Syarikat Yang Jujur sedang membuat langkah pertama untuk berkembang di luar Amerika Utara: Musim bunga berikutnya, jenama tidak beracun yang diasaskan oleh Jessica Alba akan dilancarkan di Eropah Barat, kata syarikat itu. Syarikat .
Tetapi ada tangkapan: Lampin, tisu, dan produk pembersih yang membantu membina jenama tidak akan tersedia. Hanya Honest Beauty, produk solek, penjagaan kulit, dan produk rambut yang agak baru, akan berada di rak kedai di sana mulai April 2019.
Ketua Pegawai Eksekutif Jujur Nick Vlahos mengatakan bahawa garis kecantikan akan dilancarkan di beberapa ratus kedai Douglas di Jerman, Perancis, Sepanyol, Itali, Poland, Belanda, dan Austria. Douglas adalah rangkaian kosmetik dan minyak wangi bernilai € 2.8 bilion ($ 3.3 bilion) yang beribu pejabat di Jerman dengan lebih daripada 2,500 kedai di Eropah Barat.
Oleh itu, mengapa pertaruhan Jujur hanya penting untuk kosmetik?
Untuk satu perkara, pasaran lampin di Eropah Barat sangat sukar untuk ditembusi. P & G's Pampers memiliki 40 peratus bahagian pasaran di sana, menurut firma penyelidikan pasaran Euromonitor , dan jenama label tempatan dan swasta mempunyai pijakan yang kuat. Kimberly-Clark, pembuat lampin jenama Huggies, ditarik keluar dari pasar pada tahun 2012 setelah lebih dari 20 tahun berusaha untuk membuat margin berjaya. 'Mereka sama sekali tidak akan merasa senang untuk menggunakan lampin bayi. Saya tidak fikir mereka mempunyai buku cek untuk menentang P&G, '' kata Robert Waldschmidt, ketua penyelidikan pengguna di firma perkhidmatan kewangan yang berpangkalan di UK Liberum.
Vlahos berkata, Honest tidak mempunyai rancangan dalam waktu dekat untuk membawa garis bayinya ke seberang kolam, mengakui bahawa mendapatkan kesedaran jenama untuk kategori 'sangat sukar dilakukan di pasaran Eropah.'
Beauty juga merupakan peluang perniagaan yang sangat besar di luar negara.
Pasaran kecantikan dan penjagaan diri di Eropah Barat bernilai $ 94 bilion pada tahun 2017 dan dijangka meningkat menjadi hampir $ 100 bilion pada tahun 2022, menurut Euromonitor. Pasar popok, yang bernilai $ 5,6 miliar pada tahun 2017, diperkirakan akan menyusut menjadi $ 5,4 miliar pada tahun 2022, sebagian berkat penurunan kadar kelahiran.
'Memandangkan margin kecantikan yang besar, saya mengesyaki mereka mahu masuk dan membuat permulaan yang paling menguntungkan,' kata Waldschmidt. Margin keuntungan kasar pada kosmetik boleh setinggi 70 hingga 80 peratus. Sekiranya Jujur masih ingin menjadi sasaran pemerolehan, dia menambahkan, 'dalam jangka panjang, kecantikan mungkin merupakan perniagaan yang jauh lebih baik untuk dijual daripada aspek penjagaan diri.' Syarikat Jujur telah mengadakan perbincangan pemerolehan dengan Unilever pada tahun 2016 tetapi Unilever memutuskan untuk membeli Generasi Ketujuh sebagai gantinya.
Honest Beauty adalah salah satu kategori syarikat yang berkembang pesat, mengalami pertumbuhan 34 peratus pada 2017 dari 2016, menurut Vlahos, yang enggan mengulas mengenai marginnya. Penjualan lampin Honest, katanya, meningkat 10 peratus.
Mac menandakan ulang tahun satu tahun Vlahos sebagai CEO Syarikat Jujur. Veteran Clorox mengambil alih dari ketua eksekutif Jujur sebelumnya Brian Lee, mengguncang struktur pengurusan dan mengubah jenama ke arah pengedaran runcit yang lebih luas.
'Kami tidak mempunyai pengalaman yang kami perlukan dari perspektif perancangan dan permintaan - kami tidak tahu bagaimana membina perkara itu. Nick menunjukkan saya tali, '' kata Alba Inc. dalam temu ramah telefon pada bulan Mac. 'Saya berada di sekolah teknologi dan e-dagang ketika kami melancarkan jenama itu. Sekarang saya berada di sekolah [barang bungkusan pengguna] sepenuhnya. '
Kedatangan Vlahos juga telah membawa lebih banyak perangkap korporat pada permulaan, yang dilancarkan oleh Alba pada tahun 2011. Pejabat yang jujur kini mempunyai makmal dalaman untuk merumuskan produk dan program korporat yang bertujuan untuk memupuk lebih banyak pemimpin wanita di lebih daripada 280 orang syarikat.
