Kebanyakan orang tidak suka diberitahu apa yang harus dilakukan. Kami tidak berminat untuk diberitahu bahawa kami salah.
Kedua-dua kecenderungan, secara bersama-sama, dapat menambah orang yang biasanya masuk akal untuk menggali posisi mereka yang berpusing dengan jelas, hanya untuk mengelakkan menyerah pada orang lain - anda pasti mengalami fenomena dalam diri anda hidup sendiri.
Namun, sebagai pemilik perniagaan, anda selalu perlu meyakinkan rakan sekerja yang skeptikal tentang idea atau pendekatan anda dan membawa pelanggan atau vendor mengikut cara anda melihat sesuatu. Bagaimanakah anda dapat membuat orang mengubah pemikiran mereka tanpa memaksa mereka bertahan? Dapatkan mereka untuk meyakinkan diri sendiri, mencadangkan catatan terbaru yang menarik di PsyBlog .
Posting itu menyebutkan penyelidikan yang meminta orang-orang untuk duduk dan secara pasif mendengarkan ucapan pujukan yang memperdebatkan pandangan tertentu dan memberi ucapan sendiri mempertahankan kedudukan. Para saintis membandingkan bagaimana meyakinkan mereka yang duduk dan mendengar adalah mereka yang diminta untuk secara aktif memperdebatkan kedudukan yang pada awalnya tidak mereka percayai.
PsyBlog merangkum hasilnya: 'Yang muncul adalah, rata-rata, orang lebih yakin dengan ceramah tersebut ketika mereka menyampaikannya sendiri daripada ketika mereka hanya mendengarnya secara pasif. Ini menunjukkan bahawa kita benar-benar diyakinkan dengan lebih kuat ketika kita membuat hujah itu sendiri, walaupun tidak sesuai dengan pandangan kita sendiri. ' Penyelidikan terhadap perokok mengesahkan penemuan ini, menunjukkan bahawa perokok lebih yakin untuk berhenti ketika diminta menyampaikan mesej anti-merokok daripada ketika mereka menerima pesanan serupa yang disampaikan oleh orang lain.
persahabatan lelaki taurus dan wanita leo
Oleh itu, bagaimana pengusaha dapat menggunakan wawasan ini untuk digunakan? PsyBlog menawarkan penjelasan mengenai fenomena tersebut, serta cadangan:
Penjelasannya seolah-olah bahawa kita sangat pandai meyakinkan diri sendiri kerana kita tahu apa jenis hujah yang akan mempengaruhi kita. Oleh itu, jika anda ingin seseorang meyakinkan diri sendiri, anda boleh meminta mereka untuk mengetepikan sikap mereka sebentar dan cuba membuat mereka menghasilkan hujah mereka sendiri mengenai perkara yang ingin anda sampaikan.
Apa pun kisah penutupnya, selagi orang itu didorong untuk menghasilkan hujah mereka sendiri, ia berpeluang mengubah fikiran mereka.
Mungkinkah latihan yang meminta pasukan anda menghasilkan argumen untuk tindakan yang ingin anda gunakan lebih baik menggunakan masa anda daripada sekadar memberi ceramah mengenai pandangan anda?
