Setiap kali kita menghadapi beberapa cabaran di bidang kewangan dan kita mendapati bahawa semakin sukar untuk mendapatkan penjualan, kita harus berhati-hati untuk menghindari godaan 'mendapatkan penjualan dengan apa-apa kos.' Yakinlah bahawa selalu ada kos yang perlu dibayar ketika anda berusaha mendapatkan penjualan dengan apa jua kos.
Tidak ada gunanya memberi potongan sehingga anda benar-benar tidak menghasilkan wang, atau lebih buruk lagi, penjualan akan menelan belanja wang anda. Sebanyak menggoda untuk mendapatkan wang tunai, walaupun anda tahu anda kehilangan kesepakatan, itu adalah tindakan putus asa yang cenderung berakhir dengan tangisan. Akhirnya ia akan mengejar anda dan mengejutkan berapa banyak perniagaan yang membuat diri mereka buntu dengan melakukan ini.
Beberapa tahun yang lalu saya melakukan pekerjaan di sebuah syarikat penerbitan. Mereka menghasilkan majalah dan buku khas yang mereka jual secara langganan di seluruh dunia. Mereka meminta saya untuk menolong mereka kerana perniagaan itu sukar, tetapi langganan baru mereka bagus tetapi mereka masih kelihatan mundur. Saya menghabiskan satu jam untuk melihat kos produk mereka dan lain-lain dan mendapati bahawa untuk setiap langganan yang mereka jual, mereka kehilangan hampir $ 100 sepanjang tahun.
Kini perniagaan ini telah terjual sekitar 20,000 langganan - jadi ketika anda membuat jumlahnya, jelas ada masalah besar. Langganan harganya terlalu rendah kerana itulah harga yang difikirkan oleh syarikat untuk menjualnya, bukan harga yang sepatutnya mereka bayar. Kesalahan pengkompaunan ini hampir menyebabkan mereka pecah. Kami terpaksa melakukan beberapa langkah kaki yang bagus untuk keluar dari krisis tetapi bernasib baik kami berjaya.
Godaan lain dalam masa sukar adalah menurunkan standard dan harapan anda mengenai protokol penjualan standard anda. Ini mungkin bermaksud anda memberikan kredit apabila anda tidak biasa, atau memberikan lebih daripada yang realistik, atau anda terlalu berjanji pada jangka masa yang tidak mungkin anda laksanakan sehingga anda dapat memperoleh penjualan. Dengan kata lain penjualannya rosak dengan cara yang pasti akan kembali dan menghantui anda.
Nasihat saya di sini adalah mudah. Elakkan godaan yang berkaitan dengan 'mendapatkan penjualan dengan apa jua kos.' Dari pengalaman dan pemerhatian saya terhadap banyak perniagaan, ini membawa kepada masalah jangka pendek dan jangka panjang yang boleh memusnahkan perniagaan. Jaga penjualan tetap bersih, pastikan anda menjana keuntungan dan tidak menjejaskan standard anda. Sebaliknya fokus pada nilai tambah, melayani pelanggan anda dengan lebih baik dan menjadi inovatif dan profesional dalam semua yang anda lakukan.
