Kekecewaan berganda - dan beberapa dorongan dari isterinya, Naomi Gonzalez - mendorong Fran Dunaway untuk melancarkan garis pakaian untuk wanita dengan coretan maskulin. Tetapi ketika pasangan itu menyedari bahawa memang begitu seluar petinju - bukan kemeja butang - yang terbang dari rak, mereka menyedari bahawa mereka telah menemui wira mereka. - Seperti yang diberitahu kepada Kate Rockwood
Fran: Saya mahukan baju yang menarik, seperti Ben Sherman atau Robert Graham, dan saya tidak dapat menjumpainya.
Naomi: Saya mendorongnya untuk memulakan perniagaan kerana, dia begitu banyak mengeluh.
Fran: Kami tidak mencari pekerjaan baru - saya merupakan pengeluar eksekutif syarikat strategi media politik, dan Naomi adalah ahli terapi urut. Kami memilih nama TomboyX kerana Naomi dan saya sama-sama mengenal pasti tomboy sebagai anak-anak, dan kami melancarkan Kickstarter untuk mengumpulkan $ 75,000 dalam 30 hari.
Pada bulan pertama itu, kami hampir berhenti. Kami bermula dengan ledakan ini, dan kemudian tenaga tindak balas merosot. Pada minggu keempat, pada dasarnya kami telah memutuskan untuk pergi, ketika rakan kami berkata: 'Anda tidak berhenti.' Oleh itu, kami melangkah ke minggu itu - menjadi lucu, cuba menarik perhatian orang - dan kami mendorongnya.
Sejujurnya, itu adalah saat yang menakutkan. Saya berusia 53 tahun, dan tiba-tiba saya tidak kehabisan wang dan tidak merosakkannya. Anda melihat akaun bank yang semakin berkurangan, dan sangat mudah untuk meragui diri sendiri. Ibu bapa saya berasal dari Mississippi dan saya mempunyai rumah sewa kecil di sana, dan kami akan bergurau kerana itu adalah rancangan persaraan cadangan kami.
Naomi: Kami mempunyai beberapa rakan sejak awal yang menganggap TomboyX bukan nama yang hebat. Mereka bimbang kita akan mematikan orang.
Fran: Tetapi kami segera menyedari bahawa nama itu menarik banyak perhatian. Oleh itu, kami mencuba meletakkannya pada pelbagai perkara: kasut, tali pinggang, topi. Naomi menangani panggilan perkhidmatan pelanggan, dan dia mengatakan seseorang telah menelefon meminta kami membuat seluar petinju untuk wanita. Saya menaip 'celana boxer untuk wanita' ke laman web department store, dan satu-satunya perkara yang muncul ialah Spanx. Saya cukup yakin bukan itu yang diinginkan oleh kebanyakan tomboy. Oleh itu, kami memutuskan untuk memesan 600 pasang seluar dalam, disesuaikan khusus untuk wanita, dan kami menjual 450 pasang sebelum inventori sampai di pejabat kami. Baju itu sangat bagus, tetapi ketika kami mulai menjual pakaian dalam, pendapatan kami meningkat tiga kali ganda dalam enam bulan.
Naomi: Kami bertemu dengan pengasas Tommy Bahama, yang memberitahu kami: 'Cari produk wira anda dan mendalaminya. Bina ikutan yang kuat. ' Dengan seluar dalam, kami fikir kami akan terkena urat, tetapi kami terkena arteri. Itu baru lepas.
Fran: Pada tahun 2015, kami bergabung dengan MergeLane, pemecut di Boulder, Colorado, dan, melalui pembahagian ekuiti tunai, mendapat bantuan penjenamaan dari agensi iklan Crispin Porter + Bogusky. Itulah peluang pelangi-unicorn kami. Naomi dan saya benar-benar memikirkan idea bahawa ini adalah perniagaan yang benar, dan kami memasukkan semula keseluruhan jenama pakaian dalam. Kami tidak memberitahu siapa pun - tomboi atau wanita atau lelaki atau orang yang tidak mempunyai jantina - bagaimana untuk bersikap sejuk. Kami fikir anda keren seperti anda, dan seluar dalam adalah lapisan 'sebelah kulit anda' yang sempurna untuk mengesahkannya. Itu melampaui jantina, hingga ukuran dan warna kulit. Kami bukan untuk semua orang - tetapi kami untuk semua orang.
Kerana produk wira kami bermula dengan cadangan pelanggan, kami sedikit terobsesi dengan input pelanggan. Untuk meminta orang memberitahu anda bahawa ini adalah kali pertama mereka merasa selesa dengan kulit mereka sendiri? Itu membangkitkan rasa tanggungjawab yang mendalam ini. Kategori terbaru kami, pakaian renang, berasal dari pelanggan yang mengatakan bahawa mereka dahagakan sesuatu yang boleh mereka pakai ke pantai. Anda tidak tahu apa yang akan anda dengar sehingga anda mendengar.
Kami berada di pejabat kami suatu hari ketika Zoey yang berusia 11 tahun ini datang bersama ibu bapanya. Dia berasal dari Cheyenne, Wyoming, dan melakukan perjalanan RV bersama keluarganya, dan dia meminta mereka untuk berhenti di Seattle sehingga dia dapat mengunjungi markas kami. Dia membuat kami menangis, jenama itu sangat berarti bagi tomboy muda ini di Wyoming. Zoey adalah gadis pertama yang membuat pasukan bola sepak tempatan. Dia memakai tatu sementara TomboyX di bawah topi keledar bola sepaknya ketika dia melanda lapangan.
Mencari Keselesaan Pada Kulit Sendiri
Sebelum memulakan syarikat kami, kami adalah: Seorang pengeluar eksekutif untuk firma strategi media politik (Fran) dan ahli terapi urut (Naomi).
Cara mengatasi tekanan: Ketawa.
Platform media sosial yang paling penting untuk perniagaan kami: Facebook
Cabaran terbesar yang dihadapi perniagaan anda hari ini? Menarik dan mengekalkan pekerja.
Naomi bekerja dengan isterinya: Kami masing-masing berusaha untuk saling memerintah. Saya akhirnya berada di hujung yang hilang lebih kerap daripada tidak. Dia memang mahir.
JELASKAN LEBIH Inc. 5000 SYARIKATSegi empat tepat
