Sebagai usahawan , anda pasti dapat mengaitkan dengan perniagaan yang menjadi semua pengguna. Dan mudah untuk membayangkan banyak aktiviti menarik yang akan anda lakukan sekiranya anda mempunyai masa dan tenaga.
Ramai - jika tidak kebanyakan - pemilik perniagaan terus hanya mengimpikan perkara seperti itu. Tetapi bukan Timothy Ferriss, yang mengubah syarikat suplemen pemakanan sukannya, BrainQUICKEN, dari waktu 80 jam seminggu seminggu menjadi 'muse' empat jam seminggu.
Dengan masa tambahan itu, Ferriss - yang mencatat perubahan dalam buku terlarisnya, Minggu Kerja 4 Jam - menjadi juara tango dan, bersama dengan rakan tarian Alicia Monti, memegang rekod Guinness Book of World Records untuk putaran tango yang paling berturut-turut dalam satu minit; dia juga memenangi gelaran kickboxing kebangsaan Cina, belajar pelbagai bahasa dan pergi ke hampir semua negara yang patut dilihat.
Oleh itu, ketika saya mendengar Ferriss baru-baru ini menjual BrainQUICKEN kepada firma ekuiti swasta yang berpusat di London, saya perlu tahu mengapa dia menjual perniagaan yang jelas tidak menghabiskan banyak waktunya, sambil membayar sedikit keseronokan.
Warrillow: Dalam Minggu Kerja 4 Jam , anda menganjurkan pembaca menubuhkan muse untuk membiayai gaya hidup mereka. Muse anda adalah BrainQUICKEN. Bagaimana anda boleh menjual mesin aliran tunai anda yang memulakan semuanya?
Ferriss: Pertama sekali, saya berasa bosan. Kedua, otak saya terasa seperti komputer yang menjalankan perisian antivirus di latar belakang. Walaupun syarikat itu tidak memerlukan banyak masa untuk beroperasi, ia menghabiskan lebih daripada 10 peratus tenaga mental saya.
Warrillow: Bagaimana anda memasarkan perniagaan anda untuk dijual?
Ferriss: Saya melancong di Mexico dengan seorang rakan saya yang melabur dalam syarikat. Saya bertanya kepadanya adakah dia ingin melihat bagaimana saya menjalankan syarikat saya. Saya log masuk ke e-mel dan menghantar beberapa mesej, dan dalam masa 20 minit, saya sudah selesai selama seminggu. Rakan saya kagum dan memberitahu saya untuk memberitahu dia jika saya pernah mahu menjual.
Tidak lama selepas perjalanan di Mexico, saya bercakap di sebuah acara Organisasi Usahawan (EO) dan menyebut secara santai bahawa saya akan berminat untuk menjual perniagaan saya, dan sebilangan orang menghampiri saya selepas ceramah saya. Saya kembali kepada rakan perjalanan saya dan berkata, jika anda serius, inilah masanya.
Warrillow: Adakah canggung untuk berunding dengan rakan?
Ferriss: Kami menyimpannya dengan sangat mudah. Kami bersetuju dengan harga yang berpatutan, yang merangkumi semua perwakilan dan jaminan yang biasa. Seperti biasa, mereka meminta saya untuk kekal sebagai perunding untuk sementara waktu. Saya benar-benar ingin beralih untuk membebaskan tenaga mental yang digunakan oleh perniagaan saya, jadi saya menawarkan untuk menjatuhkan harga sebanyak 20 peratus jika mereka membenarkan saya membuat rehat yang bersih.
Warrillow: Tidak semudah itu….
Ferriss: Ia naik sehingga paun UK merosot terhadap nilai dolar A.S. Kumpulan pemerolehan berpusat di London, dan ketika pound UK jatuh, harga yang kami setujui dalam dolar A.S. terus meningkat. Tepat sebelum kesepakatan itu ditutup, pound mengalami penurunan besar, dan kami harus berunding semula. Saya tidak mahu mengurangkan harga, jadi mereka bersetuju untuk membayar saya 50 peratus di hadapan, dengan 50 peratus lagi dalam bentuk nota janji yang akan jatuh tempo pada salah satu daripada dua syarat: masa enam bulan berlalu dari tarikh tutup atau harga mogok pound yang telah ditentukan ke dolar AS tercapai. Pada akhirnya, ini memberikan sedikit keuntungan kepada para pemeroleh, dan kami berjaya menyelesaikannya.
Warrillow: Apa yang anda pelajari dari proses menjual syarikat anda?
Ferriss: Saya selalu beranggapan bahawa syarikat saya tidak dapat dijual kerana makanan tambahan tidak dilindungi oleh sebarang paten - hanya tanda dagangan dan ekuiti jenama. Apa yang saya remehkan adalah betapa berharganya model dan pelanggan. Saya telah mencipta perniagaan dengan gesekan rendah yang menggunakan modal dengan cekap dan mencetak wang, dengan pangkalan data pelanggan yang boleh dipercayai sebagai ceri di atasnya. Itulah yang dibeli oleh pengambilalihan.
Buku Timothy Ferriss yang akan datang disebut Badan 4 Jam : Panduan Tidak Lumayan untuk Menurunkan Lemak Lemak, Seks yang Luar Biasa dan Menjadi Manusia Super .
John Warrillow adalah penulis, penceramah, dan pelabur malaikat di sejumlah syarikat baru. Dia menulis blog mengenai membina syarikat yang boleh dijual di www.BuiltToSell.com/blog .
