Pada awal perniagaan anda, tidak ada pengorbanan yang tidak akan anda lakukan untuk membantunya bertahan dan berkembang. Mereka akan menghabiskan banyak waktu, acara keluarga yang terlewat, dan pampasan peribadi yang sangat sedikit kerana anda perlu melabur semula setiap dolar yang anda dapat untuk mengembangkan perniagaan.
Mudah-mudahan, semua pengorbanan itu terbayar dalam bentuk perniagaan yang berkembang maju selama bertahun-tahun yang akan datang.
23 tahun (18 Februari 1994)
Tetapi bagi terlalu banyak usahawan seperti itu, perniagaan mereka menjadi perangkap - sesuatu yang terus menghisap sumber mereka daripada menambah kekayaan mereka.
Pada suatu ketika sepanjang perjalanan itu, anda perlu bertanya kepada diri sendiri satu soalan penting: pada tahap mana anda hanya bekerja untuk perniagaan anda dan bukannya membuat perniagaan anda berfungsi untuk anda?
Pelajaran utama yang perlu diingat adalah: Bayar Diri Anda Pertama.
Izinkan saya menjelaskan menggunakan kisah seorang CEO yang saya bekerjasama selama beberapa tahun.
CEO ini telah membina dan mengembangkan perniagaan perkhidmatan profesional yang sangat berjaya dengan pendapatan tahunan sekitar $ 20 juta. Tetapi untuk sampai ke tahap itu, dia telah mengorbankan pendapatan peribadinya untuk membantu membina pasukan yang hebat.
Kesetiaannya kepada pasukannya memang legendaris, walaupun ketika perniagaan merosot, dia tidak akan membiarkan pekerja pergi - dia membuat perbezaan dari gaji sendiri untuk menjaga orang-orang itu ketika keadaan berubah.
Tetapi kebenarannya adalah bahawa syarikat itu terlalu banyak kakitangan dan mereka salah menilai pasar mereka. Kenyataannya adalah bahawa mereka tidak memerlukan seberapa banyak orang yang mereka mempunyai gaji untuk memberikan perkhidmatan yang hebat. Dia menjalankan program pekerjaan; sejenis badan amal korporat.
Akhirnya, CEO ini mula menyedari melalui komen yang dibuat oleh rakan sebaya CEOnya betapa dia berkorban. Yang benar adalah dia dapat menghasilkan lebih banyak wang untuk mengambil pekerjaan dengan orang lain. Oleh itu, dia menetapkan sasaran keuntungan yang berpatutan untuk perniagaan 10%. Ketika perniagaan itu tidak dapat memukulnya, dia mulai memangkas kakitangannya agar kesihatan kewangan perniagaan dapat mencapai keuntungan sasarannya.
Inti dari kisah ini adalah bahawa apabila anda pemilik perniagaan, anda memakai dua topi: satu sebagai CEO dan yang lain sebagai pelabur dalam perniagaan. Dan anda harus diberi pampasan yang adil untuk melaksanakan setiap peranan tersebut.
Dengan topi CEO anda, anda perlu ingat untuk membayar sendiri apa yang layak dimiliki oleh CEO. Ya, pada awal hari, anda berkorban untuk memenuhi keperluan. Tetapi setelah syarikat anda berjaya, sudah tiba masanya untuk membayar sekurang-kurangnya pendapatan asas. Jika tidak, anda boleh menjalankan syarikat besar yang bagus - tetapi anda masih tidak memperoleh apa-apa. Anda boleh mengetahuinya dengan melayari laman web seperti gaji.com untuk mengetahui apa yang dibuat oleh CEO syarikat serupa dan kemudian belanjakan untuk angka tersebut. Sekiranya anda berpendapat bakal pembeli akan tertipu dengan pampasan yang lebih rendah dan membayar anda lebih banyak untuk perniagaan anda - anda salah - mereka tidak akan melakukannya. Oleh itu, keluarkan wang dari meja.
apakah tanda 10 julai
Sebagai pelabur, anda telah meluangkan banyak masa dan usaha untuk membina aset yang berharga. Tetapi jika penasihat kewangan anda memberitahu anda bahawa pelaburan anda di pasaran saham mengembalikan 0%, anda pasti tidak berpuas hati, bukan? Itulah sebabnya anda perlu memikirkan perniagaan anda seperti asetnya - tidak seperti bagaimana anda mendekati saham, bon, atau harta tanah.
Peraturan yang baik ialah apa sahaja sasaran keuntungan yang anda tetapkan untuk tahun ini - katakan antara 5% hingga 10% atau bahkan 20% untuk perniagaan yang baik - anda harus mencuba dan menganggarkan bahawa separuh daripada keuntungan tersebut adalah dilaburkan semula dalam perniagaan untuk pengembangan akaun yang perlu dibayar dan pembelian modal diperlukan untuk berkembang. Tetapi separuh yang lain harus pergi ke dividen kerana pelabur utamanya: anda.
(Kami akan membincangkan perniagaan berintensifkan modal dengan permintaan tunai yang besar dalam artikel selanjutnya.)
Oleh itu, jika anda merasa terperangkap dengan perniagaan anda dan entah bagaimana ia tidak memberi anda jenis pulangan yang anda layak, fikirkan dinamika bagaimana anda dapat mengubah keadaan sehingga perniagaan anda berfungsi untuk anda dan - Bayar Diri Anda Pertama.
