Sebilangan besar pemula menggunakan beberapa bentuk pemasaran kandungan: Apabila anggaran anda ketat, pemasaran kandungan boleh menjadi cara yang lebih murah dan lebih efisien untuk memasarkan dan mengembangkan perniagaan anda.
Ditambah lagi, seperti yang dinyatakan oleh Dharmesh Shah, pengasas bersama HubSpot, 'Walaupun masih mungkin untuk meletupkan dunia dengan mesej dan tawaran anda, dan cuba mengganggu jalan masuk ke kehidupan orang dengan pemasaran anda, itulah cara paling mahal untuk lakukannya. Cara yang lebih murah dan lebih baik adalah dengan bercerita atau berkongsi sesuatu yang bermanfaat dan berguna - itu kekuatan pemasaran kandungan. '
Tetapi itu tidak bermaksud pemasaran kandungan itu mudah. Sukar untuk membuat kandungan yang inovatif, terutamanya kandungan video yang inovatif, yang bukan hanya menarik penonton tetapi juga berfungsi untuk menceritakan kisah jenama anda - dan membantu penonton berhubung dengan jenama dan produknya.
Tetapi jelas tidak untuk Ryan Reynolds . Ryan menghabiskan bertahun-tahun berusaha mengumpulkan pembiayaan dan sokongan studio untuk Deadpool , filem 2016 yang akhirnya dihasilkan dengan harga $ 58 juta - pada dasarnya bootstrapped, sekurang-kurangnya relatif dengan anggaran pengeluaran filem superhero biasa. (Sebagai contoh, Avengers: Infinity Wars berharga lebih dari $ 300 juta untuk dihasilkan.)
Belanjawan pemasaran untuk Deadpool tulang juga agak telanjang, jadi Reynolds memfokuskan diri untuk membuat kandungan yang tidak hanya dimakan oleh penonton tetapi juga ingin berkongsi. (Suara biasa?) Lelucon dalam, humor yang luar biasa, treler pintar ... pemasaran untuk Deadpool mengganti kreativiti untuk perbelanjaan yang berat.
Dan ia berjaya: Deadpool menghasilkan lebih daripada $ 750 juta di seluruh dunia, menjadikannya filem R yang paling menguntungkan dalam sejarah. (Dan membuktikan bahawa walaupun bakat penting, kegigihan sering menjadi kunci kejayaan sebenarnya.)
Deadpool 2 dibuka esok. (Tidak ada spoiler, kecuali untuk mengatakan ia sama menghiburkannya Deadpool . Dan itu datang dari seseorang yang setua saya.)
Walaupun kempen promosi merangkumi beberapa strategi konvensional, Ryan telah banyak fokus pada pemasaran kandungan, memanfaatkan humor dan kemahiran bercerita untuk menghasilkan kandungan seperti video ini dengan David Beckham yang sangat mengagumkan yang telah dilihat 17 juta kali sejak dilancarkan seminggu yang lalu:
Perhatikan tidak ada klip dari filem baru, tidak ada ajakan bertindak secara terang-terangan (kecuali kad di hujungnya) ... hanya kisah lucu yang menghubungkan dengan penonton dan menceritakan kisah jenama.
Dia juga mengambil pendekatan yang berbeza untuk memukul litar rancangan bual malam. Daripada duduk di sofa dan bercakap tentang betapa indahnya bekerja dengan kostumnya, Reynolds telah membuat penampilan seperti ini:
Dan tentu saja, ada ini.
Pemasaran, pasti, tetapi kebanyakannya hanya hiburan yang menghasilkan 20 juta tontonan - dan menceritakan kisah jenama.
Jadi apa yang boleh anda pelajari dari Deadpool pendekatan pemasaran kandungan? Ternyata pendekatan Ryan cocok dengan perspektif Dharmesh mengenai pemasaran masuk.
Pengambilan utama:
1. Anda benar-benar mesti pasar.
Banyak permulaan mengabaikan pemasaran. Lagipun, mereka komited untuk membina produk pembunuh yang akan disukai orang. Masih: Tanpa pemasaran, siapa yang akan mengetahui bahawa produk pembunuh anda ada? Pemasaran yang hebat membantu anda mencari orang yang menyukai perkara yang anda lakukan.
