Simon Sinek tidak asing dengan memerintah sebuah bilik.
tahun ular air
Pengarang Mulakan Dengan Mengapa dan Pemimpin Makan Akhir telah memberikan persembahan mengenai kepemimpinan kepada organisasi kuasa seperti Pertubuhan Bangsa-Bangsa Bersatu dan Tentera Udara Amerika Syarikat. Ceramah TEDnya mengenai perkara ini, ' Betapa pemimpin hebat mengilhami tindakan, ' telah mengumpulkan lebih daripada 22 juta pandangan individu. Tetapi Sinek menegaskan bahawa itu bukan mesej yang dibuat dengan sempurna yang membuat penonton mendengarkannya.
Dalam sembang langsungnya pada hari Rabu dengan Inc., Sinek membincangkan bagaimana mendapatkan rasa hormat dan perhatian dari semua penonton. Sama ada anda seorang CEO yang mapan atau memberikan persembahan utama pertama, berhubung dengan kepentingan manusia penonton anda adalah suatu keharusan.
Jadilah manusia
Ketika ditanya mengapa dia menganggap TED Talknya sangat sesuai dengan khalayak, Sinek mengatakan itu bukan kerana pemasaran kreatif atau gembar-gembur. Sebaliknya, katanya, itu kerana penonton dapat memberitahu bahawa dia bersikap tulen.
Beberapa tahun setelah memiliki syarikat pemasarannya sendiri, Sinek Partners, Sinek mendapati bahawa dia tidak lagi meminati kariernya. Dia menjadi kecewa oleh orang-orang yang menyuruhnya 'melakukan apa yang kamu sukai.' 'Saya melakukan apa yang saya suka, tetapi saya tidak menyukainya lagi,' katanya Inc.
Keperihatinan kerjayanya mendorongnya untuk mengetahui apa yang dia percayai sebagai pendorong utama di sebalik kepemimpinan yang diilhami: bahawa pemimpin yang baik harus mengetahui 'Mengapa' di sebalik organisasi mereka. 'Mengapa saya melakukan ini?' 'Mengapa organisasi saya wujud?'
Dia menyebutkan perjuangan kariernya kepada penonton semasa TED Talk, sehingga pendengar dapat memahami bahawa baginya, mesej ini bersifat peribadi. 'Ceramah saya bergema kerana itu adalah manusia, dan bagi saya itu adalah kebenaran saya,' katanya.
Bagi sahaja
Katakan anda menyampaikan anugerah kepada dua pekerja berprestasi tinggi. Pekerja pertama menerima penghargaan, naik untuk memberikan ucapannya, dan berkata, 'Saya berhak mendapat ini. Saya melakukan pekerjaan yang hebat. ' Pekerja kedua naik untuk memberi ucapan penerimaannya, dan berkata, 'Terima kasih. Saya tidak dapat melakukan ini tanpa pasukan saya. ' Kepada siapa reaksi penonton lebih baik?
Tidak kira apa yang perniagaan anda cuba keluar dari persembahan anda, sama ada pelanggan baru atau bakal pekerja baru, jangan lupa bahawa anda berada di sana untuk memberikan sesuatu kepada penonton, bukan sebaliknya. Dalam senario di atas, pekerja kedua yang menerima anugerahnya mengucapkan terima kasih kepada penonton.
Sinek mengatakan bahawa sebelum dia pergi ke pentas untuk sebarang persembahan, dia mengatakan kepada dirinya sendiri, 'Anda di sini untuk memberi. Anda di sini untuk berkongsi. ' Mantra ini mengingatkannya bahawa tidak kira apa, penonton harus menjadi tumpuannya.
Buat sambungan
Semasa mempersembahkan kepada sekumpulan besar orang, mudah merasa terbeban. Tetapi mempercayai bahawa anda bercakap dengan orang ramai, dan bukan individu, boleh menyebabkan anda kehilangan hubungan manusia dengan khalayak anda.
Untuk mengelakkan muncul sebagai tidak peribadi, Sinek akan melihat satu anggota penonton di mata untuk keseluruhan ayat atau keseluruhan pemikiran. Kemudian dia akan melihat ahli penonton yang lain untuk mencari kalimat atau pemikiran baru. Dia akan meneruskan corak ini sepanjang ucapannya.
'Cari juara di khalayak anda, dan bercakap dengan mereka secara langsung,' kata Sinek. Dengan cara itu, walaupun tidak semua orang di khalayak terpikat dengan ucapan anda, anda telah menemui satu atau dua orang baru untuk menyebarkan mesej anda.
