Dari semua tempat yang unik diiklankan oleh perniagaan, bahagian belakang lelaki mungkin berada di kedudukan teratas. Tetapi dalam dunia seni mempertahankan diri campuran, ini adalah ruang yang paling kelihatan di seluar pendek pejuang. Bagi penaja, ini menjadikannya wang, dan, menurut Bobby Harris, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif BlueGrace Logistics, ia bernilai setiap sen.
Menaja pasukan Nascar atau mempunyai logo syarikat di Green Monster di Fenway Park mungkin menjadi impian setiap pemilik perniagaan yang gemar sukan. Tetapi bagi kebanyakan orang, tanda harga yang besar untuk penajaan sukan utama tidak dapat dicapai. Niche sports, sebaliknya, dapat menawarkan pengalaman pemasaran yang berharga dengan harga yang kecil. 'Dollar untuk dolar, anda tidak dapat membandingkan nilainya,' kata Harris.
Sejak ditubuhkan pada tahun 2009, BlueGrace Logistics, yang berpusat di Riverview, Florida, telah menaja lebih dari 20 pejuang. Mengapa MMA? Harris mendapat idea untuk menaja para pejuang setelah bertemu secara kebetulan dengan Ultimate Fighting Championship Jon kelas berat ringan Jon ('Bones') Jones di lobi hotel di Las Vegas. Belum menjadi peminat UFC, Harris tidak tahu apa yang diharapkan daripada seseorang yang ditendang di kepala. Oleh itu, dia terkejut apabila mendapati bahawa Jones adalah seorang yang pintar dan berkarisma, yang, kata Harris, 'memegang dirinya seperti juara.'
Harga Permulaan: $ 10,000
Itu membuatkan dia berfikir. 'Saya tertanya-tanya berapa kos untuk menyokong seseorang di UFC,' katanya. Ternyata, tidak begitu banyak — paling tidak dibandingkan dengan sukan lain. Menurut ejen Jones, Malki Kawa, Ketua Pegawai Eksekutif Pengurusan Pusingan Pertama di Doral, Florida, harganya hanya $ 10,000 untuk menaja seorang pejuang untuk satu malam, dan kontrak tahunan bermula dari enam angka rendah. Itu bukan pertukaran poket, tetapi sebahagian kecil dari apa yang dikenakan oleh perjanjian Nascar.
Sudah tentu, penajaan bukan tradisional bukan untuk setiap perniagaan. Pergaduhan UFC boleh menjadi ganas dan mungkin tidak memproyeksikan perniagaan yang ingin dikaitkan dengannya. Larry Rothstein, presiden firma pemasaran sukan yang berpusat di New York City Source Communications, mengatakan pemilik perniagaan perlu mempertimbangkan senario terburuk.
Contohnya, ketika Rothstein mengambil alih tajaan sukan Amtrak, dia menarik perjanjian Nascar syarikat itu. 'Saya tidak pernah mahu melihat kemalangan berlaku dengan nama Amtrak di atasnya,' katanya. 'Tajaan MMA adalah untuk syarikat yang mempunyai kemampuan untuk mentoleransi keganasan.'
Untuk BlueGrace, yang menguruskan pengangkutan dan penghantaran barang untuk syarikat, MMA sangat sesuai. Jabatan pemasaran syarikat melakukan beberapa penyelidikan dan mengetahui bukan sahaja peminat UFC kebanyakannya lelaki, seperti pelanggan BlueGrace, tetapi juga pengurus penghantaran khususnya cenderung menjadi peminat UFC. Lebih-lebih lagi, bonus pejuang UFC bergantung pada aktiviti media sosial mereka, yang menjadikan mereka beberapa atlet yang paling banyak menggunakan Facebook dan Twitter di sekitarnya — dan duta besar untuk jenama anda.
