Kami akan menuju ke musim bajet, titik di mana semua orang mula memproyeksikan apa yang akan mereka lakukan tahun depan.
Semasa anda menetapkan anggaran anda sendiri, pertimbangkan beberapa kata-kata berhati-hati: Jangan menjadi pahlawan.
Apa yang saya maksudkan dengan ini adalah bahawa kita semua mempunyai hasrat intrinsik untuk menetapkan matlamat tinggi untuk diri kita dalam perniagaan. Sudah menjadi sifat kita sebagai usahawan dan ahli perniagaan untuk mempunyai harapan yang tinggi terhadap apa yang dapat kita capai. Tetapi jika anda terbiasa dalam menetapkan anggaran anda terlalu tinggi dan memberitahu semua orang betapa hebatnya yang akan anda lakukan, anda mungkin membuat diri anda menghadapi banyak tekanan yang tidak perlu dan bahkan kegagalan di jalan. Daripada wira, anda akan kelihatan seperti gelandangan.
Fikirkan apa yang berlaku dengan syarikat awam dan hubungannya dengan penganalisis Wall Street. Penganalisis menetapkan sasaran dan unjuran berdasarkan penyelidikan dan perbualan dengan syarikat itu sendiri. Syarikat pintar berinteraksi dengan penganalisis ini sebagai kaedah untuk membantu memastikan bahawa unjuran kelihatan adil dan dapat dicapai. Kami bercakap tentang peluang 70-80 peratus mereka akan mencapai angka tersebut, berbanding sesuatu yang jauh lebih berisiko, seperti peluang 50/50.
Kenapa? Kerana bila-bila masa prestasi syarikat awam tidak sesuai dengan jangkaan penganalisis, harga saham mereka sangat tinggi - dan orang kehilangan pekerjaan.
Hanya kerana anda tidak menjalankan syarikat awam tidak bermaksud anda tidak dapat menerapkan pelajaran yang sama ini pada proses penganggaran anda sendiri.
Pada awal kerjaya, saya belajar pelajaran ini dengan cara yang sukar. Setiap kali saya menetapkan anggaran saya, saya ingin menjadi pahlawan di hadapan rakan sebaya dan bos saya, jadi saya meletakkan unjuran kami di luar sana, untuk menunjukkan berapa banyak yang akan kami bunuh. Mesyuarat belanjawan sangat mengagumkan, dengan semua orang teruja untuk mengumpulkan sejumlah besar dan mempunyai tahun rekod.
Tetapi kemudian kami mencapai tahap pendek - seperti 1 peratus di bawah rancangan kami. Berita baiknya ialah kami telah mencapai banyak perkara dengan mengembangkan syarikat. Tetapi tidak ada yang mahu membincangkan perkara itu, terutama atasan saya. Yang mereka fokuskan adalah bahawa kami telah terlepas rancangan kami. Saya seorang gelandangan.
Dalam kes ini, saya telah mengecewakan pasukan eksekutif saya, menyedut tenaga daripada perniagaan dan menyebabkan orang kehilangan bonus. Tetapi pelajaran ini lebih hebat lagi ketika membuat matlamat anda untuk rakan kewangan anda. Sekiranya anda terlepas unjuran dengan bank, anda menghadapi ancaman yang sangat nyata bahawa mereka boleh memanggil pinjaman anda - yang memaksa anda untuk membayar balik wang yang anda berhutang kepada mereka semasa cuba mencari pemberi pinjaman lain pada masa anda kehilangan nombor anda . Itu berita buruk sepanjang masa.
Sebaliknya, saya bekerja dengan eksekutif yang mahir dalam menetapkan anggaran yang dapat dicapai, yang menimbulkan keraguan yang tepat pada program kritikal dan penjanaan pendapatan. Seiring berjalannya tahun, banyak program berisiko yang ditakdirkan berangkat mulai berubah menjadi pendapatan dan pelanggan yang baik - membuat anggarannya. Apa yang lucu, dia pada dasarnya menarik langkah yang sama setiap musim anggaran, namun dia mengembangkan reputasi sebagai seseorang yang selalu memberikan.
Pelajaran yang dipelajari adalah jika anda menetapkan matlamat yang lebih realistik - yang sekurang-kurangnya 70 hingga 80 peratus pasti anda boleh capai - anda akan meningkatkan peluang anda untuk dilihat sebagai pahlawan pada akhir tahun ini. Lebih baik menjadi pahlawan pada waktu bonus daripada pada waktu belanjawan.
Selalu akan ada tekanan dari mereka yang mengatakan bahawa Anda sedang mengantongi pasir atau tidak cukup agresif, kerana sepertinya Anda menetapkan sasaran anda terlalu rendah. Lakukan yang terbaik untuk menyuarakan suara-suara itu. Sekiranya anda dapat melampaui batas dengan apa yang anda janjikan, anda akan mengubah perbualan sepenuhnya pada akhir tahun dari negatif menjadi positif. Kebanyakan pemimpin kanan yang cerdas mahu orang memenuhi atau melebihi anggaran secara berkala.
Ini juga mengubah momentum dalam perniagaan. Orang merasakan tenaga untuk menang, berbanding dengan berfikir bahawa mereka entah bagaimana kalah. Dan senyuman pada waktu bonus akan memberitahu anda bahawa anda telah membuat keputusan yang tepat.
Oleh itu, jika anda ingin membina pertumbuhan pada tahun 2019, tetapkan matlamat yang dapat dicapai, kemudian keluar dan hancurkannya.
