Dunia hanya menyambut orang ketiga dengan nilai bersih $ 100 bilion. Bloomberg melaporkan bahawa pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif syarikat mewah terbesar di dunia LVMH, Bernard Arnault, berusia 70 tahun, baru sahaja memecahkan tanda $ 100 bilion, bergabung dengan Jeff Bezos dan Bill Gates di kelab ultra eksklusif.
Dengan berbuat demikian, Arnault menjadi orang terkaya ketiga di dunia, mengatasi Warren Buffett . LVMH (Louis Vuitton dan Moët Hennessy) merangkumi jenama senama serta banyak jenama mewah lain seperti Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi, dan TAG Heuer. Nilai bersih Arnault sekarang sama dengan lebih daripada tiga peratus ekonomi Perancis.
CNBC melaporkan bahawa nilai bersih Arnault melonjak $ 32 bilion pada tahun lalu kerana kenaikan 43% bahagian LVMH dari permintaan yang tinggi dari pengguna China untuk beg tangan Louis Vuitton dan Hennessy cognac.
Kejayaan yang luar biasa itu mesti lahir dari tenunan atribut, keadaan, dan pilihan peribadi, bukan?
Tidak.
Steve Jobs (seseorang yang sangat dikagumi oleh Arnault) memberikan petunjuk pertama kejayaan Arnault yang menakjubkan ketika dia kata , 'Anda tahu Bernard, saya tidak tahu jika dalam 50 tahun iPhone saya akan tetap berjaya tetapi saya boleh memberitahu anda, saya yakin semua orang akan tetap minum Dom Pérignon anda.'
Arnault sendiri menghuraikan ketika dia kata ,
Sewa yang terbaik. Galakkan kreativiti mereka. Buat keinginan untuk produk mereka.
'Formula' Arnault adalah sesuatu yang boleh anda gunakan juga.
Perniagaan Arnault, barang mewah, adalah definisi pasaran di mana permintaan mesti diciptakan. Tidak syak lagi, setiap produk dalam portfolio LVMH yang besar adalah produk yang berkualiti. Tetapi bukan itu yang dibayar orang. Mereka membayar gaya hidup yang berkaitan, gambar, perasaan. Prestij. Rasa kejayaan dan bahawa mereka berjaya. Itu semua beremosi. Emosi diciptakan yang mewujudkan permintaan.
Untuk mewujudkan permintaan tersebut memerlukan produk hebat yang dihasilkan dari minda hebat yang kreativitinya telah dilancarkan dan hasilnya dipasarkan dengan cemerlang.
Perniagaan anda mungkin bukan dalam bidang kemewahan dan 'permintaan pembuatan', tetapi anda pasti dapat belajar dari pendekatan Arnault. Pekerjaan nombor satu adalah dengan mengupah yang terbaik. Cari mereka yang mempunyai bakat terbaik dan paling relevan dan kemudian selesaikan dengan satu soalan penting, peraturan mudah yang saya gunakan, 'Adakah saya mahu anak saya bekerja untuk orang ini?'
Kemudian lancarkan kreativiti mereka. Hadirkan pekerja atau anda dengan masalah atau peluang yang mendesak, kebebasan untuk membuat penyelesaian, sejumlah proses untuk memajukan idea dengan cepat, dan sumber daya untuk melaksanakan semuanya. Pastikan anda mematikan otak pemantauan diri anda kerana anda juga mempertimbangkan penyelesaian kreatif yang berbeza.
Berbekalkan idea untuk menarik produk, kini anda dapat mengesahkan kesesuaiannya dan meningkatkan permintaan dengan berhubung dengan mereka yang membeli dan menggunakan apa yang anda jual. Ini adalah langkah yang paling penting. Orang membayar jumlah yang terlalu tinggi untuk jenama premium kerana sesuatu jenama menjadikannya rasa . Apa yang dirasakan oleh pelanggan anda terhadap produk anda dan bagaimana anda dapat memanfaatkannya untuk mengenakan harga yang lebih tinggi?
Garis pemikiran ini berlaku walaupun anda berada dalam perniagaan barangan diskaun. Berjaya memberikan potongan kurang dari sedikit masih boleh menambah keuntungan tambahan.
Saya tidak mengatakan dengan melakukan semua perkara di atas, anda akan bergabung dengan kelab bernilai $ 100 bilion. Tetapi saya dapat menjamin 100 peratus bahawa anda akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk mencapai kejayaan yang lebih besar.