Dalam beberapa kalangan pemula teknologi, anda akan mendengar bahawa ada formula untuk menghasilkan berjuta-juta: Kenal pasti pasaran perisian yang besar dan mapan, kembangkan produk anda sendiri untuk pasaran tersebut, bertujuan untuk merebut hanya 1 peratus dari pasaran itu, dan itupun dia.
Ambil sesuatu seperti pasaran perjudian dalam talian, yang kini berukuran kira-kira $ 34 bilion, menurut firma penganalisis pasaran H2 Gambling Capital. Menangkap 1 peratus bermaksud pendapatan tahunan sebanyak $ 340 juta. Cukup mengagumkan.
Kemungkinan kelihatan luar biasa, bukan?
Kecuali ia tidak pernah berjaya seperti itu, kata pemaju perisian UK Andy Brice. Dalam catatan blog baru-baru ini, dia menyebut konsep ini sebagai 1 peratus kesalahan . Walaupun frasa mungkin baru, konsepnya lama: disebut, membuat andaian klise dalam rancangan perniagaan anda.
Masalahnya adalah bahawa hampir tidak pernah melakukan usaha mendekati tahap perniagaan mitos 1 peratus itu. Usahawan sering meremehkan betapa sukarnya tugas itu. Brice sebenarnya melakukan sedikit analisis matematik yang patut dibaca. Ia datang ke pemerhatian sejarah bahawa fenomena sering jatuh ke dalam apa yang disebut a kuasa undang-undang . Kekerapan berlakunya sesuatu berbeza mengikut beberapa ciri peristiwa yang membawa kepada kekuatan berterusan. Berikut adalah contoh dalam grafik dari Wikipedia:
Bahagian di sebelah kiri mewakili pilihan yang popular, sementara yang di sebelah kanan adalah ekor panjang yang disebut. Ini adalah representasi yang jelas dari undang-undang Pareto 80-20. Brice melakukan beberapa perhitungan untuk menunjukkan kedudukan pasaran apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan sekurang-kurangnya 1 peratus daripada kedudukan pasaran tertentu. Sekiranya terdapat 10,000 syarikat dalam sebuah industri, syarikat anda harus berada di tangga 10 teratas. Walaupun di pasaran hanya 100 syarikat, dengan adanya undang-undang kuasa yang sering dilihat, anda harus berada di 19 teratas.
Inilah sebabnya andaian 1 peratus benar-benar salah 1 peratus. Semakin besar pasaran, semakin kecil peluang anda memperoleh 1 persen dari pendapatan.
Kalaulah ini satu-satunya anggapan buruk yang dibuat oleh usahawan ketika merancang perniagaan. Malangnya, pengasas sering mempunyai senarai andaian yang panjang, termasuk kepastian yang tidak beralasan tentang ciri apa yang akan mendorong penjualan produk (sering kali berdasarkan kepada bercakap dengan segelintir rakan atau kenalan), dengan mengambil kira tahap perhatian dari media yang mereka akan dapatkan. permulaan mereka, atau terlalu meremehkan kos, termasuk jumlah wang tunai yang diperlukan untuk memastikan perniagaan baru bertahan cukup lama untuk menjadi berjaya.
Adakah saya mencadangkan anda menyerah? Tidak sama sekali. Genius seorang usahawan adalah melihat kemungkinan di mana orang lain hanya membayangkan kegagalan, dan kemudian bekerja seperti neraka untuk mencapai matlamat anda. Tetapi perniagaan pintar bermaksud realisme dalam perancangan dan andaian anda. Dan sukar untuk bersikap realistik ketika anda menggunakan kain kapas yang menenangkan dengan pemikiran yang baik.