Harga pemimpin rugi adalah strategi penetapan harga yang agresif di mana kedai menjual barang terpilih di bawah kos untuk menarik pelanggan yang, menurut falsafah pemimpin kerugian, akan menebus kerugian pada produk yang diserlahkan dengan pembelian barang yang menguntungkan tambahan. Harga pemimpin kerugian digunakan oleh perniagaan runcit; strategi yang agak serupa yang kadang-kadang digunakan oleh pengeluar dikenali sebagai penetrasi harga. Harga pemimpin yang rugi pada dasarnya adalah usaha untuk menarik trafik pelanggan daripada perniagaan pesaing runcit. Kedai runcit yang menggunakan strategi penetapan harga ini tahu bahawa mereka tidak akan memperoleh keuntungan dari barang-barang yang diperuntukkan sebagai pemimpin kerugian. Tetapi perniagaan seperti itu berpendapat bahawa penggunaan mekanisme penetapan harga tersebut kadang-kadang dapat menarik sebilangan besar pengguna yang sebaliknya akan melakukan pembelian di tempat lain. Dalam dunia e-dagang, strategi peneraju kerugian bertujuan untuk menarik lalu lintas pengguna ke laman web peruncit dalam talian. Teknik ini juga digunakan untuk pengenalan produk — dengan itu beberapa salinan majalah percuma untuk mendorong pembelian langganan, harga rendah untuk perkhidmatan kabel, dan harga 'perkenalan' lain yang, jika tidak selalu dengan kerugian, berfungsi dengan cara yang sama .
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, harga pemimpin kerugian telah dipraktikkan dengan kejayaan yang besar, terutamanya oleh peruncit diskaun nasional yang besar. Strategi ini bukan tanpa pengkritiknya. Memang, banyak negeri telah meluluskan undang-undang yang sangat membataskan - atau secara melarang melarang - menjual produk di bawah kos. Trend yang serupa juga muncul di Eropah, dengan pengharaman harga timbal balik di runcit runcit Ireland. Tuntutan undang-undang yang menuduh bahawa beberapa strategi penetapan harga pemimpin kerugian merupakan amalan perniagaan haram juga meningkat, walaupun penggugat tidak selalu menang. Penentang amalan penetapan harga tersebut berpendapat bahawa strategi pada dasarnya bersifat pemangsa, yang dirancang untuk akhirnya memaksa pesaing keluar dari perniagaan.
Pembela amalan berpendapat bahawa harga pemimpin kerugian adalah salah satu daripada banyak langkah yang diambil oleh syarikat runcit untuk meningkatkan lalu lintas di kedai dan, akhirnya, kesejahteraan kewangan mereka. Mereka menyatakan bahawa undang-undang peraturan antimonopoli dan perdagangan A.S. dirancang untuk melindungi persaingan, bukan pesaing individu, dan bahawa persaingan pasaran yang sah pasti akan menghasilkan pemenang dan kalah ekonomi. Kekecewaan terhadap praktik ini tidak akan mereda dalam waktu dekat, namun, kerana banyak usaha kecil, dengan sokongan kuat di banyak badan perundangan negeri, telah mengalami kerusakan ekonomi sejak beberapa tahun kebelakangan ini oleh pesaing yang lebih besar yang bersedia mengambil kerugian atau keuntungan tipis margin pada beberapa produk untuk memperluas asas pelanggan mereka.
Pakar perniagaan memperhatikan bahawa pembekal kadang-kadang keberatan dengan harga pemimpin yang rugi juga, walaupun jumlah penjualan yang lebih besar sering dilakukan oleh amalan ini di kedai tertentu. Kenaikan ini mungkin diimbangi oleh penurunan penjualan di kedai-kedai lain yang mana harganya masih tinggi. Perkembangan seperti itu dapat mengeratkan hubungan antara pembekal dan pelanggan, dan dalam senario terburuk, memberi tekanan kepada pembekal untuk menurunkan harganya untuk barang yang dimaksud. Amalan ini paling banyak diperdebatkan di kalangan peruncit. Ada yang melihat harga pemimpin yang berpotensi menyebabkan kenaikan harga yang merugikan semua orang - kecuali pengguna yang tergelak kecil membawa 10 tin mentega kacang atau kopi segera ke kereta pada jam 7:05 pagi, lima minit selepas pembukaan kedai.
Sesungguhnya, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, industri runcit telah mengakui kesan sampingan dari harga pemimpin yang rugi. Ia dikenali sebagai 'pengambilan ceri.' Ini adalah amalan di mana pelanggan berpindah dari kedai ke kedai, membuat pembelian hanya pada produk yang berharga hampir atau di bawah kos perolehan. Corak pembelian seperti itu secara efektif menggagalkan strategi yang mendasari harga pemimpin kerugian - untuk memikat pelanggan yang juga akan membeli produk dengan margin keuntungan yang lebih sihat - tetapi hingga kini amalan tersebut tidak dianggap cukup meluas sehingga menjadi perhatian.
BIBLIOGRAFI
Garvey, Anthony. 'Larangan Kos Bawah Ireland masih boleh dihapuskan.' Penjual . 7 Mei 2005.
Hirschman, Celia. 'Mendekodkan Mojo Disk Peruncit.' Kepelbagaian Harian . 5 Januari 2006.
Hamilton, David P. 'Harga Tidak Tepat: Harga Internet Ternyata Menjadi Lebih Rumit Daripada Peruncit.' jurnal dinding jalan . 12 Februari 2001.
Turen, Richard. 'Pemimpin Kehilangan adalah Kehilangan.' Perjalanan Mingguan . 13 Disember 2001.
Zettelmeyer, Florian. 'Memperluas ke Internet: Strategi Penetapan Harga dan Komunikasi Ketika Firma Bersaing di Beberapa Saluran.' Jurnal Penyelidikan Pemasaran . Ogos 2000.