Setiap tahun, 95 peratus produk baru gagal. Sebabnya mudah: Sebilangan besar pelanggan tidak mempunyai masa atau tenaga untuk menimbang kelebihan dan kekurangan produk di keranjang belanja mereka, jadi mereka menggunakan jalan pintas untuk membuat keputusan. Jalan pintas itu adalah pembungkusan produk anda.
Fikirkan Tiffany & Co. Bagi kebanyakan orang, kotak biru telur robin yang ikonik lebih dikenali daripada perhiasan itu sendiri.
Pembungkusan sangat hebat kerana ia memberitahu pengguna mengapa produk dan jenama anda berbeza. Apple terkenal dengan pembungkusan minimalis yang bersih. Sekiranya anda pernah menonton video unboxing untuk iPhone baru, anda tahu orang suka pembungkusan Apple.
Banyak permulaan yang bijak juga menguasai pengalaman membuka kotak. Pad & Quill, sebuah syarikat yang menjual casing iPhone dan iPad artisan, membungkus produknya dengan kertas coklat dengan mesej mesra yang dicetak di bahagian dalam dan meterai Rom untuk rasa yang dibungkus tangan.
Pembungkusan yang hebat sangat penting bagi syarikat yang baru berkembang kerana boleh memberi kesan langsung kepada penjualan dan tarikan syarikat secara keseluruhan. Ambil Kelab Batang , sebagai contoh. Syarikat ini memilih pakaian untuk lelaki dan menghantar pakaiannya yang disusun dalam stylist 'trunk' yang sesuai dengan kemudahan dan gaya perkhidmatannya. Setelah lima tahun berniaga, Trunk Club mendapat perhatian Nordstrom, dan pusat membeli-belah mewah membeli permulaan dengan harga $ 350 juta.
Pembungkusan dapat terus mempengaruhi penjualan syarikat kerana semakin besar juga. Penjualan MillerCoors merosot tahun lalu, tetapi retro Miller Lite dapat meningkatkan penjualan hampir 5 peratus . MillerCoors tidak menukar birnya; ia baru sahaja mengubahnya.
Buruk pembungkusan boleh memberi kesan yang lebih dramatik. Australia baru-baru ini menubuhkan a undang-undang pembungkusan biasa untuk rokok. Kerajaan membuang hak penjenamaan pembungkusan yang bertujuan untuk mencegah orang muda merokok. Marlboro bukan sahaja tidak dapat menggunakan logo, tetapi juga tidak boleh menggunakan jenis hurufnya. Pakej-pakej itu, yang dilampirkan dengan amaran kesihatan dan gambar grafik yang mencegah merokok, menghasilkan penurunan merokok terbesar Australia telah melihat dalam 20 tahun.
Cara Merangka Pembungkusan Yang Memberi Kesan
Semua syarikat permulaan ingin mencapai status Apple dan Tiffany & Co. yang dapat dikenali dengan segera, dan jenis jenama itu bermula dengan pembungkusan produk. Bagaimana anda boleh membuat pembungkusan anda menonjol dari persaingan?
- Ketahui demografi anda. Putih putih dan biru telur robin tidak akan berfungsi untuk setiap jenama. Pertimbangkan Pembaikan Rumah dan Depot Rumah Lowe. Jenama mereka yang lasak bercakap dengan warna maskulin yang khas. Jangan takut untuk berani.
- Jadikan pembungkusan murah kelihatan bergaya dan diperibadikan. Pembungkusan yang baik tidak semestinya mahal. Stephanieverafter , butik aksesori rambut dalam talian, membungkus busurnya pada kad sederhana dalam warna yang tidak bersuara dengan tipografi yang bergaya. Ini adalah penyelesaian yang tidak mahal yang memberikan nuansa mewah kepada setiap item.
- Jadikan pakej sebagai sebahagian daripada pengalaman. Sebahagian daripada sebab sangat menyenangkan untuk membuka kotak produk Apple baru ialah pembungkusannya mencerminkan pengalaman produk yang halus dan mesra pengguna di dalamnya. Satu permulaan yang menguasai ini adalah Kembali ke Akar , yang menghasilkan kit untuk mendapatkan anak-anak dan ibu bapa yang berminat untuk menanam makanan mereka sendiri. Pembungkusan mesra cendawannya direka untuk melompat dari rak dan menyampaikan pengalaman menyeronokkan dan praktikal yang diberikan oleh jenama.
- Pertimbangkan pilihan mesra alam. Pembungkusan yang boleh dikitar semula atau boleh digunakan semula adalah selalu ada alasan untuk pengguna memilih jenama anda daripada pesaing anda. Sebenarnya, 52 peratus orang di seluruh dunia membuat keputusan pembelian sebahagiannya kerana pembungkusan yang menunjukkan jenama memberi kesan sosial dan persekitaran yang positif. Puma telah membuat kemajuan besar dengan pembungkusan mesra alam yang berfungsi sebagai papan iklan berjalan yang boleh digunakan semula untuk jenamanya. Terdapat banyak cara kreatif untuk mudah di bumi dan membezakan jenama anda dalam prosesnya.
Ingat, pembungkusan produk anda dimaksudkan untuk menyampaikan tujuan: apa maksud jenama anda dan apa maksudnya bagi pelanggan anda. Jangan lepaskan peluang ini untuk mewujudkan kesan kekal di rak dan di fikiran pelanggan anda.