakukan ini dengan betul.
Apa yang saya sukai mengenai kejayaan WedPics adalah bagaimana Koren, Heymann, dan Miller mengambil langkah mundur untuk mencari kejayaan awal. Selama bulan-bulan gila pertama selepas makan malam, mereka memberi tumpuan untuk mencari pelanggan. Gambar kegemaran saya ialah seorang lelaki bertatu enam kaki-empat (Miller) yang berdiri di belakang meja syarikat pada persidangan perkahwinan.
Hari ini, WedPics berjumlah 29 orang dan telah mengumpulkan lebih daripada $ 7.5 juta dari pelabur di seluruh negara. Oh, ketiga-tiga pengasas masih bujang.
