Pengasas Brilliant Way One Membuat Pembunuhan Dari Industri Muzik

David Kalt mengasaskan Reverb.com, sebuah pasar dalam talian yang berpusat di Chicago untuk alat muzik , setelah mengambil awam syarikat perdagangan saham dalam talian. Lompatan besar? Tidak juga. Kedua-dua perniagaan itu lebih serupa daripada yang anda sangka. - Seperti yang diberitahu kepada Tom Foster

venus di rumah kelapan

Saya mengambil gitar di sekolah menengah, di pinggir bandar Detroit, dan benar-benar jatuh cinta, tetapi saya menyedari bahawa saya tidak akan pernah menjadi peramal. Selepas kuliah, saya pergi ke Chicago, di mana saya mendapat pekerjaan di sebuah studio rakaman. Bekerja dengan komputer dalam pekerjaan itu membawa saya ke perisian.

Pada tahun 2000, dua rakan kongsi dan saya melancarkan OptionsXpress, platform perdagangan dalam talian. Kami menjadikan syarikat itu terbuka pada tahun 2005. Sebelum itu, ketika kami menjual beberapa saham kepada firma ekuiti swasta, saya merasakan saya perlu memperlakukan diri dengan sesuatu. Saya membeli gitar, '63 Fender Stratocaster, dengan harga $ 7,500. Mungkin itu adalah tanda apa yang sebenarnya saya mahu lakukan.

Pada tahun 2009, saya membeli domain reverb.com. Saya ingin membina laman web di mana pemuzik dapat membeli instrumen baru. Tetapi ketika saya memanggil Gibson dan Fender, mereka berkata, 'Anda mesti mempunyai kedai.' (Mereka benar-benar percaya pada model bilik pameran.) Saya memutuskan untuk membuang idea itu dan mencari cara membeli dan menjual instrumen. Saya telah membeli Strat saya dari Chicago Music Exchange, yang mempunyai semua pelanggan bintang rock seperti Tom Petty dan Jeff Tweedy. Saya fikir kedai itu sangat sejuk. Saya memanggil pemiliknya, dan dia bersetuju untuk menjual dengan harga $ 8 juta.

Saya tidak mempunyai pengalaman menjalankan kedai runcit: mempunyai kunci dan membuka pada waktu pagi, berurusan dengan kakitangan runcit, berurusan dengan pelanggan dari belakang kaunter. Saya menghabiskan dua atau tiga tahun untuk membeli dan menjual gitar, bekerja di bengkel - hanya belajar perniagaan.
Saya sedar bahawa saya harus membina pasaran yang lebih baik daripada eBay untuk alat muzik. Bukan kedai - pasar.

Saya membiayai pelancaran Reverb.com. Saya fikir ia akan menjadi perniagaan bernilai $ 50 juta atau $ 100 juta - menyeronokkan. Sembilan bulan kemudian, saya menyedari ini adalah peluang yang lebih besar dan mengumpulkan sejumlah wang keluarga dan rakan. Rick Nielsen, dari Trick Murah, melabur. Begitu juga Brad Paisley dan Eric Ries. Pada tahun 2015, kami mengumpulkan sekitar $ 30 juta modal teroka.

Terdapat persamaan antara stok dan alat muzik. Semasa kami memulakan OptionsXpress, bursa saham ditubuhkan terutamanya untuk peniaga institusi, jadi kami melakukan banyak perkara agar lebih ramai orang mengambil bahagian. Semasa kami memulakan Reverb.com, pemuzik memperoleh 50 ¢ dolar ketika mereka menjual sesuatu dan membayar 100 ¢ dolar ketika mereka membeli sesuatu. Dengan mengurangkan yuran dan menawarkan lebih banyak maklumat mengenai penjualan yang setanding, kami telah mengurangkan jurang itu - dan memperoleh berjuta-juta instrumen lagi untuk penjualan.

Stok yang baik mengekalkan nilai dari masa ke masa atau naik. Begitu juga dengan kebanyakan alat muzik. Ini bukan membeli dan menjual doohickey yang kehilangan semua nilai mereka. Inventori baru menyusut 10 atau 20 peratus setelah anda membelinya, tetapi nilainya kekal selepas itu. Setelah menjadi vintaj, nilainya akan meningkat. Pasar besar inilah yang bertambah baik seiring dengan usia - tidak banyak yang seperti itu.

Sekitar dua tahun yang lalu, kami melancarkan pasar untuk pelajaran muzik. Ia tidak berjaya. Pelajaran muzik tidak terdapat dalam DNA platform kami: Ini tidak dibuat untuk perkara seperti penjadualan, penetapan matlamat, atau mengawal kualiti instruktur. Kami melancarkan anak syarikat yang menjual rekod vinil terpakai. Itu lebih banyak persamaan dengan apa yang sudah kita lakukan - ini mengenai penemuan, membuat tawaran, dan perkhidmatan pelanggan.

Saya masih memiliki Chicago Music Exchange, tetapi saya membawa CEO kira-kira satu setengah tahun yang lalu supaya saya dapat menumpukan seluruh tenaga saya pada Reverb.

Sebilangan besarnya. Saya bermain gitar sekurang-kurangnya satu jam sehari.