Oleh Aaron Michel, rakan kongsi di 1984 Ventures.
'Satu-satunya perkara yang lebih buruk daripada memulakan sesuatu dan gagal ... adalah tidak memulakan sesuatu.' -Seth Godin.
apa yang lelaki gemini suka di atas katil
Kebijaksanaan sepunya itu, bersama dengan pengakuan bahawa Amerika mendapat keuntungan ketika menyokong keusahawanan, telah membantu melahirkan sebilangan besar inkubator dan pemecut serta sumber-sumber awam dan swasta yang tidak terkira banyaknya. Perluasan berterusan ekosistem keusahawanan Amerika adalah perkara yang baik. Tetapi adakah visi keusahawanan yang tidak seharusnya ditempuh?
Membangun syarikat adalah usaha yang melelahkan dalam segala hal. Ini bermaksud menghabiskan berjam-jam di komputer anda lama setelah orang lain yang anda kenali sedang tidur. Ini bermaksud menangani penolakan - oleh pelanggan dan pelabur selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun sehingga anda mendapat produk / pasaran yang sesuai. (Dan anda mungkin tidak akan pernah melakukannya dengan betul.) Ini bermaksud mengurangkan masa secara drastik dengan rakan dan keluarga. Ini bermaksud memaksimumkan kad kredit dan menghadap akaun bank kosong. Pendek kata, memulakan syarikat boleh menjadi proses yang menyedihkan.
Semua cabaran itu sangat berharga untuk melihat idea anda menjadi kenyataan dan akhirnya memperoleh kejayaan kewangan. Pada masa yang sama, kebanyakan permulaan gagal dan pengasas syarikat permulaan sering menghadapi masalah fiskal dan emosi yang besar. Apa yang menarik dan tragis dari perspektif kapitalis teroka ialah banyak kegagalan yang dapat dielakkan.
Baru-baru ini saya bertemu dengan pengasas permulaan. Dia memulakan sebuah syarikat HR yang dirancang untuk membantu perniagaan mengambil pekerja yang lebih baik. Saya mengambil mesyuarat itu tetapi ragu-ragu dengan prospek syarikat kerana dinamika pasaran.
HR adalah ruang yang sangat sesak. Saya pernah menjumpai senarai lebih daripada 1,000 papan pekerjaan di Amerika Syarikat, dan itu tidak merangkumi bahagian lain dari rantai nilai seperti sistem penjejak pemohon dan agregator lain. Menembusi kebisingan, walaupun dengan produk yang sangat baik, sangat sukar.
hos rumah impian loteri saya berkahwin
Orang ini tidak melakukan kerja untuk memahami bagaimana pasaran berfungsi. Di samping itu, beberapa syarikat permulaan lain mengejar model perniagaan yang serupa dan telah mengumpulkan lebih banyak modal daripada yang dimilikinya. Sukar untuk mengelakkan kesimpulan bahawa permulaannya bukan untuk kehebatan.
Tidak semestinya seperti ini. Dia sangat tajam, berbakat dan mampu memulakan syarikat yang luar biasa. Dalam industri lain dengan model perniagaan yang berbeza, dia benar-benar dapat memperoleh kejayaan yang baik. Mengapa dia memilih untuk menjalankan perniagaan ini daripada perniagaan lain? Sering kali keputusan didorong oleh:
- Rakan dan keluarga (yang tidak biasa dengan pasar) mengatakan bahawa ini adalah idea yang baik
- Bias pengesahan - kecenderungan untuk fokus pada data yang mengesahkan kepercayaan seseorang
- Rasa kegembiraan sehingga merangkumi pengusaha tidak mahu menunggu dan bergegas memulakan syarikat
Ini adalah kegagalan - sangat penting untuk melihat sebelum anda melompat.
Setiap pengusaha harus melakukan penyelidikan agresif terhadap dinamika pasar, ukuran pasar yang dapat ditangani dan persaingan dalam industri yang mereka pertimbangkan untuk masuk.
Tanda zodiak 8/28
Sebilangan besar usahawan akan memberitahu anda bahawa mereka melihat perkara-perkara ini. Tetapi jika mereka melakukannya, biasanya melalui cermin mata berwarna mawar. Garis piawai adalah: 'Syarikat X ada di ruang ini. Tetapi mereka teruk. Produk saya jauh lebih baik! '
Sebaliknya harus berlaku. Ketika menilai sama ada menghabiskan bertahun-tahun mencari idea dan mengubahnya menjadi kenyataan, seorang usahawan yang bercita-cita tinggi harus melihat setiap elemen perniagaan yang berpotensi melalui lensa yang paling skeptis dan arif.
Sebagai kapitalis teroka, saya ingin melihat seramai mungkin orang Amerika memulakan perniagaan. Apabila itu berlaku, ia adalah baik bagi saya secara peribadi kerana ini meningkatkan kemungkinan saya akan mencari syarikat yang bagus untuk melabur. Ini baik untuk negara kita kerana perniagaan kecil adalah mesin penciptaan pekerjaan di Amerika. Dan ia boleh menjadi transformatif bagi pengusaha pada tahap peribadi.
Melibatkan penilaian mendalam dan ketat terhadap pasaran dan persaingan sebelum menetapkan mungkin telah menghalang orang dalam contoh saya di atas untuk memulakan syarikatnya. Tetapi jika dia memutuskan untuk tidak mengejar impian itu, ia akan menjimatkan masa, wang dan tenaga untuk membina perniagaan yang berbeza dengan kemungkinan yang lebih tinggi untuk mengubah kehidupan dan menjadi kejayaan kewangan.
Kadang-kadang usahawan memutuskan untuk mendapatkan idea yang panjang walaupun sukar kerana mereka sangat mempercayainya. Sebilangan orang ini mengubah dunia. Yang penting adalah untuk usahawan membuat kajian terlebih dahulu untuk membuat keputusan yang tepat. Kemudian, jika mereka memutuskan untuk memasuki arena keusahawanan, mereka akan melakukannya dengan mata terbuka dan bersedia untuk apa yang akan datang.
wanita gemini sebagai isteri
Aaron Michel adalah rakan kongsi di 1984 Ventures , firma VC peringkat benih di San Francisco.
