Tiga tahun masuk, seorang rakan memulakan masih belum menghasilkan keuntungan. Oleh itu, dia meminta saya nasihat.
'Oleh kerana anda berada dalam perniagaan komoditi, di mana margin secara semula jadi ketat,' kata saya, 'satu-satunya cara untuk menang adalah dengan menyewa superstar. Orang pintar, kreatif, pekerja keras ... itulah kaedah terbaik untuk menjadikan perniagaan anda berbeza. '
'Saya tahu,' katanya sambil menggelengkan kepalanya. 'Tetapi saya tidak mempunyai wang untuk menarik pekerja seperti itu.'
Saya melihat sekeliling pejabatnya. Ruang sewa di daerah sewa tinggi. Perabot mewah. Karya seni yang menarik. Bilik rehat yang lengkap.
Dia dalam perjalanan untuk bertanding dalam pertandingan 'pejabat paling keren'.
Tetapi itu bukan pertandingan yang dia perlukan - apalagi yang mampu - untuk menang.
Pegang pemikiran itu.
Bulan lalu saya menghabiskan masa di belakang tabir di Getafe CF , kelab bola sepak profesional Sepanyol yang bermain di Liga , salah satu pertandingan bola sepak utama di dunia. (Fikirkan pasukan seperti Real Madrid, Barcelona, dan Atletico Madrid.)
Getafe adalah sebuah kelab kecil di pinggir bandar Madrid yang dibayangi sepenuhnya, sekurang-kurangnya dari segi kewangan, oleh kelab-kelab berdekatan seperti Real Madrid dan Atletico. (Sebenarnya, stadium 17,000 tempat duduk Getafe terletak hanya 15 km dari Santiago Bernabéu yang monolitik, stadium 81,000 tempat duduk Real Madrid.)
Pada tahun 2017, Getafe bermain di bahagian kedua La Liga. Setelah mendapat promosi ke tangga teratas pada tahun 2018, pasukan ini mendapat tempat kelapan yang terhormat. (Banyak pasukan berjuang untuk tetap berada di bawah tiga teratas setelah diangkat ke divisi yang lebih tinggi.)
Tahun lalu, Getafe ketinggalan di tempat keempat dan dengan itu memperoleh tempat di Liga Juara-Juara dengan hanya dua mata - walaupun gaji pemain berjumlah 39 juta euro, yang terendah keempat di La Liga, dan angka yang hampir sama dengan bintang supercar Barcelona Lionel Messi membuat.
Bagaimana? Pertahanan yang hebat dan serangan balas yang cekap, melepaskan sedikit peluang dan memanfaatkan sepenuhnya kesilapan lawan. Program kecergasan dan pencegahan kecederaan yang sangat canggih.
apa itu tanda zodiak 2 Mei
Dan falsafah perbelanjaan perniagaan rakan saya - dan perniagaan anda - boleh mendapat keuntungan.
Saya bertanya kepada Alberto Heras, pengarah pemasaran Getafe, berapa peratusan jumlah pendapatan untuk gaji pemain dan jurulatih. 'Sembilan puluh sembilan peratus,' katanya.
Saya ketawa. 'Tidak, serius,' kataku. 'Apabila anda memperhatikan kemudahan, infrastruktur, semua kos yang diperlukan untuk menjalankan organisasi ... berapa peratusan gaji pekerja dan jurulatih?'
'Serius,' katanya. 'Kami meletakkan hampir semua yang ada di lapangan. Semuanya bermula dengan pemain dan jurulatih kami. Sekiranya mereka tidak hebat ... tidak ada yang lain yang kami lakukan sebagai kelab sangat penting. '
Falsafah itu jelas berjaya. Hamparan Liga Juara-Juara Getafe adalah bukti.
cara berkencan dengan wanita gemini
Begitu juga hakikatnya kelab secara konsisten menjual permainan rumah dan mengekalkan ahli (pemegang tiket berfikir musim) pada kadar lebih dari 99 peratus. Tajaan syarikat meningkat. Kesedaran jenama antarabangsa semakin meningkat, sebahagiannya disebabkan oleh jejak global La Liga yang berkembang dan nilai hak siaran yang meningkat dengan pantas.
Kerana semuanya bermula di padang. Sekiranya pasukan tidak hebat ... tidak ada perkara lain yang mereka lakukan sangat penting.
Perkara yang sama berlaku untuk anda.
Satu soalan yang mesti dijawab oleh setiap pemilik perniagaan adalah, 'Apa yang bernilai pekerja superstar?'
Jawapannya selalu, 'Lebih.'
Tetapi anda harus mampu membayar lebih banyak.
Yang mungkin bermaksud membiarkan pekerja bekerja dari jauh - pekerja mana semakin bersemangat untuk dilakukan - dan meletakkan wang itu sebagai gaji. Ini mungkin bermaksud menggunakan alat di luar rak dan bukannya menganggap anda memerlukan penyelesaian khusus. Ini mungkin bermaksud menghilangkan faedah 'keren' yang terdengar hebat dalam teori tetapi pada dasarnya tidak bermakna bagi pekerja, terutama jika ia bermaksud memperoleh gaji yang lebih rendah.
Perhatikan setiap perbelanjaan - setiap kos tetap, setiap kos berubah, setiap kos kos - dan tentukan sama ada wang itu membantu anda menang di lapangan.
Jangan ragu untuk membuat perbelanjaan gaji anda sebagai peratusan setinggi mungkin dari jumlah perbelanjaan anda.
Anda hampir pasti mengatakan pekerja anda adalah aset paling berharga anda.
Oleh itu, mulailah bertindak seperti itu.
