Jeff Bradford, seorang Pertubuhan Usahawan Anggota (EO) di Nashville, adalah pengasas Kumpulan Bradford dan presiden Kumpulan Bradford Dalton , sebuah agensi perhubungan awam dan periklanan perkhidmatan penuh dengan pejabat di Atlanta, Jacksonville, dan Nashville. Kami bertanya kepada Jeff mengenai faedah menceritakan kisah jenama syarikat anda menggunakan pola dasar. Inilah yang dia kongsi:
Saya baru-baru ini membaca sebuah buku mengenai konsep Carl Jung mengenai segerak , yang pada dasarnya adalah kebetulan yang bermakna:
- Anda berfikir tentang ikan
- Di muka depan akhbar hari ini terdapat ikan besar yang ditangkap oleh seseorang
- Terdapat akuarium di restoran tempat anda makan tengah hari
- Dan - sebulan yang lalu - anda RSVP untuk pesta malam ini di restoran sushi
Jung akan berkata, 'Hei, ada sesuatu yang terjadi dengan benda ikan ini. Apa itu? '
Ini adalah pola dasar.
Jung adalah pelopor psikologi holistik, menyokong idea bahawa ada kekuatan sentral, corak, cerita, dan lain-lain, yang menghubungkan dunia rohani, emosi, dan fizikal. Maksudnya, kita dapat berinteraksi secara psikologi dengan dunia material - dan sebaliknya. Jung mempunyai kata untuknya: psikoid, penggabungan ruang, masa, dan semangat.
Archetypes adalah letusan Universal Unconscious, pengetahuan misteri yang biasa dilakukan oleh semua budaya. Terletak di lapisan warisan kemanusiaan yang mendalam ini adalah idea-idea abadi seperti lelaki tua yang bijak, ibu yang hebat, penipu, dan pahlawan. Seperti Zeus, Hera, Hermes, dan Odysseus. Seperti Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix, dan Mel Gibson. Anda mendapat idea. Archetypes adalah asas pembinaan budaya, agama, dan kesusasteraan kita. Itulah kisah-kisah yang mendasari setiap kisah.
sagittarius lelaki libra tarikan wanita
Oleh itu, jika anda fikir Jung menginginkan sesuatu (dan saya lakukan), anda harus merancang program pemasaran yang memanggil dan berhubung dengan pola dasar. Artinya, sampaikan kisah yang membangkitkan kisah yang sudah ada di hati dan fikiran kita. Selalu lebih mudah untuk mendapatkan idea yang sudah ada daripada menanamkan idea baru.
Bercerita
Pertama, cari pencerita di syarikat anda. Tambang pengetahuan syarikat, cerita mengenai bagaimana ia bermula dan ke mana ia berjalan. Perjuangan, kejayaan, kemunduran, kemenangan akhirnya, dan masa depan yang cerah. Biasanya ada satu orang, mungkin dua orang, yang paling mengetahui kisahnya. Dan dia tidak akan sukar dicari, kerana dia bercerita kepada semua orang.
Ketahuilah bahawa kisah anda tidak akan muncul sepenuhnya berpakaian dari pencerita anda seperti Athena dari dahi Zeus. Anda perlu menjadualkan beberapa temu ramah. Dan melibatkan pencerita secara kreatif.
Setelah mengumpulkan cerita, cari tema dasar, arah, dan plot cerita. Tempat yang sangat baik untuk memulakannya adalah mitologi Yunani, yang penuh dengan arketipe siap pakai.
Kemudian, ceritakan kisah anda dengan cara yang membangkitkan arketipe pilihan anda. Mungkin tujuan anda adalah untuk menetapkan CEO sebagai 'orang tua yang bijak.' Jadi, anda meletakkan lajur dengan sebarisnya dalam penerbitan nasional. Anda mendapat peluang untuknya bercakap dengan kumpulan profesional dan industri. Anda mulakan podcast yang dijadualkan secara berkala - aural atau video - di mana dia menemubual lampu utama profesion anda.
Perlukan inspirasi? Tingkatkan imajinasi anda dengan mengenal pasti arketipe orang bijak dalam budaya pop, seperti Obi-Wan Kenobi, Fred Rogers, Gandalf, atau Yoda. Fikirkan apa yang membezakan mereka, apa yang membuat orang mempercayai mereka, menghormati mereka. Kemudian cari atau buat cerita yang menekankan sifat-sifat ini.
Organisasi Anthropomorphize
Setiap organisasi mempunyai budaya dan keperibadian, sama ada mereka menginginkannya atau tidak. Gali budaya anda. Cari cerita yang mengesahkan dan menjelaskan budaya. Kemudian fikirkan syarikat / organisasi anda seperti orang. Wira macam mana syarikat anda?
Adakah ia memberikan struktur kepada dunia? Maka pola dasarnya mungkin pengasuh / ibu hebat atau raja / pencipta. Bagaimana seorang ibu yang prihatin atau raja yang jujur dan baik bertindak? Bagaimana mereka memperlihatkan kekuatan mereka?
Sebagai contoh, jika anda ingin membangkitkan pola dasar ibu yang prihatin, tekankan bagaimana syarikat anda melindungi orang, sama seperti yang telah lama ditekankan oleh Volvo - mungkin syarikat 'ibu hebat'. ('Mereka bertinju, tapi mereka selamat.')
Memikirkan pemasaran melalui lensa pola dasar tidak dijamin (atau bahkan mungkin) untuk mencetuskan peristiwa segerak yang memukau pelanggan dan pesaing yang tidak masuk akal. Tetapi mungkin.
Perkara yang sangat mungkin dilakukan adalah memaksa anda untuk memikirkan pemasaran anda dari segi bercerita. Perkara itu perlu dilakukan kerana orang suka mendengar cerita, dan mereka sangat gemar mendengar cerita yang sudah mereka ketahui, yang sudah menjadi sebahagian daripada mereka. Ini juga memberikan strategi pemasaran Anda, arah keseluruhan, dan konsistensi, dan bukan sekadar sekumpulan taktik acak. Ringkasnya, berfikir secara mitologi boleh membawa hasil yang sangat nyata.
