Setiap tahun, saya bercakap dengan hampir seribu CEO secara terperinci mengenai syarikat mereka. Salah satu topik penting yang saya bicarakan dengan semua CEO adalah strategi mereka untuk mencapai pertumbuhan masa depan. Sama ada mengembangkan perniagaan secara geografi, atau bahkan dengan memasuki pasar baru yang muncul, setiap CEO mempunyai pilihan tentang bagaimana mencapai matlamat pertumbuhan itu.
Ternyata, tidak kira apa tujuan pertumbuhan anda, anda mempunyai tiga pilihan untuk sampai ke sana: Bangun, Rakan Kongsi, atau Beli.
Izinkan saya menjelaskan apa yang saya maksudkan dengan setiap pilihan ini.
1. Membina.
Pilihan pertama anda ketika melaksanakan strategi pertumbuhan anda adalah melancarkan projek baru itu sendiri dengan melaburkan sumber dan bakat anda sendiri untuk membinanya. Membina juga melibatkan pembelajaran, kerana pasti ada perkara yang anda tidak faham tentang ruang baru dan anda akan belajar di tempat kerja. Bangunan mempunyai beberapa kelebihan utama, termasuk kemampuan untuk mempunyai kawalan sepenuhnya. Terdapat juga hakikat bahawa apa sahaja keuntungan yang anda perolehi melalui pertumbuhan anda adalah milik anda semua. Itu bukan untuk mengatakan bahawa membuat keputusan tidak juga mempunyai risiko. Secara umumnya memerlukan lebih banyak masa daripada pilihan lain, adalah mungkin untuk membuat kesilapan besar kerana kurangnya pengetahuan yang saya rujuk dan anda harus melaburkan semua modal, jadi tidak murah.
Contoh hebat syarikat yang berjaya Bina strategi pertumbuhan adalah Loctite , syarikat pelekat. Beberapa tahun yang lalu, syarikat memutuskan bahawa matlamat pertumbuhannya adalah untuk menggandakan penjualannya. Dan untuk melakukan itu, syarikat membuat keputusan untuk menggandakan tenaga penjualannya. Dengan kata lain, mereka memilih untuk melabur dalam membangun pertumbuhan mereka dengan merekrut, melatih, dan melabur dalam orang penjualan baru yang menggandakan tenaga penjualan mereka - itulah yang menimbulkan banyak risiko sehingga pasukan penjualan baru itu mulai menjadi produktif. Tetapi pada akhirnya, ia terbukti menjadi pelaburan yang bijak kerana syarikat itu melipatgandakan penjualannya hanya dalam beberapa tahun.
2. Rakan kongsi.
Pilihan kedua dalam menentukan strategi pertumbuhan anda adalah mencari syarikat lain untuk bekerjasama dengan yang dapat membantu anda mencapai matlamat anda. Dalam buku popularnya, Pelan Pembangunan Sehingga Sejuta , penulis David Thomson menganalisis tujuh faktor yang membolehkan syarikat mencapai pendapatan tahunan bernilai satu bilion dolar. Dan hampir semua syarikat yang dikaji oleh Thomson mempunyai apa yang disebutnya sebagai 'kakak', yang bermaksud syarikat yang lebih mapan yang menolong mereka masuk ke tempat dan pasar yang tidak dapat mereka jangkau sendiri. Perkongsian terbaik juga memanfaatkan kekuatan yang berbeza yang dibawa oleh pasangan, seperti sumber, bakat, atau akses pasaran.
Contoh klasik a Strategi rakan kongsi seperti ini membuahkan hasil yang besar adalah ketika permulaan yang tidak senang dipanggil Microsoft bekerjasama dengan komputer raksasa IBM untuk menjual sistem operasi MS-DOS pada PCnya. IBM meletakkan MS-DOS pada setiap PC yang dijual. Microsoft, yang mempunyai teknologi terbaik untuk ditawarkan, menemui rakan kongsi yang membantunya menyebarkan teknologi itu melalui sistem pengedarannya yang luas ke seluruh dunia - sesuatu yang tidak mungkin dilakukan oleh Microsoft pada masa itu. Jelas sekali, kita tahu apa yang berlaku setelah dibuat berjuta-juta komputer.
Walau bagaimanapun, satu kelemahan untuk berkongsi adalah tidak kira seberapa berjaya anda, anda tetap perlu membelah keuntungan dengan pasangan anda. Terdapat juga masalah berkongsi pembuatan keputusan dan kawalan dengan pasangan anda - yang merupakan dinamik yang dikendalikan oleh beberapa organisasi dengan lebih baik daripada yang lain.
3. Memperoleh.
Pilihan ketiga anda dalam menerapkan strategi pertumbuhan anda adalah dengan memperoleh perniagaan di kawasan yang ingin anda kembangkan. Kelebihan pendekatan ini adalah biasanya cara cepat memasuki pasar baru dan memperoleh kepakaran baru. Tetapi ada juga potensi kerugian, terutamanya jika anda tidak tahu soalan yang harus ditanyakan mengenai apakah sasaran pemerolehan anda sesuai dengan organisasi anda atau tidak. Seperti yang kita ketahui, banyak pengambilalihan gagal memenuhi harapan kewangan atau prestasi mereka kerana syarikat pemeroleh belum melakukan kerja rumah yang betul.
Saya bekerja dengan syarikat yang berkembang pesat di pasaran kredit dan koleksi. Mereka bekerja dengan kompleks perumahan multi-unit besar untuk membantu mengumpulkan sewa tertunggak dari penyewa. Tetapi syarikat itu ingin berkembang dengan lebih pantas, jadi ia melihat pemerolehan untuk mencapai tujuan mereka dengan lebih cepat. Kesepakatan pertama yang mereka lakukan adalah membeli firma pengumpulan perubatan - yang merupakan sesuatu yang jauh di luar bidang kepakaran mereka sendiri. Walaupun niat mereka untuk melakukan diversifikasi ke pasar baru masuk akal di atas kertas, syarikat itu segera menyedari bahawa pengambilalihan itu adalah kesalahan kerana mereka tidak cukup tahu tentang industri koleksi perubatan. Nasib baik bagi mereka, kursus syarikat memperbetulkan dan menyedari bahawa jika mereka akan memperolehnya, itu harus ada di pasar koleksi perumahan, di mana mereka dapat berusaha untuk menjadi yang terbaik di industri ini. Mereka akhirnya berjaya dan berjaya.
Kesalahan yang mereka buat adalah mempercayai bahawa pemerolehan adalah strategi dan bukannya taktik untuk mencapai matlamat pertumbuhan jangka panjang. Dalam kes mereka, pertumbuhan di pasaran teras mereka dengan pemerolehan.
Oleh itu, apabila tiba waktunya organisasi anda memikirkan bagaimana perlu berkembang untuk mencapai matlamat jangka panjangnya, pilihlah dengan teliti ketika datang ke taktik mana: membina, rakan kongsi, atau membeli. Mana-mana daripada tiga pilihan ini mungkin merupakan jawapan untuk membantu anda mencapai matlamat anda, pastikan anda mengemukakan soalan yang tepat sebelum anda menarik pencetus - jangan mengelirukan taktik untuk strategi.
Jim adalah pengarang buku terlaris, 'CEO Hebat Malas' - ambil salinan anda ke hari ini di Amazon!