Utama Membawa Inovasi Ke Pasaran Dengan Sneaker Air Zoom Pulse Baru, Nike Menyasarkan Pelanggan yang Tidak Dijangka - dan Memperlihatkan Pergerakan Perniagaan Pintar

Dengan Sneaker Air Zoom Pulse Baru, Nike Menyasarkan Pelanggan yang Tidak Dijangka - dan Memperlihatkan Pergerakan Perniagaan Pintar

Horoskop Anda Untuk Esok

Bulan ini, Nike melancarkan kasut baru, Nike Air Zoom Pulse. Melancarkan kasut baru tidak jarang berlaku untuk Nike - tetapi melancarkan kasut kasut sukan untuk bukan atlet adalah. Kasut baru itu tidak dibuat untuk atlet tetapi untuk komuniti yang berbeza: pekerja perubatan. Didalam siaran akhbar , syarikat itu memanggil Air Zoom Pulse 'kasut untuk pahlawan sehari-hari: jururawat, doktor, penyedia kesihatan di rumah dan lain-lain yang bekerja tanpa lelah untuk menyokong pesakit.'



Ini adalah langkah bijak Nike ke pasar bersebelahan - pasar di luar pangkalan pelanggan utamanya. Menyasarkan segmen pelanggan baru tidak pernah didengar bagi syarikat yang mempunyai bahagian pasaran yang dominan. Apabila anda sudah mempunyai bahagian terbesar pai, masuk akal untuk mencari pai yang lebih besar.

Objektif di sebalik pengembangan ke pasar yang berdekatan adalah memanfaatkan kemampuan perniagaan anda yang ada dan menerapkannya pada kumpulan pelanggan baru yang jelas. Pasaran semasa anda berada di persimpangan rajah Venn yang dibentuk oleh produk, pelanggan, dan aplikasi anda. Untuk mencari pasar bersebelahan, anda perlu melihat siapa yang berada tepat di luar rajah tersebut. Inilah cara Nike melakukannya, dan bagaimana anda juga boleh:

1. Kenalpasti segmen pelanggan baru.

Cari sekumpulan pelanggan baru yang pasarannya tidak dapat memenuhi kehendak firma anda. Dalam kes Nike, ini adalah pengembangan produk dan penjenamaan. Pasar kasut untuk profesional perubatan dibanjiri oleh penyumbat dan Crocs, dengan ceruk yang lebih kecil - katakanlah, jururawat - memakai kasut lari. Untuk mengaplikasikannya di syarikat anda, lihat kepada siapa persaingan langsung anda menjual. Mencari segmen pelanggan yang berdekatan untuk dilayan adalah salah satu tonggak pertumbuhan keusahawanan.

2. Terlibat secara langsung dengan penyelidikan pasaran.

Nike pergi ke OHSU Doernbecher Children's Hospital di Portland, Oregon, untuk belajar profesional perubatan di tempat kerja. Syarikat itu menggunakan masa pengembangan pelanggan secara langsung untuk memahami ketegasan dalam pekerjaan penjagaan kesihatan. Ini membolehkan pereka kasut untuk memahami bahawa mereka perlu membuat kasut yang selesa untuk peregangan yang panjang dan cukup serba boleh untuk menyokong pergerakan tergesa-gesa yang diperlukan dalam situasi kecemasan pada permukaan yang tidak pasti.



Untuk membawa pendekatan ini kepada usaha anda, cuba bawa pelanggan keluar untuk makan tengah hari. Tanyakan kepada mereka bagaimana keperluan mereka telah berubah selama lima tahun terakhir dan dengarkan peluang. Tanyakan kepada mereka bagaimana pesaing mereka mengganggu ruang. Sahkan keperluan pasaran mereka yang belum dipenuhi. Sekiranya Nike tidak melihat keperluan untuk melayani keselesaan dan fungsi, ia mungkin tidak meramalkan keperluan pasar yang tidak dipenuhi untuk penyumbatan atletik hibrid.

3. Menyatakan perkara yang berfungsi.

Nike menggunakan dinamika penyumbat dan menjadikannya lebih atletik untuk meningkatkan prestasi dan keselesaan. Dengan berbuat demikian, para pereka mengakui mengapa profesional perubatan memakai penyumbat (mereka boleh dipakai dengan satu tangan, atau bahkan tanpa tangan). Kemudian mereka meningkatkan reka bentuk untuk menawarkan faedah eksponensial yang diperlukan untuk membuat orang mengatasi kos yang tenggelam (wang sudah dilaburkan) dan bias status-quo (orang menentang perubahan).

