Saya selalu takut menghadiri acara rangkaian dan persidangan yang penuh sesak. Saya agak introvert dan selalu merasa canggung berjalan menghampiri orang yang tidak dikenali dan cuba bercakap kecil.
Tidak sampai saya menyedari bahawa beberapa peluang terbesar saya datang kerana adanya peluang untuk membuat hubungan di majlis persidangan atau rangkaian, saya mula menghargai jaringan yang ditakuti itu. Saya menyedari bahawa saya perlu memikirkan rangkaian secara berbeza untuk menjadikannya berfungsi untuk saya.
Dengan musim rangkaian Musim Semi memasuki musim yang penuh, ini adalah masa yang tepat untuk memikirkan bagaimana anda mendekati rangkaian, sehingga anda dapat memanfaatkan sepenuhnya waktu yang anda habiskan.
Dunia itu Datar
Beberapa penggiat rangkaian yang saya tahu bergerak melalui acara rangkaian untuk mengumpulkan kad perniagaan sebanyak mungkin. Mereka cenderung meletakkan orang yang mereka temui ke dalam dua kategori luas: prospek atau bukan prospek. Mereka dengan cepat membuang yang bukan prospek sebagai membuang masa.
Itu kesilapan. Bukan prospek mungkin sama pentingnya dengan keperluan masa depan anda sebagai prospek kerana mereka mungkin menghubungkan anda dengan seseorang atau sesuatu yang anda perlukan.
Ingat enam darjah pemisahan? Dengan pengenalan dan penggunaan media sosial dan teknologi lain yang meluas, kajian dari tahun 2012 menunjukkan bahawa hari ini, ia lebih kurang empat darjah. Semakin banyak orang yang anda kenal - benar-benar tahu - semakin besar kemungkinan anda membuat hubungan penting yang anda perlukan untuk membawa kerjaya, syarikat, atau menceburkan diri ke tahap seterusnya.
Berhenti Kerja Bilik
Peraturan nombor satu adalah berhenti memikirkan jaringan sebagai 'networking'. Rangkaian tidak seharusnya bertemu sebanyak mungkin orang dalam jangka masa yang singkat. Tidak ada kemuliaan ketika kembali ke pejabat anda dengan sebilangan kad perniagaan jika tidak ada yang datang dari usaha anda, dan tidak perlu terus menambah sambungan LinkedIn anda melainkan anda dapat menjalin hubungan yang bermakna dengan hubungan baru ini.
Saya bekerja keras untuk mengetahui apa yang boleh saya lakukan untuk orang lain ketika bertemu dengan mereka. Kepada siapa saya boleh menghubungkannya? Apa yang boleh saya lakukan untuk mereka (di luar menjual barang saya)? Sumber atau maklumat apa yang boleh saya kongsi yang akan membantu mereka? Hubungan sejati adalah jalan dua hala.
Bersikap Selektif
Saya menghadiri satu acara dalam seminggu. Sekiranya saya memilih acara baru, dan tidak sesuai untuk saya, saya tidak akan kembali. Sekiranya akhirnya menjadi penggunaan masa saya yang baik, di mana saya berjumpa dengan orang-orang berkualiti yang menarik dan berminat, maka ia akan menjadi senarai acara saya yang akan dihadiri pada masa akan datang.
Salah satu acara seperti itu di Atlanta, dimulakan oleh Darrah Brustein, adalah acara Atlanta Under 40. Acara Darrah menarik hampir 200 orang sebulan. Terdapat peraturan yang tidak dapat diucapkan bahawa orang tidak saling menjual di Atlanta Under 40 - ini mengenai mengenali seseorang yang baru. Acaranya begitu berjaya sehingga dia baru-baru ini meluncurkan Atlanta Over 40 untuk memberi semua orang tempat untuk membuat hubungan baru.
Fokus pada Hanya Sedikit
Salah seorang rakan sekerja saya menjadikannya hanya berjumpa dengan satu orang pada setiap acara tertentu dan menghabiskan masanya untuk mengenali seseorang itu. Dia bergantung pada hubungan mendalam untuk berpotensi menghubungkannya dengan rangkaian mereka yang lain.
Saya tidak terlalu fokus, tetapi cuba melakukan perbualan yang bermakna dengan hanya kira-kira lima orang di setiap acara yang saya hadiri atau untuk setiap hari persidangan. Ini menghasilkan hubungan yang cukup untuk merancang satu hari pertemuan dan mengenali masing-masing dengan lebih mendalam dalam beberapa minggu sejak pengenalan awal. Saya mendapati bahawa usaha untuk menjalin hubungan yang berkualiti dengan beberapa orang memberikan hasil yang terbaik bagi usaha saya.
Ini Tentang Susulan
Quinetha Frasier dari First Born Group mengikuti falsafah yang selalu saya anggap benar, tetapi tidak memasukkannya ke dalam kata-kata setepat yang dia miliki. Dia percaya bahawa jika anda tidak menindaklanjuti seseorang dalam masa 10 hari setelah bertemu dengannya, itu tidak akan pernah berlaku.
Dia mengatakan bahawa jika anda tidak MEMENUHI dalam 10 hari, maka itu tidak semestinya. Inilah caranya untuk menentukan mereka yang benar-benar serius untuk menjalin hubungan dan mereka yang hanya berhubung demi hubungan.