Dalam bukunya, Menurut Kotler , Paul Kotler mendefinisikan subjek ini sebagai berikut: 'Pemasaran bertingkat (juga disebut pemasaran jaringan), menggambarkan sistem di mana syarikat berkontrak dengan individu untuk menjual satu set produk dari pintu ke pintu atau pejabat ke pejabat. Ia disebut bertingkat kerana kontraktor juga dapat mengundang orang lain untuk bekerja dan mendapatkan wang dari prestasi mereka. ' Oleh itu, wakil penjualan mempunyai insentif untuk memperbesar tenaga penjualan dan memperoleh komisen tambahan untuk penjualan rekrutmennya.
Pemasaran bertingkat (MLM) bukanlah pemasaran sama sekali melainkan bentuk penjualan langsung dengan ciri khas, yang merekrut adalah asas. Seseorang, yang direkrut oleh syarikat untuk menjual produk, mendapat komisen; jika orang itu merekrut orang lain, lapisan kedua ini disebut 'downline' orang itu. Orang tersebut memperoleh potongan penjualan orang-orang di downline, yang disebut 'override'. Tetapi mereka yang berada di tahap kedua mungkin juga merekrut orang lain dan mencipta mereka memiliki 'garis bawah.' Orang pertama dalam rantaian mendapat 'penggantian' dari setiap peringkat, seberapa banyak yang mungkin ada, walaupun selalu semakin jauh sumbernya dikeluarkan. Selalunya merekrut adalah diperlukan untuk membeli 'inventori permulaan' awal produk. Dalam banyak kes, syarikat MLM tidak akan membeli semula inventori ini atau akan melakukannya dengan harga yang sangat rendah. Ciri-ciri ini menyebabkan MLM dikaitkan dengan skema piramid; dan beberapa secara teknikal adalah skema sedemikian. Tidak mengherankan, syarikat pemasaran langsung yang terkenal dan persatuan yang menjadi miliknya terus terlibat dalam kepolisian di lapangan dan dalam menganjurkan perundangan yang bertujuan untuk menetapkan peraturan yang jelas dan jelas. Istilah 'pemasaran rangkaian' sebagian digunakan kerana pemasaran 'multi-level' memiliki reputasi yang tidak jelas.
Andrew Sherman telah melaporkan (dalam bukunya Francais & Perlesenan bahawa enam negeri secara tegas mengatur MLM: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming, dan Louisiana. Begitu juga Puerto Rico. Undang-undang yang mengatur MLM biasanya 1) menghendaki syarikat MLM secara eksplisit mengizinkan ejen mereka untuk membatalkan perjanjian mereka dan untuk bersetuju untuk membeli semula inventori dengan harga tidak kurang dari 90 peratus dari harga pemindahan asal; 2) melarang dorongan di mana ejen diberitahu bahawa dia akan memperoleh sejumlah wang tertentu; 3) melarang pembelian inventori minimum; dan 4) melarang operasi di mana ejen hanya dibayar untuk merekrut orang lain. Walaupun begitu, banyak negara yang tidak memiliki peraturan MLM memiliki undang-undang yang melarang skema piramid di mana mereka berusaha untuk mengawasi syarikat MLM yang melebihi batas.
Dalam arti fungsional, MLM adalah cara untuk memanfaatkan rangkaian kenalan semula jadi, dengan peserta (terutama wanita), pertama kali menjual / merekrut orang lain dalam kalangan mereka; yang terakhir ini, pada gilirannya, melakukan perkara yang sama, dan seterusnya (dengan harapan syarikat MLM) ke Infiniti .. Ramai individu yang mengambil bahagian dalam rangkaian ini melakukannya secara sambilan. Pada waktunya mereka telah menjual semua rakan mereka; kejayaan mula pudar. Atas sebab ini syarikat MLM sering tergoda untuk membuat semua penjualan menjadi akhir pada peringkat awal sehingga inventori tidak kembali mereda.
Di tangan syarikat penjualan yang berkesan dengan produk yang dipilih dengan tepat, MLM telah menghasilkan beberapa organisasi yang sangat berjaya. Antaranya ialah Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, dan Longaberger Baskets, untuk beberapa nama.
Perniagaan MLM menarik minat orang yang ingin bekerja sambilan dan memerlukan jadual yang fleksibel, seperti pelajar dan ibu anak kecil. Persatuan Penjualan Langsung telah menyimpulkan dari kajiannya bahawa 90 peratus wakil penjualan MLM bekerja kurang dari 30 jam seminggu, dan 50 persen bekerja kurang dari 10 jam seminggu. Di samping itu, perniagaan MLM biasanya tidak memerlukan komitmen jangka panjang daripada wakil jualan mereka.
keserasian tanda zodiak 29 Mei
Seorang ejen boleh memasuki perniagaan MLM dengan modal yang sangat sedikit (sekitar $ 100) - dan akan merasa seolah-olah dalam perniagaan untuknya sendiri. Jeffrey Gitomer, menulis di Jurnal Perniagaan , menyatakan bahawa banyak orang menilai peluang untuk menjadi bos mereka sendiri dan mengawal nasib mereka sendiri. 'Rahsia pemasaran rangkaian yang berjaya adalah anda - utusan - dan kesediaan anda untuk berdedikasi dan fokus pada persiapan,' tulisnya. 'Kesediaan anda untuk menjadi jurujual yang mempercayai kemampuan anda sendiri untuk berjaya. Semua orang mahukan kejayaan, tetapi sangat sedikit yang sanggup melakukan apa yang diperlukan untuk berjaya. '
Sudah tentu, seperti usaha keusahawanan lain, untuk mencapai kejayaan yang besar memerlukan lebih daripada sekadar menjual di sini, sedikit di sana. Hanya sebilangan kecil orang yang memasuki bentuk penjualan langsung ini tinggal di dalamnya dan mencari nafkah. Mereka melakukannya kerana mereka menjalankan tugas seperti ejen penjualan yang berjaya yang beroperasi antara pelanggan dan pengeluar.
apa itu nilai bersih noah beck
BIBLIOGRAFI
'Perundangan Persekutuan Akan Membezakan Perniagaan Pemasaran Bertingkat yang Sah dari Skim Piramid Haram.' Siaran Akhbar. Persatuan Jual Langsung. 14 April 2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Kebebasan Kewangan melalui Pemasaran Rangkaian.' Jurnal Perniagaan . 14 April 2000.
Kotler, Paul. Menurut Kotler: Otoriti Terunggul di Dunia mengenai Pemasaran Menjawab Soalan Anda . AMACOM, 2005.
'Pemasaran pelbagai peringkat.' Persekutuan Dunia Penjualan Langsung. Boleh didapati dari http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Diakses pada 20 April 2006.
Sherman, Andrew J. Pemberian Francais & Pelesenan: Dua Cara Kuat untuk Memperkembangkan Perniagaan Anda dalam Mana-mana Ekonomi . AMACOM, 2004.
