Kerjaya Sandra Oh Lin telah cukup lama baginya untuk mengetahui bahawa pada suatu ketika ia mungkin akan mengambil jalan memutar utama yang lain. Bersenjata dengan ijazah dalam bidang kejuruteraan kimia, MBA Harvard mendapat pekerjaan pertamanya di Proctor & Gamble, sebelum menghabiskan sebahagian besar kerjayanya di syarikat permulaan, seperti eBay. Pada tahun 2010, ketika kedua anaknya berusia 3 dan 5 tahun, dia menjalankan perniagaan fesyen eBay $ 2 bilion.
apa yang lelaki pisces suka di atas katil
Masih menjadi jurutera di hati, ketika Lin tidak berada di pejabat, dia sering mengatur projek membuat dan eksperimen sains untuk anak-anaknya. Dia menyukai apa yang mereka ciptakan, tetapi menyedari bahawa semua bahan adalah sumber. Setelah dia mengajak rakan-rakan untuk bergabung, panggilan barunya menjadi jelas: 'Anda harus memulakan perniagaan!' mereka meminta Lin.
Setelah mencari bahagian dan penyelidikan pasaran yang sama untuk menentukan sama ada syarikat itu layak, pada tahun 2011 Lin melancarkan KiwiCo , syarikat di belakang Kiwi Crate, kotak kraf, seni, dan projek STEM langganan untuk anak-anak. (Pendedahan: Saya merakam iklan untuk KiwiCo, yang mengiklankan di podcast Inc. Tidak disensor.) Lapan tahun kemudian, syarikat itu menentang kemungkinan mania kotak langganan. Setelah mengumpulkan modal teroka hanya $ 10 juta dalam tiga pusingan kecil, ia dengan cepat melonjak ke keuntungan. Pada tahun 2018, syarikat yang berpangkalan di Mountain View, California menjual hampir $ 100 juta peti, dan bebas hutang dan menguntungkan selama tiga tahun.
Ternyata, Lin telah menemui masalah utama bagi ibu bapa yang sibuk tetapi ingin membantu mendidik anak-anak mereka dalam sains, teknologi, seni, dan penyelesaian masalah kreatif. Sekiranya dia dapat menahan biaya sementara membuat proyek membuka minda, menghabiskan waktu, mungkin ia dapat berfungsi?
Hari ini, KiwiCo, yang berada di tengah-tengah kumpulan pekerja gergasi teknologi termasuk Google, Siemens, dan Semantec, telah berkembang menjadi tempat tinggal orang tua 100 orang. Kakitangannya lebih daripada 70 peratus wanita, dan sekitar empat kali seminggu sekelompok manusia kecil - mulai dari balita hingga remaja - datang untuk menguji penawaran baru yang diusulkan syarikat itu. Pasukan terbesar adalah reka bentuk produk, kru jurutera mekanikal, pereka dan seniman, dan saintis roket veteran NASA. Mereka secara kolektif meletakkan lebih dari 1,000 jam untuk merancang setiap peti, termasuk mencari bahagian yang ringan (untuk memastikan kos pengiriman rendah), menarik secara visual (untuk anak-anak), kukuh dan selamat (ibu bapa mengucapkan terima kasih kepada mereka), dan mudah dibuat (sekali lagi, biaya ).
Walaupun syarikat itu memulakan dengan kit bulanan tunggal, hari ini ia menawarkan tujuh rangkaian berbeza yang bermula dari $ 16,95 dan $ 19,95 sebulan, dan mencerminkan kumpulan umur tertentu. Peti pertama, untuk anak-anak usia sekolah, mempunyai projek STEM-y untuk dipasang, seperti papan litar kecil yang memberi kuasa pada instrumen, atau trebuchet yang, apabila disatukan sebagai arahan yang sesuai untuk kanak-kanak, akan melancarkan bola kecil ke udara . Terdapat dua peti untuk kanak-kanak yang lebih tua, berumur 9 hingga 16 tahun, yang boleh memilih antara Doodle Crate untuk artis atau Tinker Crate untuk jurutera. Usia 6 hingga 11 tahun boleh menuju ke Atlas Crate untuk penjelajahan dunia. Dan sekarang ada peti untuk kanak-kanak: bayi boleh mendapatkan Tadpole, yang mengandungi perkara seperti latihan pencocokan warna, dan Koala Crate untuk kanak-kanak berusia 3 dan 4 tahun telah merasakan kerajinan yang meneroka alam.
Syarikat ini mendorong ibu bapa untuk memberikan maklum balas, yang membantu meningkatkan pengembangan Lin pada tahun 2014. Pada bulan Mei tahun itu, dia mengembangkan tiga kotak langganan baru. Ini telah melemahkan pasukan pengembangan produk syarikat sehingga hampir - dan merobohkan tahun mereka hingga musim percutian. 'Itu sedikit kegilaan,' kata Lin, yang kemudahan pengeluarannya dihubungkan dengan pejabat Mountain View. 'Tetapi itu sangat membantu dan titik tolak untuk perniagaan.'
Masa, ternyata, sangat sesuai. Salah satu kit baru, Tinker Crate, dijual dengan sangat baik. 'Ini sesuai dengan saat di zeitgeist bahawa STEM benar-benar lepas landas,' kata Lin. Dari sudut itu, syarikatpemegang tempatny lebih bergantung pada fokus STEM - dan juga mula beroperasi dengan lebih pantas dan pantas. Penawaran baru yang lain, Koala Crate dan Doodle Crate, habis terjual dalam masa sebulan.
Alih-alih menggunakan Instagram dengan iklan berbayar, seperti banyak syarikat e-dagang pengguna langsung, KiwiCo banyak bergantung pada mulut ke mulut.pemegang tempatLin memberi penghargaan kepada pelanggan awalnya untuk membantunya mendapatkan jalur produk yang ideal dan mengatakan bahawa itu adalah kos pembelian pelanggan yang rendah, dengan lebih daripada 25 peratus penjualan dari keluarga yang mendapat lebih dari satu peti berbeza setiap bulan. 'Sekiranya anda memetakan kos pemerolehan pelanggan kami dari tahun 2011 hingga sekarang, ia kelihatan sangat sama,' kata Lin. 'Margin kasar kami juga terus meningkat.'
Dengan pertumbuhan 65 peratus tahun lalu - syarikat ini sedang berusaha mendapatkan dan menghantar empat juta peti pada tahun 2018, telah menghantar sejumlah lima juta dalam semua tahun-tahun terakhir digabungkan - dan terus menjadi kakitangan, adakah KiwiCo menginginkan IPO? Kami tidak mempunyai rancangan khusus, kata Lin sambil berhenti. 'Tetapi kita boleh.'
JELASKAN LEBIH SYARIKAT Pengasas WanitaSegi empat tepat