Kawa, yang kebanyakan bekerja dengan penaja pakaian dan peralatan pertempuran, tidak pernah menandatangani rakan logistik. 'Saya fikir, Memandangkan ini bukan sukan di mana FedEx ingin menjadi, mengapa tidak mengambil kesempatan di BlueGrace?' dia cakap. Pada bulan April 2011, dia membuat perjanjian penajaan pertama BlueGrace, dengan Ben ('Smooth') Henderson. Sejak itu, BlueGrace telah menaja semua pergaduhan Henderson dan menandatangani kontrak tahunan dengan dua pelanggan UFC Kawa yang lain, Carlos ('Natural Born Killer') Condit dan Thiago ('Pitbull') Alves.
tanda zodiak untuk 29 Ogos
Bayaran Tambahan
Tawaran tersebut menjamin penempatan logo BlueGrace selama beberapa pergaduhan, tetapi ia sebenarnya memberikan lebih daripada itu. Pejuang BlueGrace, misalnya, telah muncul di Fox dan di halaman majalah Maxim, semuanya sambil memakai logo syarikat. 'Pemasaran sekunder itu sama sekali tidak dijangka,' kata Harris.
Kebaharuan sukan ini juga membolehkan para penaja mempunyai lebih banyak hubungan peribadi dengan pejuang mereka. Setiap pejuang BlueGrace mempromosikan syarikat dan berinteraksi dengan pelanggannya di Twitter dan Facebook. Atlet dengan kontrak tahunan lebih banyak. Tahun lalu, Alves tidak hanya mengenakan topi Santa untuk gambar pada kad Krismas BlueGrace tetapi juga mengadakan perjumpaan dan sapaan di pesta kerjaya BlueGrace dan menjadi tuan rumah Harris dan 75 pelanggan BlueGrace di suite hotelnya malam sebelum pertarungan. 'Dia sangat ramah,' kata Harris. 'Dia mencipta kenangan indah untuk banyak pelanggan kami.'
Penajaan juga menyeronokkan bagi pekerja. Bagi sesetengah orang, ia bahkan menjadi faktor penentu dalam memilih bekerja di BlueGrace. KJ McMasters, peminat UFC yang gemar, memilih antara posisi di BlueGrace dan saingan ketika dia mengetahui mengenai penajaan tersebut. McMasters tidak hanya merasakan itu strategi pemasaran pintar, tetapi, dia berkata, 'dari segi budaya, saya tahu saya sesuai.' Dia kini menjadi VP pembangunan korporat dan pemasaran.
Perhatian syarikat mendapat kejutan penajaan bahkan Harris. 'Kami melakukan banyak perkara untuk memberi nilai, tetapi anda mahu berniaga dengan kami kerana kami menaja pejuang?' dia cakap. 'Apa sahaja yang berjaya.'
kanser dan aries serasi secara seksual
Dunia Pemasaran Sukan yang luas
Kosnya berbeza-beza bergantung pada atlet, tempat, dan jumlah liputan media, tetapi bahkan tajaan sukan-sukan boleh mencapai nilai tertinggi berjuta-juta dolar. Di bawah ini, Larry Rothstein dari firma pemasaran sukan Source Communications menawarkan beberapa nasihat mengenai empat niche panas tetapi berpatutan dan demografi yang dapat mereka bantu.
Bowling : 'Sangat sesuai untuk lelaki berkolar biru, 50 tahun ke atas. Ia menggunakan ESPN, tetapi kos kemasukannya jauh lebih rendah daripada sukan televisyen lain. ' (Kos: $ 20,000 ke atas untuk acara tempatan)
Berkuda : 'Demografi ini akan terdiri dari 35 hingga 54, wanita yang cenderung, dengan pendapatan isi rumah lebih dari $ 150,000. Ia sangat pinggir bandar. ' (Kos: $ 15,000 ke atas setiap acara)
Golf Wanita: 'Ini sangat besar di Eropah dan Asia, jadi bagus untuk syarikat yang berfikir secara global.' (Kos: $ 50,000 ke atas untuk acara tempatan)
Melayari: 'Ini sangat bagus, sangat muda, dan tidak mendapat banyak pendedahan TV, jadi lebih baik untuk pemasaran gerila, di mana anda mempromosikan di lokasi.' (Kos: $ 25,000 ke atas setiap acara)
