Oleh Kristopher B. Jones, usahawan dan pelabur bersiri. Kris adalah Pengasas Finalis Agensi SEO 2020 LSEO.com .
CEO adalah yang sebenar dalam perniagaan. Syarikat yang mereka pimpin adalah milik mereka untuk berkembang atau gagal.
Itu betul. Saya telah berniaga lebih dari dua dekad dan saya tahu bahawa sebahagian besar kejayaan CEO bergantung pada naib presiden dan eksekutif lain yang mengelilinginya.
Setiap orang dalam peranan ini menguruskan satu aspek utama perniagaan untuk CEO. Ini mungkin hubungan masyarakat, pemasaran, kewangan, operasi atau bidang lain yang khusus untuk syarikat anda.
Meremehkan untuk mengatakan bahawa kedudukan ini sangat penting untuk nasib perniagaan, dan CEO mesti mengambil orang yang tepat untuk mereka. Tetapi jika anda baru bermula sebagai CEO, bagaimana anda tahu kualiti yang perlu dimiliki oleh individu-individu ini?
Berikut adalah beberapa nasihat mengenai cara menggaji naib presiden dan eksekutif lain yang anda perlukan dalam perniagaan anda.
1. Mengupah Orang Yang Tahu Apa Yang Mereka Perlu
Katakan anda ingin menyewa naib presiden penjualan. Sebagai Ketua Pegawai Eksekutif, anda mempercayai orang tersebut untuk memimpin hasil penjualan syarikat anda dan pada dasarnya mendorong bahagian pertumbuhan perniagaan yang lebih baik.
Sekiranya naib presiden ini mengambil alih keseluruhan jabatan untuk anda, maka orang itu mesti dapat memberitahu anda apa yang mereka perlukan untuk berjaya.
Setelah wakil presiden penjualan anda mengetahui anggaran penjualan dan pemasaran anda dan bagaimana anda ingin bekerja, maka mereka harus dapat mengenal pasti jumlah jurujual yang diperlukan untuk melaksanakan rancangan tersebut, bagaimana melakukan strategi dengan orang-orang tersebut dan berapa lama masa yang diperlukan untuk memenuhi matlamat penjualan.
Sekiranya anda menemubual calon yang tidak pernah membuat dan memenuhi matlamat penjualan dan tidak dapat memberitahu anda apa yang mereka perlukan untuk menyampaikan apa yang anda mahukan, maka mereka mungkin bukan orang yang boleh anda percayai untuk berada di tangan kanan anda dalam perniagaan.
Naib presiden anda harus menjadi pemikir proaktif yang dapat membuat rancangan mereka sendiri berdasarkan kriteria anda dan kemudian melaksanakan semuanya dengan cekap.
2. Ambil orang yang Mengetahui Industri Anda
Peranan naib presiden sering, tetapi tidak selalu, disediakan untuk mereka yang mempunyai pengalaman penting dalam industri anda. Pengetahuan yang ada pada akhirnya akan membuahkan hasil kerana perniagaan harus menyesuaikan diri dengan tren baru dalam sektor itu untuk terus berdaya saing. Sekiranya anda ketinggalan zaman dengan penawaran produk dan perkhidmatan anda, anda mungkin akan melihat pelanggan menjauhi anda dari masa ke masa.
Sebaliknya, jika anda mempunyai naib presiden operasi atau produk yang tahu di mana industri ini menuju dan bagaimana anda dapat terus maju dalam permainan, perniagaan anda akan berkembang.
Tetapi pengetahuan industri bukan satu-satunya permainan di sini. Naib presiden anda harus tahu bagaimana menyesuaikan diri dengan perubahan pasaran dan menyesuaikan pendekatan perniagaan dengan sewajarnya. Cara lama tidak akan berkesan selamanya, dan naib presiden yang tidak dapat memperbaiki diri akhirnya dapat menghentikan organisasi anda.
Anda memerlukan eksekutif cerdas yang dapat memacu tenaga kerja syarikat ke arah tujuan baru ketika mereka muncul.
3. Sewa Orang yang Sesuai dengan Budaya (atau Yang Boleh Membuat Yang Baru)
Saya menyimpan titik ini pada budaya untuk kali terakhir kerana mungkin mengejutkan beberapa orang. Kami banyak membincangkan budaya dalam perniagaan. Kami bahkan membahaskan betapa pentingnya dalam syarikat dan sejauh mana pengambilan pengurus harus menganggap budaya sesuai ketika menemubual calon.
Menjadi budaya yang sesuai, terutama bagi naib presiden, tidak lebih dari sekadar kemahiran insaniah. Betul? Sudah tentu, tetapi terdapat banyak maklumat yang dapat anda perhatikan yang menunjukkan bahawa budaya buruk mungkin lebih cenderung gagal di syarikat anda.
Pekerja mungkin gagal kerana sikap mereka menghalangnya merasa cukup termotivasi untuk berjaya. Yang lain tidak suka mendapat maklum balas daripada atasan mereka. Namun, yang lain terlalu emosional dalam peranan mereka dan tidak dapat menahan tekanan.
Apa yang berlaku dalam kes-kes tersebut? Pekerja pergi, dan kadang-kadang tidak sebelum menyeret bahagian perniagaan anda dengan mereka, sehingga menyebabkan anda memperoleh pendapatan.
Oleh itu, naib presiden harus sesuai dengan budaya anda kerana mereka akan menguruskan sekumpulan orang yang mereka harus terus bermotivasi, terlibat dan produktif. Bagaimana lagi yang boleh dilakukan oleh naib presiden daripada dengan menerapkan budaya itu sendiri?
Sekarang, budaya dapat berarti apa-apa dari menjaga sikap positif hingga menekankan pentingnya komunikasi dan memenuhi tarikh akhir untuk klien. Budaya anda akan bergantung pada bagaimana anda mahu syarikat anda berfungsi.
Ada juga yang memberi amaran untuk tidak mencari budaya yang sesuai tetapi budaya menambah. Ini adalah orang yang masuk dan tidak hanya melakukan apa yang diberitahu kepada mereka tetapi menambahkan rasa mereka sendiri ke dalam sesuatu.
Perspektif baru dapat membuat keajaiban budaya dalaman syarikat anda. Semasa anda menemubual calon naib presiden, buat beberapa soalan mengenai budaya dan lihat apa yang mereka katakan. Ini boleh bermaksud semua perbezaan.
Kemungkinannya, jika CEO berjaya ke tempat mereka berada, mereka tahu apa yang dapat mereka lakukan dan bagaimana mereka dapat menerapkan kemahiran mereka untuk membuat perniagaan mereka berjaya. Sekiranya itu benar, maka CEO juga harus tahu bahawa mereka tidak boleh melakukannya sendiri. Pasukan naib presiden yang sesuai dengan cara perniagaan tetapi juga membawa idea mereka sendiri akan sangat berharga bagi anda apabila syarikat anda menjadi lebih baik dan berkembang.