Terdapat beribu-ribu 'bagaimana menjual' buku dan kursus latihan yang terdapat di mana-mana tempat di seluruh dunia. Walau bagaimanapun, semua yang perlu anda ketahui mengenai penjualan benar-benar merangkumi peraturan mudah berikut:
1. Mengkhususkan diri dalam menjual satu perkara.
Gagasan bahawa jurujual yang hebat dapat menjual apa-apa kepada sesiapa pun sama bodohnya dengan idea bahawa seorang pemuzik virtuoso dapat memainkan instrumen apa pun. Semakin anda pakar dalam hal produk, perkhidmatan, dan industri, semakin besar kemungkinan anda berjaya menjual.
2. Menurunkan petunjuk penjualan anda.
Semasa anda menjual, perkara terakhir yang anda mahukan atau perlukan adalah senarai petunjuk penjualan yang besar. Anda hanya mahu meluangkan masa untuk prospek yang mungkin akan membeli. Oleh itu, semakin ketat senarai sasaran anda, semakin besar kemungkinan anda akan menemui seseorang yang benar-benar berminat.
3. Lakukan penyelidikan anda terlebih dahulu.
Jangan pernah, jangan sekali-kali, menghubungi prospek sebelum anda memeriksa profil LinkedIn orang itu, meneliti syarikat dan industrinya, dan menemui sekurang-kurangnya satu sebab yang baik mengapa prospek itu harus berbincang dengan anda hari ini.
4. Ikut perbualan.
Matlamat awal anda bukan untuk menjual tetapi untuk masuk ke dalam perbualan untuk mengetahui apakah prospek itu adalah bakal pelanggan. Oleh itu, tahap penjualan - sama ada dituturkan, ditulis, video, atau apa sahaja - bukan hanya membuang masa; ia sebenarnya menghalang penjualan daripada berlaku.
5. Jadilah orang, bukan jurujual.
Sama sekali tidak ada yang salah dengan menjual untuk mencari nafkah atau terpaksa menjual untuk menjadikan diri anda atau syarikat anda berjaya. Walau bagaimanapun, kebanyakan orang tidak menyukai tingkah laku yang memukul bilik pameran. Jadilah diri anda sendiri, bukan klon Ron Popeil.
6. Kelayakan prospek dengan cepat.
Apabila anda memasuki perbualan itu, tujuan anda adalah untuk mengetahui sama ada prospek itu memerlukan apa yang anda tawarkan dan wang untuk membelinya. Sekiranya tidak, hilangkan prospek itu dari senarai anda. Jangan buang masa atau prospek anda.
7. Fokus pada pelanggan pelanggan.
Semasa anda menilai keperluan, apa yang paling penting adalah selalu keperluan pelanggan prospek anda dari prospek anda untuk berjaya. Tugas anda adalah untuk membantu prospek memenuhi keperluan tersebut. Keperluan anda sendiri, tentu saja, sama sekali tidak relevan.
8. Menyesuaikan diri dengan proses pembelian.
Menjual bukanlah sesuatu yang anda lakukan ke pelanggan. Ini sesuatu yang anda buat untuk pelanggan. Ini bermaksud memahami bagaimana pelanggan membeli jenis barang yang anda jual dan memberikan bantuan yang diperlukan untuk membuat pembelian berlaku.
9. Untuk menjual anda mesti tutup.
Apabila anda mendapat apa yang anda harapkan sebagai calon pelanggan yang tulus, sukar untuk mendengarnya tidak yang menggamit impian anda untuk jualan besar. Walaupun begitu, jika anda tidak meminta perniagaan, atau menunggu terlalu lama untuk memintanya, anda juga akan kehilangan penjualan.
10. Membina hubungan jangka panjang.
Satu-satunya cara untuk membuat penjualan lebih mudah adalah dengan membina Rolodex anda, bukan hanya kenalan tetapi orang-orang yang telah anda bantu untuk menjadi lebih berjaya. Akhirnya, anda tidak perlu menjual lagi kerana rakan anda akan melakukan penjualan untuk anda.
Pembaca: Adakah terdapat dalam senarai ini yang tidak ada. Tinggalkan komen!
Suka siaran ini? Sekiranya ya, daftar ke buletin Sumber Jualan percuma .
