Sekiranya anda mahu produk anda diturunkan, pertama anda memerlukan khalayak. Oleh itu, sangat penting untuk bercakap dengan mereka menggunakan bahasa yang mereka fahami, dan untuk menyusun gambar gaya hidup yang dapat mereka kaitkan.
Inilah yang dipelajari oleh pengasas UGG, Brian Smith ketika pertama kali berusaha menjual kasut kulit domba - produk tandatangan syarikatnya dan ruji ikonik yang akan berjaya memasuki jutaan remaja Amerika. Smith melayari di Malibu ketika dia menyedari tidak ada yang memakai kasut kulit domba di A.S., tidak seperti di Australia, di mana, katanya, 'satu dari dua orang memilikinya.' Butnya selesa, dan peselancar menyukai mereka kerana kaki mereka tetap hangat pada bulan-bulan yang sejuk di pantai.
Dia mengumpulkan $ 20,000 'dengan semangat semata-mata' dari kedai selancar tempatan dan mengimport 500 pasang kasut untuk memulakan syarikat itu. Pada tahun 1979, tahun pertama penjualan syarikat, UGG menjual 28 pasang but, dengan jumlah keseluruhan $ 1,000. Kedai selancar tempatan tidak mahu membawanya kerana tidak sesuai dengan papan luncur, sandal, dan barang lain.
apabila seorang lelaki virgo menyukai anda
Smith kemudian mula menjual but dari van di tempat letak kereta Pantai Malibu. Jualan tahunan meningkat menjadi $ 5,000, kemudian $ 10,000, tetapi produknya tidak menarik.
Tidak sampai Smith bertanya kepada beberapa kanak-kanak surfer berusia 12 dan 13 tahun apa yang mereka fikirkan tentang UGG sehingga dia mengetahui sebab penjualannya yang perlahan. Mereka menganggap UGG palsu, kerana model dalam iklan Smith jelas tidak dapat dilayari. Pemirsa sasarannya tidak berhubung dengan jenama, kerana mereka menganggap pemasaran itu tidak autentik.
berapa umur isteri mark spitz
'Seketika, lampu menyala,' kata Smith dalam sebuah Inc. video. 'Saya menghantar mesej yang salah.'
Oleh itu, dia meminta rakannya untuk menghubungkannya dengan beberapa peselancar muda, Mike Parsons dan Ted Robinson, yang akan menjadi profesional. Mereka pergi berselancar bersama di Black's Beach dan Trestles, beberapa tempat melayari terkenal di California Selatan. Smith mengambil gambar mereka berjalan ke dan dari selancar dan menyiarkan foto-foto tersebut dalam iklan. Jualan meningkat kepada $ 200,000 pada tahun itu.
'Saya tiba-tiba mengira bahawa anda mesti terbenam.' Smith berkata. 'Saya dapat membayangkan setiap anak kecil yang membaca majalah surfer akan mati kerana berjalan di jalan itu, Trestles atau Pantai Black.'
Smith dengan cepat menyedari bahawa memasarkan produk lebih kurang membuat gambar yang sempurna, dengan jurugambar dan model profesional, dan lebih banyak lagi untuk menampilkan gaya hidup - gaya hidup yang dapat dicapai, dicapai, dan sesuai dengan khalayak yang diinginkan.
keserasian tanda zodiak 30 ogos
'Itu adalah sesuatu, tema pengiklanan, yang saya bawa ke seluruh program UGG selama 20 tahun akan datang,' kata Smith. 'Dan itulah sebabnya mengapa itu satu bilion dolar setahun hari ini.'
