Banyak penulis novel, filem blockbuster dan filem percutian buatan TV yang berjaya mengikuti formula yang diuji masa. Ia dipanggil struktur tiga tindakan.
Formula tiga tindakan ini telah bertapak di Hollywood selama beberapa dekad. Penulis skrip memberitahu saya bahawa hampir mustahil untuk menjual filem jika tidak mengikut strukturnya. Francais filem suka Star Wars ikut templat dengan sempurna.
Sekiranya anda memasukkan model naratif ini ke dalam persembahan perniagaan anda yang seterusnya, ia akan memberi anda garis panduan berdasarkan cerita untuk mengagumkan penonton anda. Ia berfungsi di Hollywood. Ia akan berfungsi untuk anda.
Inilah formula yang diuji masa.
Akta I: Persediaan
Tindakan ini merangkumi kira-kira 25 halaman pertama skrip filem khas dan biasanya memakan masa 30 minit pertama filem. Masa dan lokasi telah ditentukan (lama dahulu di galaksi yang jauh, jauh), watak-watak utamanya diperkenalkan, dan kita belajar lebih banyak mengenai kehidupan mereka.
Akta II: Konfrontasi
Bahagian ini adalah jam berikutnya dari filem dua jam standard. Protagonis atau pahlawan menghadapi rintangan, konflik dan penjahat. Tanpa konflik, anda tidak mempunyai tindakan dan cerita.
Akta III: Ketetapan
Pada 30 minit terakhir, wira tahu apa yang perlu mereka lakukan untuk memusnahkan penjahat tersebut. Mereka menyedari kelemahan mereka dan mengetahui jalan untuk mencapai tujuan mereka. Segala-galanya diselesaikan dan, di kebanyakan filem, ada yang bahagia selama-lamanya.
Satu kunci untuk bertindak tiga adalah bahawa pahlawan mesti berubah oleh pengalaman. Dalam Beku 2 Kekuatan Elsa yang disebut 'Show Yourself' adalah lagu transformasi di mana dia telah berkembang menjadi kekuatannya dan 'tidak lagi gemetar.'
Sekarang mari kita beralih kepada persembahan perniagaan. Dalam bentuknya yang paling sederhana, persembahan yang bertujuan untuk menggerakkan orang untuk bertindak (membeli produk, menyokong idea, melabur dalam permulaan), harus mengikuti garis besar tiga tindakan. Berikut adalah contoh bagaimana anda boleh memasukkan struktur tiga tindakan ke dalam persembahan jualan anda yang seterusnya.
Akta I: Persediaan
Mulakan persembahan anda dengan menerangkan dunia di mana pelanggan anda tinggal. Ini menunjukkan bahawa anda telah melakukan penyelidikan dan anda memahami syarikat dan industri pelanggan.
Akta II: Konflik
Di sinilah anda dapat memberikan kesan yang kuat. Terangkan halangan atau cabaran yang perlu diatasi oleh pelanggan anda.
Ini adalah bahagian di mana Steve Jobs bersinar. Dia dapat meyakinkan orang bahawa mereka mempunyai masalah yang mereka tidak tahu bahawa mereka mempunyai. Itu genius. Sebagai contoh, pada tahun 2007, beberapa orang menyangka mereka memerlukan telefon pintar baru sehingga Jobs menunjukkan masalah dengan model semasa. Pada tahun 2010, beberapa orang menyangka mereka memerlukan peranti lain di antara telefon pintar dan komputer riba sehingga Jobs menunjukkan masalah yang akan diselesaikan oleh iPad.
Akta III: Ketetapan
Dalam tindakan ketiga dan terakhir, anda menunjukkan bagaimana idea, produk atau perkhidmatan anda akan menyelesaikan konflik yang anda terangkan dalam tindakan kedua. Yang paling penting, anda mesti tunjukkan bagaimana kehidupan pelanggan anda akan berubah menjadi lebih baik.
Dalam buku barunya, DataStory , pakar reka bentuk persembahan, Nancy Duarte, mengesyorkan menggunakan struktur tiga tindakan untuk menyampaikan maklumat yang berat. Dalam struktur Duarte, Act One memperkenalkan situasi di mana organisasi anda (atau pelanggan anda) berada. Act Two memperkenalkan masalah (konflik) yang diungkapkan oleh data. Akta Tiga diakhiri dengan penyelesaian - idea terbaik anda mengenai cara menyelesaikan masalah.
Penulis, kreatif, dan pereka persembahan bergantung pada formula tiga tindakan kerana ini adalah formula yang diuji masa yang menarik secara emosi. Kami mendapati strukturnya menarik kerana kami memerlukan cerita.
Saya percaya untuk menjadikan penceritaan mudah bagi profesional perniagaan. Dalam kes ini, formula tidak semestinya buruk. Mereka menghadapi ujian masa kerana mereka bekerja.