Ini akan menyusahkan para eksekutif di Estée Lauder dan L'Oréal - setelah mencurahkan ratusan juta dolar ke dalam kempen iklan selebriti - untuk mengetahui betapa mudahnya Emily Weiss membuat Millennials teruja dengan salah satu produk baru syarikatnya. Dengan nama-nama seperti Wowder (bedak muka) dan Cloud Paint (blush), 'sekarang gadis-gadis Googling adalah tanda dagang kami,' cuba membunuh apa yang mungkin dikeluarkan oleh Glossier seterusnya, jelas Weiss, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif kecantikan yang mula-mula yang mengalami 600 peratus pertumbuhan tahun ke tahun dari 2015 hingga 2016.
Estetika yang mudah pada mulanya adalah yang menarik perhatian yang tulus kepada Into the Gloss, yang pertama Vogue blog pembantu, di mana dia menyebarkan rahsia seperti bagaimana mendapatkan kulit yang lembap. Kemudian pada tahun 2014, Weiss mengejutkan para pembacanya dengan melancarkan jenama kecantikan, yang dipacu oleh mesin fandom yang dicemburui: Setiap kali berpusat di New York City Glossier melancarkan produk, sekumpulan pemuja membanjiri media sosial dengan semangat kolektif. Weiss menyalurkan semangat itu ke dalam 'program perwakilan' baru dari sekitar 500 peminat Glossier yang mendapat komisen untuk produk yang mereka jual. Weiss mengatakan cita-citanya: 'Tujuannya adalah menjadi Nike kecantikan.'
Catatan editor: Berikut adalah petikan tambahan dari Inc. wawancara dengan Emily Weiss mengenai strategi pelancaran produk syarikatnya.
Putih: Glossier didasarkan pada perkataan 'dossier', dan kami memperlakukan setiap produk seperti itu adalah masalah baru. Ia hampir seperti, bergantung pada apa yang anda baca atau apa yang anda kumpulkan - sama ada itu adalah siri buku Harry Potter atau siri Vogue majalah - ini mewujudkan rasa komuniti di sekitar sejarah dan warisan ini, dan yang dibina seterusnya.
Kami tidak pernah melancarkan dua produk dengan cara yang sama. Dengan Wowder, pada dasarnya kami melakukan apa yang biasanya tidak dilakukan oleh jenama. Ini menjadi pencarian harta karun, di mana peminat kami seperti, 'Apa ini Wowder yang kami lihat semua artis solek dan YouTuber kegemaran kami menggunakan? Dari mana datangnya Wowder dan mengapa saya tidak boleh membelinya? Saya Googling dan saya tidak dapat menjumpainya. '
Pada bulan Oktober, kami melancarkan minyak wangi yang disebut Glossier You, dan pelanggan kami akan terlibat dengan sangat serius dalam pelancaran ini. Ia akan dilancarkan di laman web, tetapi bulan sebelumnya kami mengirimkan sampel dalam setiap pesanan yang keluar. Mudah-mudahan, pelanggan kami akan menciumnya dan mengambil gambarnya dan membuat kandungan di sekitarnya. Oleh itu, pelanggan Glossier benar-benar menjadi pencipta bersama dalam kempen kami untuk benar-benar membawa wangian ini ke dunia, yang merupakan pendekatan yang sama sekali berbeza daripada yang kami lakukan untuk Boy Brow atau concealers, jadi semuanya, setiap pelancaran, cukup spesifik.
Kita semua membahagiakan gadis-gadis, sebab itulah kita ada di sini. Kami ingin membuat perkara-perkara menakjubkan yang benar-benar memberi kesan yang besar, bahkan melebihi keberkesanan produk, tetapi benar-benar pada hari anda, dalam hidup anda.
JELASKAN LEBIH SYARIKAT Pengasas WanitaSegi empat tepat