Di sekolah perniagaan, kami mengajar pemimpin masa depan untuk memilih pasar bersebelahan baru menggunakan dua dimensi utama: potensi penciptaan nilai dan kebolehcapaian pasaran. Yang pertama mewakili potensi pasar untuk menciptakan nilai baik dengan meningkatkan pendapatan, menurunkan biaya, atau meningkatkan basis pelanggan. Yang terakhir menunjukkan betapa mahalnya usaha anda untuk memasuki pasaran baru.

Walaupun saya tidak dapat menjelaskan bagaimana Nike menjimatkan wang dengan menambahkan barisan produk ini, nampaknya syarikat dapat membawa potensi penciptaan nilai yang besar dengan Air Zoom Pulse dengan meningkatkan pendapatan dan potensi pelanggannya. Selain itu, Nike mungkin hanya mengalami geseran sederhana ketika memasuki pasaran baru ini (saya menganggap bahawa kebanyakan pekerja penjagaan kesihatan mengenali jenama Nike; ada juga yang mungkin sudah memiliki produk Nike). Jadi untuk Nike, menjual kasut kepada profesional penjagaan kesihatan nampaknya seperti slam dunk. Soalan untuk anda ialah: pasar bersebelahan apa yang dapat anda manfaatkan seterusnya?



Artikel Yang Menarik

Pilihan Editor

none
Cody Bellinger Bio
Ketahui mengenai Cody Bellinger Bio, Affair, In Relation, Net Worth, Ethnicity, Age, Nationality, Height, baseball player, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Siapa Cody Bellinger? Cody James Bellinger yang dikenali sebagai Cody Bellinger adalah pemain baseball profesional Amerika pertama. Dia adalah pemain luar untuk Los Angeles Dodgers of Major League Baseball (MLB).
none
Bio Penyembelihan Moniece
Ketahui mengenai Bio Monaughter Slaughter, Affair, In Relation, Net Worth, Age, Nationality, Height, Singer, performer, host, tv personal, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Siapa Penyembelihan Moniece? Moniece Slaughter adalah personaliti televisyen Amerika, tuan rumah, pelakon, dan model.
none
Horoskop Tahunan Virgo
Dapatkan Horoskop Astrologi Tahunan Virgo Percuma daripada Dr. Prem Kumar Sharma. Kesihatan, percintaan, kerjaya & kewangan Virgo. Semua tentang Virgo tahun ini.
none
Semua Tentang Charlamagne Isteri tuhan - Jessica Gadsden
Isi kandungan1 Siapakah Jessica Gadsden?2 Kekayaan Jessica Gadsden3 Kehidupan Awal dan Pendidikan4 Kerjaya dalam Kecergasan5 Suami – Charlamagne tha god6 Suami Kontroversi7 Keputusan yang Meragukan Siapakah Jessica Gadsden? Jessica Gadsden dilahirkan pada 29 November 1981, di South Carolina, Amerika Syarikat. Dia seorang jurulatih kecergasan, jurulatih peribadi dan perunding gim, tetapi mungkin
none
Sebenarnya Terdapat 3 Jenis Empati. Inilah Perbezaannya - dan Bagaimana Anda Boleh Mengembangkannya Semua
Memahami tiga jenis empati dapat membantu anda membina hubungan yang lebih kuat dan sihat.
none
Kebenaran Telanjang Holly Conrad – Suami, Perceraian, Nilai Bersih
Kandungan1 Siapakah Holly Conrad?2 Kebenaran Telanjang Holly Conrad- Umur, Zaman Kanak-kanak dan Pendidikan3 Permulaan Kerjaya4 Kerjaya Lakonan5 Populariti YouTube6 Meningkat Kepentingan7 Holly Conrad Nilai Bersih, Ketinggian, Berat dan Penampilan8 Kehidupan Peribadi Holly Conrad, Dating, Teman Lelaki, Perkahwinan, Perceraian9 Berita Holly Conrad, Fakta, Pengaruh10 Teman Lelaki Holly Conrad, Jared Knabenbauer Siapakah Holly Conrad? Holly Conrad ialah
none
Madilyn Bailey Bio
Ketahui mengenai Madilyn Bailey Bio, Affair, Married, Husband, Net Worth, Ethnicity, Age, Nationality, Height, Singer and Songwriter, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Siapa Madilyn Bailey? Madilyn Bailey adalah penyanyi dan penulis lagu Amerika.