Harga penetrasi adalah satu daripada dua teknik yang berbeza tetapi menarik perhatian untuk memperkenalkan produk atau perkhidmatan baru ke pasaran. Dalam penetrasi harga, harga ditetapkan rendah untuk memperoleh berikut dan pangsa pasar. Setelah produk / perkhidmatan dibuat, harga boleh bergerak ke tahap yang lebih tinggi. Dalam artikelnya mengenai perkara ini, Wikipedia, ensiklopedia dalam talian, menyenaraikan kelebihan utama penetrasi harga berikut:
- Kepantasan. Penjual dapat mencapai penembusan yang cepat dengan harga yang rendah dan juga mengejutkan persaingannya.
- Muhibah. Pengguna awal yang penting akan menyambut produk dan menyebarkan berita dari mulut ke mulut.
- Insentif kawalan kos. Dengan harga yang rendah, pengenalan akan merasakan tekanan yang seefisien mungkin — untuk keuntungan jangka panjang.
- Halangan kepada orang lain. Harga yang rendah akan menghalang pesaing daripada menyamai tawaran.
- Faedah saluran. Teknik ini dapat menghasilkan perolehan stok yang cepat dan dengan itu memperoleh pengikut di kalangan pengedar dan peruncit.
- Harga kos marginal dapat digunakan sehingga jumlah yang diramalkan akan meliputi kos tetap dan unit tambahan hanya akan menanggung kos berubah.
Teknik ini terutama berlaku ketika permintaan untuk produk sangat elastik, yaitu, orang akan membeli lebih banyak ketika harganya rendah. Pembelian petrol agak tidak elastik, misalnya, kerana orang tidak dapat menyimpan banyak petrol. Mereka juga harus membeli gas dengan harga hampir untuk bekerja, alternatifnya sukar dicari dan lambat untuk dikembangkan. Walau bagaimanapun, sejenis gula-gula baru mungkin sangat elastik.
Teknik ini juga mempunyai kekurangan. Sekiranya produk tidak dibezakan dengan ketara dari penawaran pesaing (iaitu, mempunyai status 'komoditi'), harga rendah dapat menarik 'pengalih' sementara harganya rendah tetapi tidak akan membina kesetiaan jenama yang diinginkan: pengalih akan pergi lagi. Harga awal yang rendah mungkin membina jangkaan harga dan mungkin sukar, kemudian, untuk menaikkan harga tanpa menimbulkan reaksi pasaran. Sekiranya harga rendah menjadi sebahagian daripada imej jenama, perubahan harga akan mengganggu gambar itu di fikiran pengguna. Untuk mengatasi masalah ini, penetrasi harga kadang-kadang digunakan dalam bentuk yang menyamar. Harga yang akan digunakan kemudian diterapkan pada produk di outlet, tetapi kupon diedarkan secara meluas dan untuk jangka waktu yang panjang untuk membiarkan pengguna memperoleh produk tersebut dengan harga penetrasi. Kupon mungkin merupakan sebahagian daripada pakej sehingga tidak diperlukan langkah pemasaran tambahan untuk membawanya ke pengguna.
Kaedah pengenalan produk berasaskan harga yang lain disebut skimming. Ia berfungsi dengan cara yang bertentangan. Produk ini pada mulanya mempunyai harga yang sangat tinggi dan bertujuan untuk mengumpulkan pengikut kecil, elit, tetapi berpengaruh. Dalam kes skimming, jumlahnya tentu saja rendah tetapi keuntungan akan tinggi. Teknik ini sangat sesuai untuk kategori berasaskan teknologi yang diharapkan akhirnya dapat digunakan secara meluas. Dengan harga yang tinggi, syarikat menarik 'penyesuai awal' yang sering menjadi pemimpin dan / atau 'pamer' dan dengan itu memberikan publisiti produk secara percuma. Oleh itu, di sini juga, dari mulut ke mulut mempunyai kesan. Harga tinggi akan mendorong calon peniru kecuali yang terakhir menyedari margin penjual yang sangat tinggi.
Kedua-dua teknik boleh digunakan dalam julat produk yang relatif murah (soda, gula-gula, tekstil) serta kategori yang sangat mahal (peralatan dan sejenisnya). Harga penembusan lebih cenderung pada hujung bawah, menurun pada tahap tinggi. Baik teknik — penetrasi atau penetapan harga skim — harus dikelirukan dengan harga penjualan barang secara berkala, baik untuk membersihkan inventori atau harga produk sebagai pemimpin kerugian.
BIBLIOGRAFI
Gitman, Lawrence J., dan Carl McDaniel. Masa Depan Perniagaan . Thomson South-Western, 2005.
Kongenecker, Justin G., Carlos W. Moore, J. William Petty, dan Leslie E. Palich. Pengurusan Perniagaan Kecil: Penekanan Keusahawanan . Thomson South-Western, 2006.
'Harga Penembusan.' Wikipedia. Boleh didapati daripada http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . Diakses pada 23 April 2006.
Troilo, Tad. 'Tidak ada alasan: Tidak kira rasionalnya, margin tipis cukur biasanya menjadi kegagalan keuntungan besar.' Prosales . Ogos 2005.