Sekiranya anda tidak merancang untuk melabur dalam pemasaran, jangan melabur dalam membina perniagaan.
2. Pemasaran anda harus memenuhi keperluan.
Tidak ada yang bangun berfikir, 'Ya ampun, saya harap saya tersebar hari ini.' Sembilan puluh lima peratus orang tidak suka diganggu.
5 peratus lagi benci diganggu.
Pemasaran terbaik adalah berdasarkan melakukan apa yang anda lakukan dengan terbaik: membantu pelanggan. Pemasaran terbaik didasarkan pada membuat kandungan yang berguna untuk bakal pengguna atau pelanggan anda. Itulah inti pati pemasaran masuk: kandungan bermanfaat dan berguna yang menarik orang kepada anda, menarik dan bukannya mengganggu mereka.
Walaupun 'membantu' hanya bermaksud 'menghiburkan' - kerana kita semua boleh menggunakan sedikit lebih banyak kesenangan dalam hidup kita.
3. Sekiranya anda menunggu sehingga produk anda 'siap' untuk memulakan pemasaran, anda telah menunggu terlalu lama.
Sebaik-baiknya, anda harus menulis baris pertama kandungan anda pada hari yang sama anda menulis baris kod pertama anda. Sebaik-baiknya, anda harus menulis baris pertama kandungan anda pada hari yang sama dengan anda melakukan prototaip pertama anda.
Anda semestinya mesti mula membina jenama, jangkauan, dan kredibiliti seawal mungkin.
Berikut adalah contoh dari Deadpool 2 kempen. Dilancarkan tahun lalu, video tersebut memberikan beberapa klip awal dari filem dan membantu membina kesedaran awal.
Pelajaran utama? Terlalu cepat tidak akan cukup lama.
4. Jangan sekali-kali berusaha untuk menyedarkan pelanggan.
Anda tidak akan menang dengan berteriak lebih kuat, meletakkan iklan yang lebih besar, atau membeli gerai yang lebih besar di pameran perdagangan. Anda tidak boleh membeli perhatian; anda hanya boleh menyewanya. Iklan selalu bersifat sementara - apabila anda berhenti membayar 'sewa', anda berhenti mendapat perhatian.
Selain itu, pesaing yang mempunyai hak tinggi mempunyai lebih banyak wang dan dapat membelanjakan wang dengan lebih bodoh. Oleh itu, biarkan mereka.
Sebagai permulaan, matlamat anda adalah menggunakan alat dan strategi pemasaran yang menghasilkan pengaruh. Anda perlu mendapat pulangan jangka panjang pelaburan pelaburan anda yang tidak seimbang.
Itulah satu-satunya cara anda akan bertahan dan kemudian berkembang maju.
5. Jangan hanya bergantung pada pasukan pemasaran anda.
Pada tahun-tahun awal, semua orang di syarikat itu mesti menjual.
Semua orang di syarikat juga harus memasarkan.
Reynolds adalah contoh utama; dia tidak hanya mengambil kesempatan untuk pemasaran pemasaran pra-pelepasan selama seminggu. 'Saya tidak pernah mengambil hak milik seperti ini sebelumnya,' kata Reynolds Wartawan Hollywood . 'Saya boleh menghantar e-mel kepada Marc (Weinstock, ketua pemasaran untuk Fox) atau sesiapa sahaja dalam pasukannya pada pukul tiga pagi dengan idea dan idea, dan entah bagaimana respons akan kembali dalam masa 10 atau 15 minit.'
Itulah sebabnya pasukan anda memerlukan orang yang mengambil berat tentang apa yang anda lakukan, yang ingin membantu dan memberi maklumat dan mengajar orang lain, dan yang dapat membuat kandungan yang membina jenama dan jangkauan anda.
Anda memerlukan seberapa banyak orang yang anda dapat - kerana semakin banyak orang yang mempunyai komitmen untuk membantu pelanggan, semakin banyak syarikat anda akan berkembang.